(글로벌스타트업) 글로벌스타트업 교재 제12장부터 제15장까지 내용을 A4기준 5페이지

문서 내 토픽

• 1. 시장점유율 확보

  영업의 핵심은 상권에서의 경쟁력이며, 시장 점유율에 따라 해당 산업에서의 우선권이 결정된다. 시장 점유율 확보를 위해서는 영업 기반 갖추기, 운영 자금 조달, 영업 활동 분석 등이 필요하다.

• 2. 영업 개시

  영업 개시를 위해서는 먼저 점포 위치 선정이 중요하며, 이후 구매 고객 수와 구매 금액을 곱하여 매출을 구하고, 직간접 비용을 제하여 영업이익률을 계산한다. 소비는 개인의 욕구를 기반으로 발생한다.

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• 1. 시장점유율 확보

  시장점유율 확보는 기업의 성장과 지속가능성을 위해 매우 중요한 요소입니다. 시장점유율이 높다는 것은 기업의 제품이나 서비스에 대한 고객의 선호도가 높다는 것을 의미하며, 이는 기업의 수익성과 경쟁력 향상으로 이어질 수 있습니다. 시장점유율을 높이기 위해서는 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 차별화된 제품과 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 또한 적극적인 마케팅 활동과 고객 관리를 통해 기존 고객의 충성도를 높이고, 신규 고객을 유치하는 것도 필요합니다. 이를 통해 기업은 시장에서의 입지를 강화하고, 장기적인 성장을 도모할 수 있을 것입니다.

• 2. 영업 개시

  영업 개시는 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장하는 중요한 단계입니다. 이 과정에서 기업은 시장 조사, 마케팅 전략 수립, 인력 및 자금 확보 등 다양한 준비 작업을 거쳐야 합니다. 특히 고객의 니즈와 경쟁 환경을 면밀히 분석하여 차별화된 제품 및 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 또한 효과적인 영업 조직 구축과 체계적인 영업 프로세스 수립을 통해 영업 활동의 효율성을 높일 수 있습니다. 이와 함께 고객과의 긍정적인 관계 형성, 지속적인 고객 관리 등 영업 활동의 질적 향상에도 힘써야 할 것입니다. 이러한 노력을 통해 기업은 영업 개시 초기부터 안정적인 성과를 거둘 수 있을 것입니다.