해외시장 진입전략의 목표 및 환경의 분석

문서 내 토픽

• 1. 해외시장 진입전략의 목표 수립

  해외시장에 진입하려는 기업은 전략 방침 및 중점 분야가 명확하게 설정되어야 한다. 진입하고자 하는 시장 및 달성목표가 구체적으로 제시되어야만 다음 단계인 내부자원의 평가와 외부환경에 대한 분석이 용이해진다. 해외시장에서 달성하고자 하는 목표를 구체적으로 설정하기 위해서는 먼저 해외시장에 대한 환경분석이 선행되어야 하므로 목표설정과 다음 단계인 외부환경분석은 상호연관을 가지고 이루어져야 한다.

• 2. 현지국의 진입조건 분석

  현지국의 진입조건은 진입하려는 현지국에서 소유지분을 제한하거나 외국인의 시장잔입을 금지하는 등 기업의 자원을 현지로 이동시키는 것과 관련되는 법률적인 조건을 의미한다. 이러한 조건에 따라 기업의 해외시장 진입전략은 수출이나 OEM(주문자상표부착생산) 방식, 또는 합작투자나 라이센싱 등의 구체적인 대안이 선택되게 된다.

• 3. 현지국의 거시적 환경 분석

  해외시장에 진출하려는 기업은 현지국의 경제상황 및 법률과 사회 ? 문화에 대한 광범위한 정보의 수집과 분석을 필요로 한다. 특히 해외시장에 처음 진입하는 기업은 이들에 관한 조사활동이 없이는 전략을 수립할 수 없다.

• 4. 현지국의 미시적 환경 분석

  해외시장에 진출하고자 하는 기업은 교역대상이 되는 특정 제품(재화와 서비스)에 대한 시장환경과 경쟁기업에 대한 분석을 선행해야 한다. 현지국의 미시적 환경에 대한 분석은 제품시장환경, 경쟁기업의 분석, 목표시장의 분석, 현지시장의 성공요인 등을 포함한다.

• 5. 제품시장환경 분석

  현지시장에 진입하려는 기업은 먼저 이미 진입한 다른 국가의 제품시장환경과 새로운 제품시장환경 간의 유사점과 차이점에 대해 상당한 관심을 가져야 한다. 이를 통하여 다른 곳에서 사용했던 제품전략이나 기법을 새로운 시장환경에도 전용시킬 수 있는지의 여부를 평가할 수 있다.

• 6. 경쟁기업 분석

  사업환경평가의 핵심적 부분은 경쟁기업에 대한 분석인데, 여기에서는 현실적인 경쟁기업뿐만 아니라 잠재적인 경쟁기업에 대한 평가도 이루어져야 한다. 경쟁기업에 대한 분석을 통하여 경쟁기업의 강점과 약점 그리고 경쟁기업의 전략을 이해할 수 있고, 이를 통해 경쟁기업에 대하여 효과적으로 대응할 수 있다.

• 7. 목표시장 분석

  사업환경의 평가작업에는 잠재적인 목표시장을 파악하는 것도 포함된다. 만약 현지국 시장에서 특정 시장부문만을 목표로 하고자 할 경우 시장세분화작업을 통하여 세분시장을 찾아낼 수가 있다.

• 8. 현지시장의 성공요인 분석

  모든 산업에는 몇 가지 성공요인이 있는데 예를 들어 어떤 산업에서는 주요한 구매업자와의 계약체결 여부가 성공요인이 될 수가 있으며, 어떤 경우에는 상품의 적기공급과 애프터서비스가 성공요인이 되기도 한다. 그런데 이러한 성공요인은 같은 산업이라고 하더라도 국가에 따라 다를 수 있으며, 또한 시간이 지남에 따라 변화하므로 현지시장에서의 성공요인을 정확하게 파악하는 것이 중요하다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 해외시장 진입전략의 목표 수립

  해외시장 진입전략의 목표 수립은 기업이 해외시장에 성공적으로 진출하기 위한 핵심 단계입니다. 이 단계에서는 기업이 해외시장에서 달성하고자 하는 구체적인 목표를 설정해야 합니다. 이를 위해 기업은 해당 시장의 특성, 경쟁 환경, 자사의 역량 등을 면밀히 분석하여 실현 가능하고 구체적인 목표를 수립해야 합니다. 목표 수립 시 매출, 시장점유율, 브랜드 인지도 등 정량적 목표와 함께 현지화, 차별화 등 정성적 목표도 함께 고려해야 합니다. 또한 단기, 중기, 장기 목표를 단계적으로 수립하여 체계적인 진입 전략을 수립해야 합니다. 이를 통해 기업은 해외시장 진출에 따른 불확실성을 최소화하고 성공적인 진출을 도모할 수 있습니다.

• 2. 현지국의 진입조건 분석

  현지국의 진입조건 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이 단계에서는 진출하고자 하는 국가의 법적, 제도적, 문화적 요인들을 면밀히 검토해야 합니다. 예를 들어 현지국의 외국인 투자 관련 법규, 인허가 절차, 세금 제도, 노동 관련 법규 등을 분석하여 진출에 따른 리스크를 파악해야 합니다. 또한 현지 문화, 언어, 관습 등 사회문화적 요인도 고려해야 합니다. 이를 통해 기업은 현지 진입 시 발생할 수 있는 장애물을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련할 수 있습니다. 나아가 이러한 분석을 바탕으로 진출 방식(지사 설립, 합작투자 등)을 결정할 수 있습니다.

• 3. 현지국의 거시적 환경 분석

  현지국의 거시적 환경 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 필수적인 단계입니다. 이 단계에서는 정치, 경제, 사회, 기술, 환경, 법적 요인 등 PESTEL 분석을 통해 현지국의 거시적 환경을 종합적으로 파악해야 합니다. 예를 들어 정치적 안정성, 경제 성장률, 인구 구조, 기술 수준, 환경 규제 등을 분석하여 해당 시장의 기회와 위협 요인을 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 현지국의 거시적 환경이 자사의 사업에 미칠 영향을 사전에 예측하고 대응 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 이러한 분석 결과는 진출 시기, 진출 방식, 진출 지역 등 전략적 의사결정에 활용될 수 있습니다.

• 4. 현지국의 미시적 환경 분석

  현지국의 미시적 환경 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이 단계에서는 현지 시장의 경쟁 구도, 고객 특성, 유통 채널, 공급망 등 미시적 요인들을 면밀히 분석해야 합니다. 예를 들어 주요 경쟁사의 제품, 가격, 마케팅 전략을 파악하고, 현지 고객의 선호도, 구매 행태, 가격 민감도 등을 분석해야 합니다. 또한 현지 유통 채널의 특성과 구조, 공급망의 효율성 등을 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 현지 시장에서의 경쟁 우위 요인을 도출하고, 차별화된 제품 및 서비스 전략을 수립할 수 있습니다. 나아가 이러한 분석 결과는 현지화 전략, 마케팅 전략, 공급망 관리 전략 등 다양한 실행 전략 수립에 활용될 수 있습니다.

• 5. 제품시장환경 분석

  제품시장환경 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 필수적인 단계입니다. 이 단계에서는 진출하고자 하는 제품 시장의 특성, 규모, 성장 잠재력, 경쟁 구도 등을 면밀히 분석해야 합니다. 예를 들어 현지 시장에서의 제품 수요 및 선호도, 경쟁사의 제품 포트폴리오와 가격 전략, 유통 채널의 특성 등을 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 해당 제품의 시장 진입 가능성과 성장 가능성을 사전에 예측할 수 있습니다. 또한 이러한 분석 결과를 바탕으로 제품 개발, 가격 전략, 마케팅 전략 등 실행 전략을 수립할 수 있습니다. 나아가 제품시장환경 분석은 진출 제품 선정, 진출 시기 결정 등 전략적 의사결정에도 활용될 수 있습니다.

• 6. 경쟁기업 분석

  경쟁기업 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이 단계에서는 진출하고자 하는 시장에서의 주요 경쟁사들의 제품, 가격, 마케팅, 유통 전략 등을 면밀히 분석해야 합니다. 예를 들어 경쟁사의 제품 포트폴리오, 가격 정책, 브랜드 인지도, 유통 채널 등을 파악하여 자사의 경쟁력을 진단해야 합니다. 이를 통해 기업은 현지 시장에서의 경쟁 우위 요인을 도출하고, 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 경쟁사의 약점을 파악하여 이를 공략할 수 있는 전략을 수립할 수 있습니다. 나아가 이러한 분석 결과는 제품 개발, 가격 전략, 마케팅 전략 등 다양한 실행 전략 수립에 활용될 수 있습니다.

• 7. 목표시장 분석

  목표시장 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이 단계에서는 진출하고자 하는 시장의 규모, 성장 잠재력, 고객 특성, 경쟁 구도 등을 면밀히 분석해야 합니다. 예를 들어 현지 시장의 규모와 성장률, 주요 고객 세그먼트와 구매 행태, 경쟁사의 시장 점유율과 전략 등을 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 해당 시장의 매력도와 진출 가능성을 사전에 평가할 수 있습니다. 또한 이러한 분석 결과를 바탕으로 목표 고객 설정, 제품 포지셔닝, 마케팅 전략 등 실행 전략을 수립할 수 있습니다. 나아가 목표시장 분석은 진출 시기, 진출 방식, 진출 지역 등 전략적 의사결정에도 활용될 수 있습니다.

• 8. 현지시장의 성공요인 분석

  현지시장의 성공요인 분석은 해외시장 진출 전략 수립에 있어 매우 중요한 단계입니다. 이 단계에서는 진출하고자 하는 시장에서 성공하기 위한 핵심 요인들을 파악해야 합니다. 예를 들어 현지 고객의 선호도, 경쟁사의 강점, 유통 채널의 특성, 정부 정책 등이 성공 요인으로 작용할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 자사의 역량과 자원을 효과적으로 배분하여 현지 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 또한 이러한 분석 결과를 바탕으로 제품 개발, 가격 전략, 마케팅 전략, 현지화 전략 등 실행 전략을 수립할 수 있습니다. 나아가 현지시장의 성공요인 분석은 진출 시기, 진출 방식, 진출 지역 등 전략적 의사결정에도 활용될 수 있습니다.