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[마케팅]세계적인 글로벌기업 도요타

..PAGE:1..PAGE:2..PAGE:3CONTENTS1. 세계속에서의 도요타 위상2. 도요타 기업소개3. 도요타의 현재상황과 위치4. 도요타의 성공요건과 글로벌 전략5. 도요타의 성공사례 ( 랙서스 )6. 도요타의 미래전망7. 시사점..PAGE:4세계 자동차업계와 도요타일본 기업들의 강세 순이익 전년대비 2배 증가미국의 상대적인 부진 포드의 2년 연속 적자Big3를 위협하며 글로벌 초일류 기업으로 성장포춘지 선정 세계 글로벌 기업 500중 8위..PAGE:5도요타 기업소개회사창립 : 1937년본사 소재지 : 도요타시CEO : 오쿠다 히로시종업원 수 : 27만 5100명매출액 : 791억 1400만 달러전세계 생산대수 : 456만대, 세계 3위주요모델 : 랙서스, 카롤라, 크라운, 스타렛..PAGE:6도요타의 CEO쇼이치로 도요타오쿠다 히로시- Toyota 자동차의 명예회장- 현재의 Toyota 신화를 만든 장본인- 현 기업총수- 환경주도적인분야 - 세계적인 리더역할..PAGE:7도요타 연혁1 9 3 71 9 6 31 9 7 41 9 8 41 9 8 51 9 9 92 0 0 1Toyota공업(주) 설립도요타 재단 설립현재 세계자동차 생산 / 판매 2위GM과 합작, 미국 내 현지공장 NUMMI 설립수출 누계 2000만대 달성생산누계 1억대,연간 해외판매 100만대 달성도요타 코리아 설립간판방식 도입, 초우량 기업의 기초 형성2 0 0 3..PAGE:8도요타 기본이념1. 국제사회에서 신뢰받는 기업2. 현지화를 통한 각국의 경제, 사회발전 공헌3. 환경친화적인 기업활동4. 끊임없는 연구개발로 최상의 상품과 서비스 제공5. 개인의 창조력과 팀웍을 중시하는 기업풍토 조성6. 글로벌 시대에 맞는 혁신적 경영7. 안정적인 성장과 공존공영 실현..PAGE:9사업내용 및 특기사항1. 36개 차종의 풀라인 생산체제2. 일본시장 베스트5, 베스트 모델 20개중 11개차지3. 국내 닛산, 혼다, 미쯔비시, 마쯔다국외 포드, 푸조, 풀클스바겐, 르노에 경쟁우위하며 GM을 추격4. 글로벌 10 추진 (세계시장의 10% 생산체제)5. 세계적인 간판방식(Just-in-Time) 창안..PAGE:10생 산판 매2003년도 현재 Toyota 2위로 부상, Hyundai 7위세계 자동차 생산 및 판매량 순위(단위 : 천)(단위 : 천)..PAGE:11총매출자산매출총이익당기순이익(단위 : 억불)세계 Major자동차 주요 경영성과(단위 : 억불)(단위 : 억불)(단위 : 억불)..PAGE:12HyundaiDaewooProtonMitsubisiSuzukiRenaultVWMazudaNissanPSAGMToyotaFordDaimler ChryslerBMWVolvo경쟁력Top2nd3rd4thFiat규모Industry Leader~100만대~200만대~300만대400만대~세계시장에서 Toyota의 위치..PAGE:13도요타의 성공요건1. 도요타 생산시스템Just-in-Time 시스템 간판방식, 다기능공 제도2. 다품종 소량생산방식의 끊임없는 상품개발3. 세계적인 부품업체 보유 (덴소, 아이신)4. 품질제일주의와 안정된 노사관계 (신뢰)5. 이질문화 흡수경영 / 자주적 개선활동6. 인간중심경영 / 인재육성7. 글로벌, 현지화, 환경친화적인 기업경영..PAGE:14도요타의 7가지 습관1) 상대방의 이야기를 성실하게 듣는다.2) 무엇이 문제인지를 생각한다.☞ 왜? 를 다섯번 반복한다.3) 격려한다. 제안한다.4) 어떻게 하면 이길 수 있을지, 아이디어(지혜)를 짜낸다.5) 의논한다.☞ 언제나 네트웤으로 일한다.6) 사실에 바탕을 두고 있다. (현장ㆍ현물주의)7) 불가능하다고 해도 우선은 해본다...PAGE:15도요타 성공차종TOYOTA corolla ; Ford T, VW beetle 에 이어 세번째 천만대 돌파 모델CELICA : 60~70년대를 대표하는 일본의 speciality carCrown : 일본 자동차 개발의 원년으로 삼는 일본 고급승용차..PAGE:16랙서스 (LEXUS)LEXUS : TOYOTA를 세계 최고의 자동차 메이커로 발돋움하게 한Toyota의 기함- 우리나라에 첫 정식수입된 일본차..PAGE:17캠리 (CAMRY)신형 CAMRY의 RenderCAMRY : 북미시장에서 최고의 인기를 누리는 Toyota 대표기종..PAGE:18프리우스 (PRIUS)PRIUS : Hybrid system을 탑재하여 시장에 발표된 첫 차Hybrid system : 중,저속 주행 모터를 이용고속주행 - 엔진을 이용운전성과 효율을 극대화..PAGE:19..PAGE:20도요타의 해외진출과정1일찍이 대미진출의 필요성 인식하였으나 국내중시의 경영방침일본 현지 공장에서 해외로 수출80년대 초반 미국과 유럽에서정치적 압력1981년 ‘수출 자율 규제’ 체결81~84까지 수출부진으로 해결 방안 필요→ 해외에서 생산하는 방안 창안..PAGE:21도요타의 해외진출과정21983년 2월 미국의 GM사와 합작투자Fremont, California에 NUMMI 설립1984년 12월 GM Nova 생산(연간 25만대 생산)..PAGE:22도요타 해외진출과정3미국인 근로자와 미국산 설비를이용하여 차량을 생산할 수 있는기회가 제공 (현지화의 이점)1986년 가을 공장 최대치 가동생산량과 품질 상승(일본의 Takaoka 공장과 동등한 수준)..PAGE:23도요타의 해외진출과정41985년 Georgetown, Kentucky에 자동차 생산 공장 설립1988년 5월 가동 - 22만대의 Toyota Camry 생산1990년 12월 Georgetown에 생산량 20만대 규모의 공장 신규 설립 → 북미에서 66만대의 차량 생산 가능..PAGE:24도요타의 해외진출과정5북미 현지생산공장 설립 성공이후 유럽의 보호무역 제도해결을 위한 현지 생산 계획1989년 영국에 연간 20만대 이상 생산 가능한 공장 설립 발표EU 가입국의 압력으로 2000년까지 일본산 차들의 비중을 11%로 유지하는 협약 체결..PAGE:25도요타 해외진출현황전세계 26개국 46생산거점 170개국판매5.6%508만7만272만전년비증가율합 계아프리카아시아4만60만3만161만동유럽서유럽남 미북 미..PAGE:26도요타 마케팅 사례 (랙서스)세계 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 앨레강스럭셔리 세단 브랜드..PAGE:27랙서스의 한국시장진출1한국 내 반일감정 고조엔화가치 상승한국 수입차 시장의성장 가능성특소세 인하ThreatOpportunity한국시장 내 낮은 인지도Lexus만의 전통부재우수한 제품성능저렴한 가격신속 인도 시스템WeaknessStrength도요타(랙서스)의 SWOT분석..PAGE:28랙서스의 한국 시장진출2끊임없는 비즈니스를 통해 이웃인 한국과 친해지자는 장기적인 시각을 지향고객제일주의, 고품질주의, 최상의 AS를 제공1996년 한국시장진입을 신중히 하여 캠리와 아발론 초기진입을 하였으나 실패로 돌아감1999년 일본자동차의 수입전면개방2000년 한국차와 가격경쟁력을 갖기위해 최고급 브랜드 랙서스를 선정 진입가격경쟁력과 브랜드마케팅으로 성공..PAGE:29국내 수입차 시장상황13,3542002.10월까지3,8651994 년7,7472001 년1,9871993 년4,4142000 년1,8171992 년2,4011999 년1,7361991 년2,0751998 년2,3251990 년8,1361997 년1,2931989년10,3151996 년2631988년6,9211995 년101987년수입자동차 연도별 판매대수..PAGE:302000년 판매실적138520iABMW10144E240M-Benz9144Grand Cherokee LTDChrysler8146GR Caravan3,3LChrysler7164318iBMW6169S320LM-Benz5176735iALBMW4207

경영/경제| 2006.03.25| 36페이지| 2,500원| 조회(1,214)

마케팅, 기업, 도요타, 국제마케팅, 랙서스

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[마케팅] 삼성전자'애니콜'의 중국시장 포지셔닝 성공전략 평가A+최고예요

< 목 차 >서론 - 제품 포지셔닝-------------2본론1. 삼성전자 애니콜의 중국시장진출----------------22. 전략변수분석----------------------------2~61) 문화적 환경 분석 - 콴시(Connection) 문화2) 시장분석3) 경쟁업체 분석4) 소비자 분석5) 국내제품의 인지도 분석6) 삼성전자 자사분석 (SWOT분석)3. 성공적인 포지셔닝------------------------6~91) 철저한 브랜드 강화전략2) 차별화 전략3) 고가정책전략4) 제품 포지셔닝5) 성과결론 - 고려해야 할 사항 -------9~10참고문헌----------------------11서 론마케팅 관리자가 여러 세분시장 중에서 표적시장을 선정하고, 그 시장 내에서 효과적인 마케팅활동을 수행하고자 할 때에는 제품 포지셔닝을 하게 되는데 포지셔닝이란 소비자들이 경쟁업체와 비교하여 브랜드의 결정이나 제품 선택에 영향을 주는 요인들을 고려하여 지각 형성을 위한 제품 및 브랜드를 소비자들에게 위치시키는 것을 말한다.{ 하대용, 마케팅, 무역경영사, 2004, p228즉, 어떤 제품을 경쟁제품에 비하여 차별적 특징을 갖도록 함으로써 소비자들의 지각 속에 적절히 위치시키는 노력과 여러 밀접한 행동들을 뜻한다. 이러한 포지셔닝을 효과적으로 수행하기 위해서는 여러 전략변수들을 잘 고려하여 전략을 개발해 나가야 할 것이다. 삼성 휴대폰 애니콜 의 중국시장진출 사례를 통해 설명해 나가고자 한다.본 론1. 삼성전자 애니콜의 중국시장진출중국시장은 현재 전세계의 휴대전화 제조 업체들이 가장 탐을 내는 지역으로 손꼽히고 있다. 현재 중국의 이동전화가입자수는 1억2.060만 명에 달하여 미국을 제치고 세계1위를 차지하는 등 중국 이동 통신 단말기시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기시장의 향후 성장률은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 석 - 콴시(Connection) 문화중국인을 상대로 비즈니스를 하려면 '콴시', 즉 '관계(關係)'를 중요시해야 한다는 말을 많이 듣는다. { http://blog.naver.com/ans7563/20000063266정기적으로 제품을 납품 후 하자가 생기면 지속적인 A/S를 해주고 관계를 돈독히 하는 것이 콴시라고 할 수 있다.2) 시장분석WTO 가입으로 인한 내수시장 확대전망심각한 지방보호주의 색채- 정확한 타켓마케팅의 필요공급에서 구매로 전환되는 큰 성장시장브랜드 이미지가 중요한 중·고급품 시장제품의 life cycle이 짧은 시장지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장이동전화 보급률 지속적 증가단말기 방식 전환- GSM CDMA3) 경쟁업체 분석중국의 휴대폰 시장은 외국업체들이 장악하고 있다. 이들은 130억달러로 추정되는 중국 휴대폰 시장을 거의 석권하고 있다. 저가 시장에 주력한 노키아는 2001년에 시장점유율 35%를 차지하여 1위 자리를 더욱 확고히 하였으며, 2∼3년 후에는 시장점유율을 40%까지 끌어올릴 태세를 갖추었다. 지멘스 역시 2001년에도 지속적인 매출 증가를 이루어 노키아, 모토롤라에 이어 세계 3위 단말기 제조기업의 위상을 확보하였다. 지멘스의 이런 성공은 중저급 제품을 공급한 것이 주효했다. 그러나 이들 기업과는 대조적으로 모토로라는 2001년 한해 동안 무려 15억달러 이상의 막대한 영업손실을 기록하였으며, 에릭슨은 그 동안의 강도 높은 구조조정에도 불구하고 2억달러 규모의 영업손실과 더불어 시장점유율이 3% 포인트 이상 하락하는 어려움을 겪었다. 뿐만 아니라 한때 세계시장 점유율 8위를 차지하였던 필립스는 지난해 이동 통신 단말기 시장으로부터 완전철수를 결정하였다.4) 소비자 분석1 과시소비성향중국 소비자들은 친구, 이웃이 구매한 제품의 브랜드 내지는 품질과 비교하는 경향이 있어 다른 사람 것보다 우수하든지 아니면 최소한 동질의 제품을 구매 하려는 경향이 강하다.2 고급 외제 품에 대한 강한 선호성향과시소비성향과 관련되어 중국언급 율이 49.8%로 1위를 차지하였고, 다음 미국제품 24%, 한국제품은 7.4%로 제3위를 차지하였으며, 독일제품이 4.6%, 프랑스제품이 2.4%로 각각 4, 5위를 차지하는 등 한국제품에 대한 인지도는 상당히 높은 편이다.6) 자사분석 (SWOT분석)1 Strength제품리더십 상품 기획 및 디자인 능력, Time-to-market 실현 능력, 회로설계 및 Integration 역량 등을 포함하는 제품 자체의 경쟁력을의미빠른 신제품출시, 다양한 제품, 견고한 외형, 혁신적 디자인, 신기술 적용탄탄한 내수시장(안정적 수요처, 신기술 신제품의 시험무대)문화의 동질성세계최초 CDMA 상용화 및 대량생산 공정기술 보유 (2001년말 현재CDMA 세계시장 점유율 70％）2 Weakness독점적 기술우위 부족유통망 미비글로벌마케팅역량의 부족 2000년대 들어 삼성의 마케팅투자 집중으로 많이 개선되었음원천기술력 부족에 의한 많은 로열티 부담과 핵심chip-set개발부진원가 상승요인퀄컴에 지불한CDMA 로열티 및 핵심칩 수입현황 (단위:백만달러){969798990001핵심칩수입액*************7368로열티1*************2...3 Oppotunity세계 및 중국 CDMA, GSM시장의 확대중국정부의 통신망 현대화 계획분권화로 인한 지방통신시장의 활성화중국정부의 CDMA표준 채택WTO가입으로 통신시장 혁신적 개방유럽식인 GSM방식의 ３세대 개발 지연과 그에 따른 선진기업들의 몰락월드컵, 아시안게임 등을 통한 국가 및 기업이미지 상승4 Threat선진기업의 코스트구조개선 노력 및 마케팅 R&D강화 노력３G사업을 겨냥한 일본기업의 활발한 움직임중국정부의 과도한 현지화 및 기술이전 요구한국업체간 과당경쟁정치, 외교적 고려에 의한 외국업체에 대한 특혜가능성3. 성공적인 포지셔닝1) 철저한 브랜드 강화전략상표(brand)란 특정 판매업자의 제품이나 서비스를 다른 판매업자들로부터 식별하고 차별화 시키기 위하여 사용되는 명칭, 말, 상징, 기호, 디자인, 로고와기업의 현지 진출로 이들과 차별화하지 않고서는 시장 확보가 어렵다는 판단을 하였기 때문이다.이러한 전략으로 애니콜은 강한 브랜드를 보유함으로써, 고가품 시장에서 품귀현상을 일으킬 정도로 인기가 많으며, 중국 젊은이들이 가장 갖고 싶어하는 휴대폰이기도 하다.한편, 삼성의 기업브랜드 가치는 지난해 64억달러에서 올해 83억달러로 30% 이상 급증했으며 세계시장의 브랜드 순위는 34위를 기록하고 있다. 브랜드가치평가순위（출처：www.interbrand.com）{순위기업명2002년2001년증감율(%)국가1Coca-Cola696억4000만불689억5000만불+1US2Microsoft640억9000만불650억7000만불-2US3IBM511억9000만불527억5000만불-2US4GM413억1000만불424억불-3US5Intel308억6000만불346억7000만불-11US6Nokia299억7000만불350억4000만불-14Finland7Disney292억6000만불325억9000만불-10US8McDonald's263억8000만불252억9000만불+4US9Marlboro241억5000만불220억5000만불+10US...34Samsung83억불63억7000만불+30Korea35Nike.........US...71Ericsson34억불71억불-49Sweden74Motorora.........US...Anycall17억불......Korea2) 차별화 전략휴대폰에다 TV를 넣은 TV폰, 음악을 듣는 기능을 넣은 엠피스리(MP3)폰, 차고 다니는 시계와 휴대폰의 기능을 합친 워치(Watch)폰 등의 제품이 삼성이 세계에서 제일 먼저 만든 대표적 상품들이다. TV폰과 워치폰은 작년에 기네스 북에 오르기까지 했다.3) 고가정책전략상대적 고가전략은 자사제품의 가격을 경쟁제품의 가격보다 높게 책정하는 전략으로 자사의 제품이 독특하거나 그 시장에서 명성이 높은 기업일 경우에 사용 가능한 전략이다.삼성은 중국 전지역에서 전 제품이 모두 성공할 수 없다는 판단에 따라 하이엔드, 하이테크 제품, 정도임을 감안하면 이는 파격적인 가격이 아닐 수 없다. 이런 가격에 사는 사람이 있을지 의구심도 들지만 현재 중국 젊은 여성에게 가장 인기 있는 제품으로 부상했다. 현재 애니콜 제품은 소니나 노키아, 모토롤라 제품보다 2배 이상 비싸게 팔리고 있다.중국 전체 인구의 20%인 2억6천만 명은 제법 여유 있게 사는 중류층으로 분류되며, 그 중의 20%인 5천만 명 정도는 월 소득 5천 달러 이상의 최상류층 생활을 하고 있는 것으로 알려져 있다. 다시 말하면 상위 5%의 구매력은 우리의 상상을 초월한다는 것이다. 중국에서 명품 반열에 올라 있는 휴대전화 애니콜은 소득수준 상위 5% 이내의 부자들을 상대로 거둔 마케팅의 승리다.삼성은 우수한 품질과 경쟁사 제품보다 우월한 효용이나 독특한 서비스로 차별화 하여 이러한 전략에서 성공을 거두었다. 또한 핸드폰은 이미지를 중시하는 전문 품이기 때문에 소비자가 가격에 의해 제품품질을 평가하는 경향이 강하고 제품이 개인이 사회적 지위나 명예, 건강 등의 상징적 의미를 갖도록 하였다. 이러한 전략으로 현재 애니콜은 신분의 상징으로 통할 정도다.현지(중국)생산 휴대전화는 전략 본국과 제 3국으로 역수출하고, 국내(한국)생산 휴대전화를 중국으로 직접 수출하고 있다. 이 때 포함되는 물류비용은 고가전략을 가능하게 하는 한 원인이 되기도 하였다.4) 제품 포지셔닝삼성전자의 중국시장 내 성공요인은 선택과 집중 으로 요약될 수 있다. 삼성전자는 선발업체들에 의해 점유된 중국 단말기시장의 70%가 중저가제품임에 주목하여 나머지 30%의 고가제품시장을 표적시장으로 삼았다. 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 통해 패션명품이라는 제품 컨셉트를 가지고 고소득층을 대상으로 고가전략을 구사함으로써 삼성전자는 수익률 제고, 브랜드 인지도 제고에 성공할 수 있었다. 타겟팅전략, 제품전략, 가격전FIR, 유통전략, 촉진전략, 현지화전략 등이 유기적으로 이루어져 고가단말기시장에서 삼성전자 애니콜은 중국소비자들의 구매를 유도할 수 있었다.5) 성과삼성 애 있다.

경영/경제| 2004.06.25| 11페이지| 1,500원| 조회(968)

마케팅, 삼성전자, 포지셔닝, 마케팅성공사례, 애니콜

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[세계사] 진시황의 삶과 역사적의의 평가B괜찮아요

{1. 진시황 의 삶성 영( ). 이름 정(政).처음으로 중국을 통일한 인물.진시황은 조(趙)나라의 대상 여불위(呂不韋)의 도움으로 즉위한 장양왕의 아들로서 기원전 259년에 태어나 13세에 즉위하였다. 처음에는 태후의 신임을 받은 여불위와 노애가 권력을 농단하였으나 bc 238년 친정을 시작했다. 기원전 221년 전국시대 한·위·조·초·연·제나라 등 6국을 물리치고, 중국을 처음으로 통일했으며, 스스로 황제칭호를 사용하였다. 그는 봉건제를 폐지, 천하를 36개군(郡)으로 나누고 군밑에 현(縣)을 두는 군현제(郡縣制)를 시행, 중국 최초의 중앙집권체제 왕국을 건설했다. 또한, 도량형과 화폐를 통일했고, 북부지역 소수민족들의 잦은 침략을 막기 위해 만리장성을 정비했다. 수도 셴양(咸陽)에서 가까운 곳에 아방궁은 짓기도 했다. 상업을 장려하고 남서부로 원정을 벌여 진의 통치영역을 서남부, 동남 연해지방, 주장(珠江)이 흐르는 광둥성까지로 넓혔다. 그러나 자신의 개혁정책을 비판하는 학자들을 생매장하고 그들의 책들을 불태워버린 이른바 분서갱유(焚書坑儒)로 더욱 유명하다. 그는 또 불로초(不老草)를 구하기 위해 어린 아이(童男童女)들을 제주도로 보냈다는 기록도 있다. 불로장생을 원했던 진시황은 통일 11년 만인 기원전 210년에 사망했다. 이후 진나라는 기원전 202년에 농민반란으로 멸망하고, 한(漢)이 들어서게 된다.2. 진시황 의 역사적 의의1) 중국 최초의 통일진시황제는 최초로 중국을 통일하는 과업을 이루었다는 점에서 중국역사상 독보적인 존재로 평가받는 인물이다. 중국이 전국 7웅에 의해 분열되어 서로 각축을 벌일 때는 기원전 259년에 태어난 그는 불과 13세의 어린 나이에 진왕에 즉위하였으나 親政(친정)에 들어가 본격적인 영토 확장작업에 착수한 것은 23세 때였다. '전국칠웅(戰國七雄;중국 전국시대의 일곱 제후)' 이라고 해서 중국에는 일곱 개의 강국이 있었고, 진(秦)은 그 중의 한 나라였다. 시황제는 나머지 여섯 개 나라를 잇따라 멸망시켰는데 BC 221년'皇帝' 라는 두 개의 한자로 칭호를 최초로 쓴 사람은 진시황제(秦始皇帝)였다. 진시황은 태황의 태(泰)를 떼어내고 황(皇)만을 취하고 삼황오제(三皇五帝)의 오제(五帝)에서 제(帝)를 택해서 '황제'로 칭하기로 했던 것이다. 삼황오제(三皇五帝)란 중국 고대 전설에 나오는 것으로 삼황(三皇)에 대해서는 여러 가지 설이 있으나, 대체로 복희(伏羲)씨, 여와(女蝸)씨, 신농(神農)씨 세 사람의 지도자를 말한다. 이들은 백성들에게 여러 가지를 가르친 왕으로 전해진다. 이들은 백성들에게 여러 가지를 가르친 왕으로 전해진다. 오제(五帝)는 황제, 전욱, 곡, 요, 순이라는 다섯 사람의 성군을 가리킨다. 따라서 '황제'라는 말에는 진시황 자신이 3황 5제의 덕을 겸비한다는 뜻도 포함되어 있었다.{3) 문자의 통일진시황은 여러 가지 새로운 제도를 제정했는데, 그 중에서도 누구의 생각에나 쉽게 떠오르는 것은 '동문(同文;문(文)을 같이 하는 것)' 즉 문자를 하나로 통일시킨 것이다. 전국시대의 7웅은 각 나라마다 글자의 형태가 달랐었다. 그 근본은 은(殷)나라의 갑골문자(甲骨文字)에서 나온 것이었지만 지역에 따라서 약간씩 자체(字體)가 달랐고 제각기 다른 문자가 있었던 것이다. 시황제는 진나라의 소전(小篆)이란 글자의 형태를 천하의 문자로 정하고, 나머지 문자들을 폐지시켰다. 그 폐지된 문자를 육국문자(六國文字)라고 부른다. 이 육국문자는 분서(焚書;죽간(竹簡)등의 책을 불태운 사건)으로 소멸되었다. 진시황제의 사후에 항우(項羽)가 함양(咸陽)으로 들어왔을 때 문서들을 버렸기 때문에 사료(史料)는 그다지 남아 있지 않다. 그러나 가끔 지하에서 특히 사막에서 출토되는 인장에서 이 육국문자를 찾아 볼 수가 있다. 인장이 돌로 만들어지게 된 것은 훨씬 뒤의 일이며, 그 당시는 모두 금속을 썼다. 훌륭한 사람은 금, 그 다음 사람은 은이나 구리를 썼다. 이것을 끈으로 매서 목에 걸었다. 전생시에는 이것이 인식표(認識票) 역할을 했다. 전사한 유체(遺體)를 판별할 수 없을 때에는 목에바퀴의 폭을 달리 하고 있었다. 수레는 대부분 전차(戰車)였다. 말이 끄는 전차는 도로에 깊은 바퀴자국을 만들고 그것이 레일같이 되어 있었다. 그 레일에 차륜을 넣어서 수레를 달리게 했던 것이다. 전차는 싸움을 위한 것이므로 타국의 전차가 들어오지 못하도록 바퀴자국의 폭을 다르게 해 두면 적의 침입을 막는데 효과가 컸다. 그런데 이제는 천하가 통일된 것이다. 바퀴자국의 차이는 전국적인 교통의 흐름을 저해시킨다고 여긴 시황제는 전국에 '치도(馳道)'라는 도로를 만들고 차륜의 폭을 통일시켰다.5) 치도(馳道)의 건설치도에 대해서는 진(秦)나라가 멸망하고 30년이 채 되지 않은 무렵 한(漢)나라의 문제(文帝) 시대의 가산(賈山)이란 사람이 글을 남겼다. 그것이 도폭은 50보(步)였다고 한다. '보(步)란 길이의 단위이며, 1보는 지금의 1.35m 정도이며, 50보의 폭이면 67m정도이다. 그리고 3장(丈)마다(당시의 1장은 2.25m이며, 3장은 6~7m) 수목이 심어져 있었다고 기록되어 있다. 백성들이 동원되어 도로가 만들어지고, 그 도로가 비에 의해 유실되면 보수를 해야 했다. 그리고 백성들은 관리가 파견되어 오면 그 관리의 식량이나 주거의 뒷바라지도 해야 했다. 역(驛)에는 말을 비치하여 그 말을 사육하는 것도 모두 그 지역 백성들의 일이었다. 따라서 백성들의 고통이 대단했다고 한다. 한(漢)나라 때 다시 길을 만들자는 제안이 나왔으나 이것을 간(諫)한 사람이 가산(賈山)이다. 가산은 진나라의 시황제가 길을 개척했으니 다시 만들 필요가 없으며 진나라는 그 때문에 멸망한 것이라고 말했다. 시황제가 죽자 갑자기 나라가 멸망한 것은 도로 건설로 시달렸던 백성들의 원한이 컸기 때문이며 한나라는 그것을 모방해서는 안 된다고 말하였던 것이다. 이것은 진나라가 멸망한 지 30년이 지난 때였으므로 그 당시는 시황제가 만들었던 길이 남아 있었다. 치도는 정말 훌륭한 도로였다. 폭이 67m, 그리고 6m마다 큰 가로수가 심어져 있었을 뿐만 아니라 북쪽으로는 구원(九原), 만리장量衡)의 통일진시황은 도량형을 통일시켰다는 점도 아주 중요하다. 한 홉[合], 한 되[升], 한 말[斗]이라든가, 길이의 단위인 보(步), 장(丈) 등이 각국에서 약간씩 달랐다. 되나 말의 차이가 있었기 때문에 한 말이 어느 나라에서는 한 말에 미치지 못하는 경우가 생겼다. 그래서 전국의 도량형을 엄격히 통일시켰던 것이다. 이것은 천하를 통일했던 바로 그 해에 실시되었다. 한 홉이라는 표준 용기를 제작하여, 전국에 그것을 따르도록 명령했다. 중앙에서 보내온 한 홉짜리 용기가 동북 지방 근처에서 출토(出土)된 것으로 보아 사실상 전국에 배당되었던 사실을 반증하고 있다. 이렇게 함으로써 산업과 경제가 발달했다. 이제까지는 각지에서 다시 하나하나 환산해야만 했던 것이 그러한 수고를 면하게 되었다. 화폐의 경우도 마찬가지였다. 진(秦)의 화폐가 전국에서 통용되었다.3. 진시황 때의 중요사건1) 분서갱유(焚書坑儒)천하통일이 이룩된 후 진시황의 통치 기간 중 이사는 승상이라는 최고의 벼슬에 올라 막강한 권세는 누렸다. 이사는 황제가 천하를 몸소 다스리는, 서른 여섯 개의 군으로 나라를 구분하고 그 밑에 현을 두어 조직적으로 일사분한하게 통치하는 제도를 추천했다. 그러나 이사는 학자들이 사사로이 학문을 전수하며 법을 비난하고 자기가 배운 것만을 기준으로 시비를 따진다고 모함하여, 또한 황제를 비방하는 말을 퍼뜨린다고하여 학자들을 난관에 빠뜨렸다. 결국 사관이 갖고 있는 자료 중 진나라의 기록이 아닌 것은 모두 불태우고 개인이 『시경』과 『서경』 그리고 제자백가의 책은 모조리 몰수되어 불태워 졌고 옛것을 언급해 현실 정치를 비판하는 모든 사람은 처형당했다.2) 불로장생의 꿈천하통일의 대업을 이룩한 진시황도 자신의 죽음에 대해서는 두려워하지 않을 수 없었다. 그리하여 그는 어떻게든 죽음을 피하고 싶었다. 그래서 진시황은 서시(徐市)에게 어린 소년 소녀 3천명과 많은 보물을 실은 배들을 거느리게 하여 동해에 있다는 신선이 사는 섬에 가서 불로장생의 약초와 약을 구해오도록 하였다덩이를 파고 생매장해버렸다. 이것이 바로 갱유(坑儒)사건이다.{3) 아방궁과 시황릉진시황은 죽음을 그렇게 피하려 했으면서도 한편으로는 열세살 즉위 할 때부터 자기가 죽어서 들어갈 묘자리를 파고 있었다. 시황릉(일명 여산릉)은 높이가 116m, 주위의 길이가 2.5m, 사방이 각각 600m에 달하는 엄청난 규모로 무려 70여만 명의 죄수가 동원되어 공사를 했다. 관은 동으로 주조하였으며 무덤 내부는 궁전과 누각 등의 모형과 각종 진귀한 보물들로 가득 채웠던 것이다. 그리고 수은으로 황하, 양자강 및 바다를 본 떠 만들고 수은을 계속 흐르게 하였으며 천장에는 진주로 아로 새긴 해와 달과 별들이 반짝이게 하여 지상의 세계를 그대로 펼쳐보이도록 했다. 아울러 고래기름으로 초를 만들어 조명시설도 해놓았다. 또한 내부에는 활을 설치하여 도굴자가 침입할 때는 즉시 자동 발사 될 수 있게 만들었다. 진시황이 죽어 시황릉에 매장되게 되자 후궁들도 모조리 생매장되었으며 매장 직후에는 비밀유지를 위하여 능 안의 모든 문을 걸어 잠궈 매장에 참여한 사람들이 모두 그 안에서 생죽음을 당하도록 하였으며 무덤 위에는 나무를 심어 산처럼 보이도록 위장하였다. 또한 무덤 안에는 진시황을 모시는 시중과 신하 그리고 호위병과 군마 등 수 만개의 도용을 배치하였으며 심지어 산채로 끊는 구리물을 뒤집어 씌워 만든 것도 있었다. 아방궁의 규모는 동서의 길이가 약700m, 남북의 길이가 115m로서 만 명 정도의 사람들이 앉을 수 있고, 아래층에는 약 11.5m높이의 깃발을 세울 수 있을 만큼이나 높았다. 그리고 그 안에는 곧바로 남산으로 통하는 고가도로를 만들었으며 수위를 건너 함양으로 연결되는 복도도 만들었다. 그러나 어이없게도 아방궁이 완성되기도 전에 진나라는 멸망하였다.{4) 만리장성의 건설한편 통일 천하를 이룬 진시황에게도 계속 부담을 주는 세력이 있었으니 바로 흉노족이었다. 그래서 흉노족의 침입을 막기 위해 북쪽 국경에 거대한 장성을 쌓도록 하고 몽염장군에게 30만 병사를 주어 그 임무를 이었다.

교육학| 2004.06.25| 11페이지| 1,500원| 조회(1,133)

세계사, 중국사, 평가, 진시황, 역사적의의

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[감상문] 프로이트를 읽고...

오스트리아의 정신 분석 의학의 창시자로 모라비아주 프라이베르크(지금의 체코 프로시보르)에서 출생하였다. 양모상인의 아들로 태어나 빈 대학 의학부를 졸업한 뒤 1882년 빈 종합병원에서 신경임상의로 근무하였다. 86년 빈에서 신경병원을 개업하고 많은 임상관찰을 통해 연구에 진력하여 인간의 마음에 본인이 의식하지 못하는 무의식의 존재를 설정하였다. J. 브로이어와 함께 히스테리 치유 방법을 연구, 93년 카타르시스(Katharsis;淨化)법을 확립하였고, 최면술 대신 자유연상법을 임상에 적용하여 96년 이 치료법을 ＜정신분석＞이라 이름 붙였는데, 이 용어는 뒤에 그가 세운 심리학체계까지도 뜻하게 되었다. 1900년 이후에는 꿈․착각․해학과 같은 정상심리에도 연구를 확대하여 심층심리학을 확립하였고 1905년에는 소아성욕론(小兒性慾論)을 주장하였다. 이에 따라 점차 그의 학설에 공명하는 사람들이 나타나 1908년 제1회 국제정신분석학회가 열렸고, 잡지《정신병리학․정신분석학연구연보(1908～1914)》《국제정신분석학잡지(1913～)》등이 간행되었다. 20년 모교 정교수가 되었고, 그 뒤 이론 체계의 정립에 주력하여 인간의 인격구조를 ＜이드(id)＞＜자아(ego)＞ <초자아(super ego)＞의 셋으로 나누고 사회적 양심이나 부모의 금지 등에 의하여 형성되는 초자아에 의해 생명, 특히 성(性)충동인 리비도(libido)가 억압되어 잠재의식을 형성한다고 하였다. 꿈은 이러한 잠재의식의 발산이며, 리비도가 목적이 억제된 애정으로 치환(置煥)되어 나타나는 것이 예술․종교 등의 문화활동이라 하였다. 그의 리비도설은 넓은 뜻의 성적본능을 뜻하는 것으로 범성욕설(汎性慾設)이라고도 한다.

독후감/창작| 2004.06.08| 7페이지| 1,500원| 조회(506)

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[소비자행동론] 피터드러커 그가 본 다음사회와 우리가 나아갈 길

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경영/경제| 2004.06.08| 12페이지| 1,500원| 조회(345)

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