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나에게 정의란

정의란 무엇인가?20122819 경영학부임동혁정의의 사전적 정의는 1.진리에 맞는 올바른 도리. 2.바른 의의(意義). 3.개인 간의 올바른 도리. 또는 사회를 구성하고 유지하는 공정한 도리. (네이버 백과사전) 이다. 이를 한마디로 요악하면 올바른 일과 그른 일을 구분하는 잣대라고 생각한다. 여기서 올바른 일과 그른 일에 대한 정의는 사람마다 다를 것이다. 사람에게 주어진 환경이 다르기 때문이다. 예컨대 나는 경영학도이자 노무사를 준비하는 학생이다. 경영학적 관점에서 바라본 정의와 노무사, 즉 노동법적 관점에서 바라본 정의는 사뭇 다르다. 양자 간의 비교를 통해 나의 정의관을 도출해보고자 한다.경영학이란 기업의 지속적인 생존이란 목표를 달성하기 위한 방법론을 연구하는 학문이다. 영국에서 산업혁명이 일어난 이래로 경영학은 급성장했다. 환경은 끊임없이 변화하였고 기업은 변화하는 환경 속에서 생존해야만 했다. 다양한 기업 사이에서 생존하기 위해선 최소한 무언가 하나는 남보다 나아야 한다. 이것을 경영학에서는 경쟁우위라고 부른다. 경쟁우위를 얻기 위해선 남보다 효율적으로 자원을 분배해야 한다. 따라서 과거 기업사회에서는 경쟁우위를 얻기 위해 무분별한 담합과 독점을 하고 인적자원을 착취하고 단가 후려치기를 통해 최소한의 원가를 소모한 이후 남보다 저렴한 가격에 상품을 판매하여 경쟁우위를 획득했다. 현대에 와서 윤리경영이니 경영합리화니 하는 용어로 경영을 포장하고 있지만 결국 경영학의 정의, 즉 경영학 입장에서 올바른 것은 남보다 강한 것이다.노동법이란 경제적 약자인 근로자의 근로조건 향상을 위해 제정한 법률이다. 즉 어떻게 하면 사회적 약자인 근로자에게 부의 분배를 해줄 수 있을지 연구하는 학문이다. 전술했듯 경영학은 목표를 이루기 위해 인적자원을 착취했고, 이에 대척점에 있는 근로자들은 불의에 직면했다. 일은 내가 다하는데 이에 대한 대가는 쥐꼬리만큼 작고 모든 성과는 기업이 다 가져갔기 때문이다. 근로자는 이에 분노하여 사회적 문제를 야기하였고 이 문제를 해결하기 위하여 노동법이 탄생했다. 현대 노동법은 근로기준법을 통해 최소한의 근로조건을 보장하고 노동조합과 노동관계조정법을 통해 근로자단체를 조성하여 권력을 부여해준다. 이를 통해 판단컨대, 노동법의 정의는 정당한 분배이다.앞서 언급한 바와 같이 경영학과 노동법의 정의는 정반대이다. 비단 이 두 집단 간의 문제는 아니다. 세상을 구성하는 모든 집단에는 각각 대척점이 있고 그들의 정의는 모두 다 다를 것이다. 문제는 개인은 자신이 생각하는 정의가 올바르다고 여기고 이를 행하기 위해 노력할 것이다. 이는 갈등, 분노 심하면 전쟁까지 야기할 수 있기 때문에 사회에 큰 문제이다. 결국 인간은 혼자서 사는 동물이 아니고 사회를 구성해야 그 속에서 행복을 얻는 존재이기 때문에 저러한 정의를 하나로 묶어 최소한의 선에서 통제할 수 있는 정의를 구현해야 한다. 이러한 관점에서 내가 생각하는 정의는 “생존을 보장하는 최대한의 자유이다.” 경영자는 기업의 생존을 추구하지만 이것이 극대화 될 경우 근로자는 죽는다. 반면 근로자가 정당한 분배를 극단적으로 추구할 경우 생존할 수 있는 기업은 없다. 서로 생존을 보장하는 한계 안에서 최대한의 자유를 보장한다면 기업은 경쟁에서 이기기 위해 혁신할 것이고 근로자는 더 많은 분배를 위해 역량을 개발할 것이다. 이는 사회 전체적인 역량을 증대시킬 것이고 세상은 더 풍요로워 질 것이다. 내가 노무사를 공부하는 이유도 여기에 있다. 경영자와 노동자라는 대척점에 서 있는 존재 사이의 관계를 조정하는 직업이기 때문이다. 앞으로 사회에 진출한 내 존재로 인해 세상이 좀 더 정의로워지기를 바란다.

독후감/창작| 2017.12.20| 1페이지| 2,000원| 조회(125)

정의, 사전적의미, 정의레포트

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전략경영 문제풀이

1.산업을 정의하는 것은 전략 수립에 있어 매우 중요하다. 산업을 정의해야 분석이 가능하고 전략 수립의 기초가 형성되기 때문이다. 산업을 정의하고, 그 산업을 더 작은 단위로 나누는 세분화를 설명하고, 전략집단에 대해 설명하라. 그리고 하나의 산업을 예를 들어 세분화 및 전략집단을 설명하라.마이클 포터는 기업의 외부환경을 분석하는 하나의 툴로 산업구조분석기법을 제시하였다. 이는 산업을 공급자의 힘, 구매자의 힘, 대체재의 위협, 잠재적 진입자, 산업내의 경쟁으로 구분하여 분석하는 기법이다. 그렇다면 여기서 산업이란 무엇일까? 이 물음에 대한 대답은 HR산업을 통해 제시하도록 하겠다.산업은 유사한 성질을 지닌 활동에 종사하는 생산단위의 집합으로 정의할 수 있다. 다만 유사한 성질이라는 개념은 지나치게 포괄적이기에 이 개념만을 가지고 기업의 산업을 명확하게 정의하기는 어렵다. 예컨대 HR 산업이라 통칭되는 영역에 해당하는 기업 중 알바천국과 사람인, 그리고 헤트헌팅 기업이 있다. 이들이 같은 시장에서 경쟁하고 있다고 보기는 어렵다. 알바천국은 시간제 아르바이트 근로자를, 사람인은 일반적 정규직 근로자를, 헤드헌팅 업체는 역량이 많은 경력직 근로자를 취급하기 때문이다. 이와 같이 과정에서 세분화의 개념이 필요하다.세분화는 전술한 예와 같이 포터의 산업구조분석기법을 통해 산업을 해당 기업이 공략할 몇 개의 시장으로 나누는 것을 의미한다. 기업의 강점, 제품의 특성, 소비자의 특성 등 다양한 관점에서 세분화가 가능하다. 예컨대 알바천국은 소득 수준이 비교적 낮고, 연령이 어린 학생을 대상으로, 사람인은 대학을 갓 졸업한 취업준비생을 대상으로, 헤드헌터는 고 연봉에 관심이 많은 경력직 근로자를 타겟으로 할 것이다.기업마다 특성에 맞게 세분화를 진행하다 보면 산업 내에 유사한 시장을 타겟으로 한 전략을 구사하는 기업들이 등장한다. 포터는 이들을 전략집단이라 정의하였다. 이들은 단지 어떤 시장에 집중하고 있는지 뿐만 아니라 어떤 유통채널을 선택하고 있는지, 제품의 질은 어느다는 것이다. 즉 이는 가치사슬의 본원적 활동의 마케팅 분야에 우위를 가지고 있다 볼 수 있다. NC소프트는 이를 활용하여 모바일 게임 시장에 진출하여 간단한 인터페이스를 구축한 리니지 M이라는 모바일 게임을 런칭하였고 이 게임은 현재 한국 모바일 게임 매출 1위를 달성하였다. 이는 핵심역량을 활용하여 신사업에 진출한 모범사례로서 취급될 수 있을 것이다. NC소프트는 전체 게임산업의 흐름과는 약간 동떨어진 간략한 조작방식을 취급하는 게임을 주로 개발하고 있는데 이는 기업의 핵심역량인 충성고객층과 시너지효과를 불러일으키며 기업의 압도적인 경쟁우위를 창출하고 있다.3.기능별 조직의 장점과 단점에 대해 설명하라.기능별 조직은 조직의 상층에서 하층까지 공통기능을 중심으로 활동이 부서화되는 구조를 말한다. 예컨대 군대의 경우가 대표적인 기능별 조직이라 할 수 있다. 군대는 전투부대를 보병,포병,방공,화생방 등등 기능별로 분류하여 그 기능만을 수행하는 부대원들을 하나로 묶어 부대형식의 조직을 운영하며 보조조직 또한 인사사령부, 정보사령부, 작전사령부, 군수사령부로 나누어 부대원의 전문성과 운영의 효율성을 높이려는 조직구조를 취하고 있다.이러한 기능별 조직구조의 장점은 다음과 같다.1. 유사한 기능을 수행하는 구성원끼리 모여있기에 부서내의 효율적 운영과 조정이 가능하므로 부서내에서의 규모의 경제효과를 달성하기 유리하다.2. 유사한 기능을 수행하는 종업원끼리 모여있고 항상 특정기능관련 업무에 종사하기에 특정분야에 대한 깊이 있는 지식과 개발 가능3. 다른 조직구조와 비교하여 조직의 특정기능활용에 집중하는 구조를 취하기에 기능별 목표달성에 유리하다.4. 제품 & 서비스가 소수인 상황과 적합성이 높다.5. 전문화된 개인을 효율적으로 연결하고 조정할 수 있다.반면 기능별 조직구조의 단점은 다음과 같다.1. 일반적으로 기능별 조직은 규모가 크고 기능에만 집중하여 전체환경에 둔감한 특성으로 인해 환경 변화에 대한 반응이 느리다.2. 기능별 부서조직원들은 전체를 보지 못하기에 의사결정개의 사업부를 조직차원에서 통제해왔으나 최근 최순실 사건의 여파로 정경유착이라는 비난을 피하기 위해 이를 해체하였다. 미래전략실이 본래의 목적에 맞지 않는 여러 단점을 지니긴 했으나 현재의 삼성의 성장에는 각 계열사를 효율적으로 관리,통제한 미래전략실의 공이 없다고 보기 힘들다. 미래전략실과 같은 의사결정기구 없이 400여개의 계열사가 올바로 운영된다는 것은 불가능에 가깝기에 의사결정위원회와 같은 사업부 통제 기능을 갖춘 조직을 만드는 것이 필요하다 보인다.5.전략목표를 잘 달성하기 위해서는 성과통제가 중요하다. 카플란과 노튼이 제안한 Balanced Scorecard의 개념을 설명하고 장점이 무엇인지 서술하라.과거 성과평가는 주로 회계,재무적 평가를 위주로 진행되었으나 지나치게 회계적 정보에 집중하는 경우 단기 수익창출위주의 움직임을 가져가 R&D와 같은 장기적 역량창출을 위한 필수적인 작업을 무시할 수 있다는 단점이 있었다. 이를 해결하기 위해 가플란과 노튼이 제시한 평가법이 BSC이다. BSC는 재무적 관점(수익성 등) 뿐 아니라 내부 업무 관점(제품 품질 등), 고객지향 관점(고객 만족 등), 혁신과 성장 관점(직원 만족 등)을 측정지표로 삼아 기업을 평가하는 툴로 조직의 전략으로부터 도출되어 신중하게 선택된 평가지료들의 합으로 정의할 수 있으며 선택된 지표들은 경영진이 조직 미션과 전략적 목표를 달성하기 위한 성과요인들과 그 결과를 종업원과 외부 이해관계자들에게 제공하는 정보라고 할 수 있다.BSC의 장점은 크게 두가지이다.첫 번째는 전략수립 및 실행을 위한 조력자 역할을 해준다는 것이다. 조직의 종합적 상황을 평가하여 전략을 수립하거나 실행되는 전략이 잘 되고 있는지를 모니터링 할 수 있고 사업의 포트폴리오를 최적화 할 수 있다. 또한 전사적 자원관리인 ERP의 효과적 운영을 위한 정보를 제공해 준다.두 번째는 조직운영체계를 혁신시켜준다는 것이다. BSC는 전략수립부터 세부실행에 이르기 까지 조직의 전반적 활동을 모두 다루기에 업무중복을 방지하고 일능한지를 결정하는 요인은 크게 1. 기술의 특성, 2. 투입요소의 비분할성, 3. 전문화의 정도, 4. 제품 차별화의 정도, 5. 유연성에 대한 필요의 정도로 구분된다.규모의 경제가 가능한 경우는 1 기술적 특상 구현에 막대한 자본이 필요한 경우와 같이 하나의 기업이 독점하여 운영하는 형태가 효율적인 경우, 2 투입요소가 비 분할적인 경우 즉 투입량을 일정량 이하로 구매할 수 없어 고정비의 비중이 큰 경우, 3 규모가 커짐으로 인해 기능별로 분화하여 전문화의 이득을 실현 가능한 경우, 4. 제품 차별화의 정도 가 낮아 몇 개의 제품만을 다루는 경우, 5. 환경이 안정적이어서 유연성에 대한 필요가 낮은 경우이다. 예컨대 철강산업의 경우 용광로기술을 구현하기 위해서는 막대한 비용이 들고, 철광석의 특성상 한번에 대량으로 구매해야 하며, 다양한 전문분야의 분화를 통해 이점을 획득할 수 있고, 제품차별화의 정도가 비교적 낮아 일부 대표 제품을 통해 수익을 창출할 수 있으며, 원재자 환경 변화를 제외하면 다른 환경은 변화의 정도가 낮아 유연성을 필요로 하기 않는다. 이러한 철강산업의 경우 규모의 경제가 가능하며 생존을 위해선 규모의 경제를 이뤄야만 한다.반대로 규모의 경제를 이루기 힘든 경우는 1. 기술구현이 쉬워 진입장벽이 낮고, 2 투입요소를 충분히 분할가능하며, 3 전문화의 이점을 살리기 힘들고, 4 제품 차별화에 대한 요구가 높으며, 5 환경이 급격히 변화하여 유연성에 대한 요구가 높은 경우이다. 예컨대 요식산업의 경우는 기술이 쉬워 독점적 형태가 오히려 비효율적이며 투입요소를 충분히 분할수급가능하고 전문화의 이점이 비교적 적으며 제품차별화에 대한 소비자의 요구가 상당히 높고 소비자의 욕구변화 및 트렌드의 변화가 매우 극심하여 유연한 구조를 갖출 필요성이 있다. 이런 산업의 경우 앞서 언급한 철강산업에 비해 규모의 경제를 이룩하기 힘든 구조를 지닌다.8.경쟁자에 비해 차별화 우위를 가지지만 시간이 지나면서 경쟁자에 의해 모방, 또는 추월당하는 이유는 무엇인지 M으로 미래 행동을 예측해 볼 경우 잡 코리아는 알바몬과의 시너지를 누리는 전략을 계속 수행할 것으로 보인다. 알바몬은 아르바이트 포털에서 2위의 점유율을 형성하고 있으며 이는 잡코리아에게는 휼륭한 자원으로 기능한다. 아르바이트 구직자는 결국 정규직 근로자로 전환될 것이기 때문이며 여기서 네트워크 경제를 창출할 경우 카카오톡 과 같이 구직의 경우 잡코리아만을 이용하게 되는 것이 가능해지므로 이를 추구할 것이다. 다만 현재까지의 경영성과를 분석해보면 알바몬의 구직자가 잡코리아의 구직자로 전환되는 네트워크 경제 창출은 실패한 것으로 보이며 앞으로도 시너지효과가 기대만큼 높지는 않을 것이다. 사람인의 경우 이에 대응하여 같이 다각화를 취하는 전략보다는 기존에 지닌 점유율 1위의 인터넷 포털의 역량과 빅데이터 기술등 소비자 맞춤형 전략을 통해 차별화를 이뤄 나가는 것이 더 효율적이라 여겨진다.10.가치사슬에 대해 설명하고 원가우위전략 및 차별화전략의 가치사슬이 어떻게 다른지 설명하고 예를 들어라.가치사슬이란 마이클 포터가 맥킨지 컨설팅사의 비즈니스 시스템을 발전시킨 가치사슬모형이다. 이는 기업의 전반적인 생산활동을 주 활동부문과 보조활동부문으로 나누어 기업을 분석할 수 있게 해준다. 주 활동부문은 구매 및 재고관리부터 생산, 물류, 판매 & 마케팅, 애프터 서비스까지 기업의 주요한 활동을 말하며 보조활동은 인사관리나 연구개발, 디자인, 재무, 법무 등 기업경영에 보조적으로 필요한 활동을 말한다. 이와 같은 과정을 수행하며 각 단계에서 비용이 얼마나 들고 소비자에게 얼마나 가치를 제공하며 최종적으로 기업에 얼마나 마진이 남는지를 분석가능하게 해줌으로써 경쟁사에 비해 어떤 부분에 핵심역량이 있고 열위가 있는지 분석하여 취해야할 전략을 제공한다.원가우위전략의 경우 가치사슬의 본원적 부분은 효과적인 물류시스템을 구축하여 거대한 생산시설을 통한 규모의 경제를 통해 비용의 최소화를 추구하게 되며 마케팅과 판매비용을 최소화하려 하고 셀프서비스를 추구하여 제공해야할 서비스의 비용을

학교| 2017.12.20| 16페이지| 2,000원| 조회(572)

경영문제, 경영학과 문제풀이, 전략경영문제풀이

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시민사회와 법 재판방청 보고서

시민사회와 법 재판방청 보고서경영학부 20122819임동혁공판기일 : 2017 . 11 . 17 금요일공판장소 : 서울서부지법 제 304호 법정재 판 부 : 형사 3 단독법 관 : 신영희사건번호 : 2017 고단 1821피고인명 : 김0지사 건 명 : 사기 등 ( 보이스 피싱 )내 용피고인과 변호인들이 모두 입장 한 후 재판이 진행되었습니다.피고인을 법정 가운데로 불러 변호사가 여러 가지를 질문했습니다.질답내용을 요약하자면,1. 보이스 피싱을 어떻게 하게 되었나? 고향친구 소개로 하게 되었다2. 어디서 하였나? 중국 훈춘에서 보이스 피싱을 하였다.3. 이유는 무엇이며 처음인가 ? 단지 돈을 벌려는 이유이고 처음이다.4. 누구를 통해 하게 되었나 ? 김군이라는 사람의 지시를 받았다.5. 어떻게 진행되었나? 입국 후 전화상담교육을 2주정도 받았고 한달 후 업무에 투입되어 1차 전화상담책 역할을 맡았다. 처음엔 김군이 업무지시를 하였으나 이후 조선족 젝마가 지시하였다.6. 사칭한 이름이 어떻게 되나? 김민경 수사관이란 이름을 사용하였고 사칭한 이름은 김민경 하나다.7. 돈은 얼마나 벌었나 ? 보이스피싱을 통해 받은 금액의 10%를 받기로 하였으나 실제로는 약 7% 정도를 받았다. 6개월간 약 1500만원정도의 금품을 받았고 6건정도의 보이스피싱 사기를 성공했다.8. 조직 사장을 본적이 있나 ? 김군 외의 사장은 본적이 없다.9. 돈은 어떻게 수령하였나 ? 조선족 연결책에게 받았다.10. 마지막으로 할 말은 ? 이 일이 범죄인건 알고 있었으나 사업실패로 인한 경제적인 어려움과 두려움으로 인해 그만두지 못했다. 두려웠던 이유는 조직이 여권이나 신분증 등을 가지고 있었다. 반성하고 있다. 선처 바란다.

법학| 2017.12.20| 1페이지| 2,000원| 조회(225)

법원, 재판방청, 방청보고서

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사람인-HR업체 기업분석 평가A+최고예요

Ⅰ들어가며 : 사람인 HR(SaraminHR Co.Ltd)을 선택한 이유대학교를 졸업할 때가 다가오면 누구나 미래에 대한 걱정을 하게 된다. 나 역시 마찬가지로 대학을 졸업하면 무슨 일을 하고 살지 고민하던 시기가 있었다. 경영학을 전공하는 입장에서 재무, 회계, 물류, 생산, 정보 등등 여러 가지 분야를 선택할 수 있었지만 나는 나의 미래의 전장을 인사관리, 즉 HR로 선택했다.그 이유는 다음과 같다. 최근 기업 환경이 급속도로 변화하고 있다. 미디어는 4차 산업혁명, 세계화, 경쟁의 심화 등 여러 가지 변수로 인해 많은 직업이 사라질 수 있다고 경고하고 있고 이에 대해 많은 학생들이 내가 하는 일이 혹은 내가 하고자 하는 일이 없어지지 않을까 하고 불안해하는 경우가 많다. 이런 환경 속에서 살아남기 위해서 고민을 해본 바, 인사관리분야의 직업은 변화하는 이러한 환경 하에서도 살아남을 수 있다고 생각했다. 기업의 입장에서 기술의 진보에 기존의 직무가 사라지고 새로운 직무가 등장한다고 하여도 그 직무를 수행할 인력이 필요하고, 오늘날 기업은 그 특성상 기업의 경쟁우위 유지를 위한 인적자원의 창의력과 능력에 과거보다 더 많이 의존하게 될 것이다. 따라서 이러한 인력들을 관리할 인적자원관리자가 필요하므로 나는 그 인적자원관리자가 되려한다.본 전략경영 레포트의 주제는 내가 가고 싶은 기업에 대한 조사이므로 국내 HR 서비스, 그 중에서도 확보관리 서비스를 강점으로 하는 기업인 사람인 HR을 조사하고자 한다. 따라서 이하에서는 사람인HR 소개, 관련 업종 분석, 경쟁자 분석, 사람인 HR의 전략, 나의 전략 제언의 순서로 기술하려 한다.Ⅱ. 사람인 HR 소개사람인 HR은 2005년 설립된 HR 서비스 기업이며, 타 경쟁사에 비해 후발주자로 시작했으나 다우키움그룹에 인수된 후 자금력을 바탕으로 한 투자로 온라인 HR업계의 1위 기업으로 성장했다. 현재 온라인 HR시장의 Big3는 사람인, 잡 코리아, 인크루트 이며 이들은 온라인 HR시장의 70% 가량을 점유하고 있고 을 광고용으로 대여해주는 수익, ② 사람인 포털 사이트에서 기업을 검색했을 때 상단에 노출될 수 있도록 해주는 서비스를 통한 수익, ③ 구인기업이 구직자의 데이터를 열람할 수 있도록하여 열람시 과금하여 창출하는 수익이 그것이다. 2016년 기준으로 포털사이트 전면 광고수익이 온라인 부문 매출의 90%를 차지한다.※ 사람인 서비스 내용 ※ 사람인 매출비중Ⅲ. HR 산업 분석HR산업은 취업을 원하는 구직자와 채용을 원하는 구직자를 연결해주는 서비스를 제공한다. 관련 기업은 일반적으로 오프라인에서 인재파견(아웃소싱)과 헤드헌팅(인재 알선)을 통해 수입을 창출하며 온라인에서는 취업포털 플랫폼서비스를 통해 수입을 창출한다. HR산업은 꾸준한 성장세를 보이고 있으며 통계청 자료에 의하면 시장규모는 2016년 기준 3조원으로 추산된다. 이하에서는 오프라인 HR 산업과 온라인 HR산업으로 분류하여 분석하겠다.※ HR 산업별 성장률1. 인재 파견 (아웃소싱)인재파견서비스는 사용사업주와 고용사업주가 분리된 것을 의미한다. 파견사업주가 파견근로자와 고용계약을 맺고 사용사업주에게 근로를 제공한다. 이에 따라 사용사업체가 파견사업체에게 파견계약에 따른 비용을 지불하면 파견사업체가 수수료를 제외한 금액을 파견근로자에게 지급하는 구조를 지닌다. 일반적으로 파견사업체는 파견 대가를 매출, 근로자에게 지급하는 임금을 비용으로 본다. 파견대가와 노무자임금의 차익은 일반적으로 5~10% 수준으로 기타비용을 제외한다면 영업이익률은 1~2% 수준으로 매우 낮다. 근로자 파견 시장은 2015년 기준 2400여개의 군소업체가 경쟁 중이다. 시장을 10%이상 점유한 업체가 없고 기업마다 특화한 파견사업분야를 가지는 경향이 있다.※ 인력파견 계약관계 ※ 인력파견산업 점유율2. 인터넷 취업포털 플랫폼오늘날 세계적인 경제 불황으로 인한 청년실업률 상승과 정보기술의 발달로 인한 인터넷의 활성화로 인해 온라인을 통해 취업정보를 얻고 취업지원을 하는 구직자가 많아졌다. 따라서 구인을 원하는 기업들도 사람인과 같은제 근로자, 겸업 근로자들이 늘어나고 경기불황으로 인해 취업하지 못한 구직자들이 매년 늘어나고 있기 때문에 구직수요는 매년 증가하고 있고 노동시장의 유연성이 증가하여 경력직의 이직 또한 늘어나고 있다. 즉 구인, 구직 시장에서의 인터넷 취업 플랫폼은 성숙기에 접어들었으나 꾸준한 구직수요로 인해 성장세를 유지할 것으로 보인다.취업포털 플랫폼 시장은 사람인, 잡코리아, 인쿠르트의 Big 3 업체가 과점하고 있는 시장이다. 온라인 취업사이트의 월 평균 순방문자는 취업포털의 경쟁력을 보여주는 수치인데 2011년 하반기부터 사람인 HR이 순방문자수 1위를 유지하고 있으며 2016년 말 기준 일 평균 방문자수는 24만명이다. 방문자 수의 증가는 구직자에 대한 데이터베이스 확보에 영향을 주며 사람인이 보유한 유효 이력서는 48만건이고 이는 경쟁사의 약 1.6배 수준이다.※취업포털 시장규모 ※ 구직인원 증가추세Ⅳ 경쟁자 분석전술한 바와 같이 사람인이 제공하는 서비스 중 대부분의 매출비중을 차지하는 것은 인력파견과 인터넷 채용 포털이다. 다만, 인력파견의 경우 군소업체가 많고 과점기업이 없기 때문에 경쟁자 분석에 한계가 있고 현재 사람인이 핵심 경쟁력을 발휘하는 분야는 온라인 채용 포털 시장이므로 이 분야에 대하여 분석하고자 하며 이를 국내 경쟁자와 국외 경쟁자로 나눠서 검토하겠다.1. 국내 취업포털국내 취업포털 사이트의 매출핵심은 광고배너를 판매하는 것으로 일반화되어 있다. 구직자는 시야에 먼저 들어오는 광고를 주의 깊게 살펴볼 가능성이 높기 때문에 구인자는 높은 비용을 지불해서라도 좋은 위치에 있는 광고배너를 사고자 한다. 이에 따라 광고상품은 광고배너의 노출위치, 노출 빈도, 강조 효과 등에 대해 차등적으로 가격을 책정한다.이하에서는 대표적인 3개 사의 설립년도, 계열사,광고 배너의 상품가격에 대하여 분석하겠다.내용사람인잡코리아인크루트설립년도2005년1996년1997년아르바이트관련 계열사알바인알바몬알바팅상장여부상장비상장상품가격인재검색2019.819.8헤드헌팅 제품600- 방문자수로 평가해야 한다. 따라서 이하에서는 각 기업별 포털 방문자 수, 어플리케이션 방문자 수 및 체류시간, 보유한 구직자 데이터 베이스와 보유 이력서 수 등을 비교하고자 한다.※ 포털 순 방문자 수 ※ 어플리케이션 방문자 수※ 어플리케이션 체류시간 ※ 보유 데이터 수※ 보유 이력서 수다음과 같이 경쟁업체를 분석하였을 경우 사람인에 대한 구직자들의 이용선호도가 높은 것으로 판단되며 서비스 제공의 핵심인 데이터 베이스와 이력서 또한 사람인 보유량이 많이 시장경쟁력이 높다고 보여진다.2. 해외 HR 업체 분석: 링크드인링크드인(Linkedin)은 세계 최고의 HR기업이다. 링크드인은 비즈니스 전문 SNS 서비스를 제공하며 시가총액은 246억 달러, 15년 기준 매출액 220억 달러, 영업이익은 360만 달러에 해당한다. 링크드인은 초기에 구인 구직관련 사이트로 출발하였으나 이후 SNS 서비스를 출시하여 흑자전환을 하였고 2010년 이후 공격적인 M&A를 통해 채용, 관계망, 교육, 빅데이터 분석 등 종합 HR 컨텐츠 서비스 기업으로 발전하였다. 2012년 이후 슬라이드 셰어 인수(구직자간 프리젠테이션 파일을 공유하는 서비스), 린다닷컴(온라인 강의) 등 까지 인수함으로써 비즈니스와 관련된 모든 컨텐츠를 다루는 기업으로 확장하였다. 최근에는 리프레시와 같은 소셜 빅 데이터 분석 업체까지 인수하여 구직자와 구인자간 미스매치를 줄이기 위한 효과적인 솔루션을 개발하고 있다.※ 링크드인 발전과정 ※ 링크드인 매출액링크드인의 가입자수는 약 2억명으로 국내 취업포탈업체와 비교불가능할 정도로 많으며 미국인 가입자가 절반정도를 차지하고 나머지는 해외국가국민들이 가입되어 있으며 영어, 불어, 독일어, 이탈리아어, 포르투갈어, 스페인어 서비스를 제공중이다. 링크드인이 제공하는 서비스는 크게 ①가입자에게 동문, 지인을 검색하고 소통하고 해당업종의 전문가를 연결해주는 SNS 서비스, ②구직이나 창업등의 상황에서 기업에게 이력서, 프로필 정보, 연락처 등을 제공하는 서비스 ③가입자간의2010년 기준42, 33, 25% 수준으로 나타난다.※ 링크드인 매출 비중국내에서는 아직 링크드인을 활용하는 구직자가 거의 없고, 외국기업취업과 관련하여 소수 사용되고 있으나, 링크드인 서비스를 이용하는 구직자,구인기업이 국내 업체에 비해 압도적으로 많은 점, 세계화의 진척으로 인한 해외취업의 기회가 늘고있는 점, 차별화된 서비스를 제공하는 점 등 링크드인이 국내에 본격적으로 진출할 시 사람인 HR에게 큰 위협이 될 가능성이 크다.Ⅴ 사람인 HR의 전략전술한 바와 같이 사람인은 후발주자임에도 불구하고 공격적인 투자를 통해 현재 업계 1위로 발돋움하였다. 이와 같은 결과가 가능한 이유는 사람인의 전략이 시장과 맞아 떨어졌기 때문일 것이다. 이하에서는 사람인이 시도하는 전략을 소개하고자 한다.1. 차별화 전략 : 네트워크 효과 추구단순한 취업사이트로 시작했던 사람인은 차별화된 컨텐츠를 계속해서 제공해 구직자들을 유인했다. 그 이유는 네트워크 효과를 누리기 위함인데, 네트워크 효과란 플랫폼 비즈니스의 특성상 서비스 이용자가 많아지면 많아질수록 플랫폼을 사용함으로서 얻는 효용이 더욱 증가한다는 것이다.즉 플랫폼 비즈니스의 특성상 그들이 추구해야할 경쟁우위는 더 많은 이용자의 수 라는 것이 핵심이다. 사람인은 지속적인 투자를 위해 경쟁사 대비 많은 이용자를 확보하였고 이로 인해 사람인의 시장지배력은 시간이 감에 따라 강화될 것이다. 사람인은 지속적인 컨텐츠 차별화를 위하여 작년부터 매년 50명이상을 채용함으로써 인적역량을 높이고 2016년에는 처음으로 TV광고도 하는 등 인지도 상승을 위한 투자역시 계속함으로써 경쟁사 대비 차별화를 이루도록 노력하고 있다.2. 기술 선도 전략 : 빅데이터를 활용한 인재추천사람인 HR은 서비스 질을 향상시키기 위해서 업계최초로 빅데이터 기술을 기반으로 한 채용정보 추천 서비스를 도입하였다. 이는 구직자의 이력서 정보와 취업활동내력을 바탕으로 구직자들을 위한 최적화된 정보를 제공하고 구인을 원하는 기업에게 자신들이 원하는 조건을 갖춘 인다.

경영/경제| 2017.12.20| 13페이지| 2,000원| 조회(327)

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교육학| 2017.12.20| 24페이지| 2,000원| 조회(222)

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