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시장의 매력도를 분석하는 절차와 시장 매력도를 평가하는 기준(외형적, 구조적, 환경적 요인들) 평가A+최고예요

[마케팅원론]? 주제 : 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.목차Ⅰ. 서론 - 시장의 매력도란?Ⅱ. 본론(1) 평가 기준-1. 외형적 요인-2. 구조적 요인-3. 환경적 요인(2) 분석 절차Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론- 시장의 매력도란?시장의 매력도란 어떤 기업이 새로운 시장이나 산업에 진출을 할 것인지 결정을 내리기 위한 척도로, 이 분야의 산업에 도전하여 단기적 혹은 장기적으로 어느 정도의 이득을 낼 수 있는지 그 평균치를 말한다. 이 수익률의 추산치가 높을수록 그 시장의 매력도가 높다고 판단한다. 기업들은 종종 이에 대해 어떤 움직임이 더 유익하고, 회사의 미래에 도움이 되는 쪽인지 많은 분석을 한다.많은 다양한 요소들이 시장 매력도에 영향을 끼치는데, 대표적인 외형적, 구조적, 환경적 요인들과 그 평가 절차는 어떤 과정을 지나는지는 본론에서 더욱 자세히 다루어 보도록 하겠다.Ⅱ. 본론(1) 평가 기준-1. 외형적 요인진출 하고자 하는 시장이 자사의 크기와 비교해 보았을 때 상대적으로 적합한 크기인지, 현재 시장의 규모를 고려해야 하고, 일정 기간 내 자사와 경쟁사들이 부정적 변수가 없는 한 최대 어느 정도의 이익을 낼 수 있는지 잠재력을 따져야 하며, 미래에 어느 정도의 매출액을 이루어 낼 수 있는지 성장률을 추산해 보아야 한다.그 밖에도 상품이 겪게 될 상품수명주기 단계, 판매의 주기성 혹은 계절성, 현재의 수익성 또한 숙고되어야 한다.-2. 구조적 요인낮은 진입장벽으로 인해 신규 경쟁자들이 쉽게 진입할 수 있는지 그 위협의 정도와 구매자와 공급자의 교섭력이 감당하기 힘들 정도로 높지는 않은지, 대체재의 수가 높은지, 현재 형성된 시장 내에서 너무 과열한 경쟁이 일어나고 있지는 않은지 충분히 고려되어야 한다.-3. 환경적 요인인구의 증가율, 연령 혹은 지역별 구성비, 교육 수준 등 인구통계적인 환경, 경제 성장률이나 저축, 이자, 물가상승들의 정도나 환율, 실업률, 소득분포, 부동산 가격 등 경제적 환경, 여성의 사회적 참여 비율이나 가치관의 변화와 같은 사회적 환경 그 외에도 기술적 환경, 법률적 환경들이 있다. 이러한 영향력이 지나친 시장인 경우, 환경적 측면들은 쉽게 돌이킬 수 있는 것이 아니기 때문에 위험하다.(2) 분석 절차시장의 매력도를 분석하고자 할 때, 첫 번째는 앞서 언급된 요인들의 평가 기준을 세우는 것이다. 두 번째로 사내에서 모든 부서의 의견을 최대한 활용하여 평가 기준에 어떤 가중치를 줄 것인지 결정하고, 세 번째는 기준 별로 시장들에 점수를 매긴다. 이 때 시중에 있는 이용 가능한 정보들과 경영진의 판단까지 거치는 것이 이상적이다. 마지막으로 각 시장에 매겨진 점수들의 총합을 낸다.

경영/경제| 2019.01.26| 3페이지| 1,000원| 조회(500)

마케팅원론, 시장 매력도, 시장 매력도 평가

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서베이 조사(설문 조사) 평가A+최고예요

[시장조사론]? 주제 : 서베이 조사의 정의, 특징, 장·단점을 기술하세요.목차Ⅰ. 서론 - 서베이 조사란?Ⅱ. 본론(1) 설문조사의 특징(2) 장단점Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론- 서베이 조사란?조사를 앞둔 연구자들은 여러 조사 목적에 따라 어떠한 자료 수집 법을 택할 것인지 결정해야 한다. 어떠한 방법이 사용되던 정확하고 객관적인 정보를 수집 할 수 있어야 하는 것이 무엇보다 필수적이다. 시행되는 여러 조사법들 중, 서베이 조사는 높은 신뢰성을 보이며 국가에서 공인된 연구 방법으로 널리 사용되고 있다.서베이 조사란 조사자가 필요로 하는 정보가 의견, 행동 양식과 같이 측정하기 어려울 때 질문을 알맞게 작성하여 자료를 수집하는 하나의 과정이다. 특히 사람이 주체가 되어 나타나는 사회적 현상에 대한 정보를 얻기 위해 쓰이며, 사전 지식이나 선행된 연구가 없을 때 모집단이나 표본 집단을 대상으로 시행된다.서베이 조사는 면접조사(1대1 혹은 그룹), 우편 조사, 전화 조사, 컴퓨터 조사, 인터넷 조사 등 다양한 방법으로 다시 나뉘는데, 조사에 임할 수 있는 기간과 비용과 회수율, 중요도 등을 기준으로 선택한다. 예로 신속성은 전화조사가, 전문적인 결과를 원할 때는 넉넉한 시간이 주어지는 우편 조사가 적절하다.서베이 조사는 사회 과학자들에 의해 19세기 후반부터 사용되기 시작하였으며, 그 이후 지금까지 활발하게 이용되어지고 있다.Ⅱ. 본론(1) 서베이 조사의 특징1. 직접적인 방법의도에 맞게 설계된 질문들을 이용해서 연구 대상의 자료를 수집하기 때문에 조사자들의 적절한 질문지 작성이 아주 중요하다. 조사하고자 하는 주제에 대해 일정 지식이 있어야 함은 물론, 조사의 전 과정을 충분히 파악하고 있어야 한다.2. 다양한 통계분석 방법통계에 사용되는 다양한 방법들이 나타나 여러 형태로 이용되고 있다. 조사 목적과 변수, 척도 등에 따라 각기 적용된다.3. 연구자와 응답자의 상호작용서베이는 기본적으로 연구자의 질문에 따른 응답자의 반응을 수집한다. 그렇기 때문에 그들 사이의 의사소통으로 볼 수 있다. 이러한 과정 중 응답자들이 자기변호적인 면을 비춰내는 등 결과에 오차가 있을 수 있다.4. 과정서베이는 크게 네 단계로 구성된다. 모집단을 대표하는 표본의 추출, 연구목적에 알맞게 설계된 질문지의 체계적인 작성, 자료수집을 위한 조사, 이를 토대로 나온 정보에 통계기법을 적용하여 분석하는 것이다.(2) 서베이 조사의 장단점1. 장점서베이 조사는 일반적으로 적은 비용과 시간으로도 수행이 가능하다. 특히 설문지 이용 시에는 조사자의 견해가 거의 끼어들 수 없다는 것이 객관성을 요구하는 조사에서는 큰 장점이다. 응답자에게 익명이 허용할 경우, 비밀이 보장되므로 민감한 주제에 보통 얻기 힘든 답변도 수집할 수 있다. 이로 인해 더욱 정확한 답변 또한 얻을 수 있다.2. 단점질문을 작성할 때 고도의 집중과 노력이 필수적이면서, 여타 조사법들에 비해 응답률이 낮게 나타나는 것이 단점이다. 높은 무 응답률이 나타남으로, 낮은 비용이 장점으로 꼽힌 것에 무색하게 비용이 증대되고 추가적인 시간 또한 요구된다. 또한 응답자가 질문에 답할 때, 어디에서 누구와 함께 있느냐에 따라 일관적이여야 할 응답이 다르게 나타날 수도 있다.

경영/경제| 2019.01.26| 3페이지| 1,000원| 조회(954)

시장조사론, 설문 조사, 서베이 조사

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우수 인적자원 확보를 위하여 기업은 어떠한 노력을 기울여야 하는가? 평가A+최고예요

[인적자원관리]? 주제 : 우수 인적자원 확보를 위하여 기업은 어떠한 노력을 기울여야 하는가?목차Ⅰ 서론Ⅱ. 본론1. 인적자원의 개념2. 인적자원 확보Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론정보기술의 발달과 글로벌 시대, 지식을 기반으로 움직이는 사회가 도래하며 기업 가치발전의 핵심요인으로 무형자산의 영향력이 높아지고 있다. 기업의 입장에서 일반적인 물적자산은 형태를 가지고 있기 때문에 통찰하기 까다롭지 않다. 그러나 지식,기술 같은 무형자산은 파악하기가 어려우므로 높은 수준을 유지하여도 타 기업들의 모방으로부터 비교적 안전하기 때문에 기업경쟁력을 키우는데 큰 도움이 된다.그렇다면, 그를 위해서 양질의 무형자산을 확보할 수 있도록 가능하게 하는 요인을 찾아야 할 것이다. 기술과 지식 등이 사람에 좌우된다는 것은 당연한 사실이다. 즉 기업의 가치창출에는 인적자원의 개발과 관리, 활용이 핵심적이다. 본문에서는 이러한 인적자원의 정확한 개념과, 확보를 위한 방안에 대해 자세히 다뤄보도록 하겠다.Ⅱ. 본론1. 인적자원의 개념인간을 하나의 자원으로 보는 것이다. 기업이나 사회 등 조직 내의에서 인간이 발휘하는 노동력으로,이를 이해하는 방법은 조직원들 자체를 가치물로 여기는 자산(asset)의 관점과, 그들의 능력을 향상시키고 이끌어내는데 투자를 하는 것이 그들 자체의 가치를 높일 뿐 아니라 조직의 가치를 증가시킨다는 투자(investment) 의 관점으로 나뉜다.앞서 언급했듯이 외관의 목격이 가능한 기계, 토지, 건물 등은 이와 반대되는 개념으로서 물적 자원으로 구분한다. 과거에는 물론 이러한 물적 자원이 인적자원보다 우선시 되었다. 하지만 근대에 이르러 사람들의 의식과 문화수준이 높아지고 환경변화가 심화되며 타자원에 비해 외면 받던 인적자원이 가치창출에 큰 역할을 하게 되었고, 점점 그 중요성과 실용성이 대두되며 인적자원이 조직 내에서 얼마나 발전하고 적응하는지의 정도가 핵심자원으로 평가받고 있다.2. 인적자원 확보인적자원관리의 첫 단계로, 조직에 맞는 인재들을 채용과 모집, 선발 등의 절차를 통해 확보하는 것이다. 기업들은 직원들로부터 바라는 인재상과 능력들, 그리고 필요로 하는 시기까지 제각기 다르기 때문에, 그러한 기업계획에 최대한 적합한 인적자원을 확보하려 최선을 다한다. 이러한 활동들을 채용관리라 하며, 직원들의 구성이나 노동 환경, 여건들을 충분히 숙고하여 체계적으로 좋은 균형이 유지되도록 하는 것이 중요하다. 모집관리는 업무수행에 적합한 인재들을 조직 외에서 확보하여, 기업 내부의 직무를 맡도록 하는 활동이다. 조직의 현직 근로자를 대상으로 하는 활동은 내부모집, 그 외의 사람들을 대상으로 하는 활동은 외부 모집이라 한다. 선발관리는 지원자들 중 최종적으로 가장 적합한 인재를 선택하는 과정으로, 면접과 시험, 신체검사 등 다양한 절차로 다시 나뉘게 된다.이러한 일련의 과정들 속에서 스스로의 적합성과 우수함을 드러낸 지원자들은 그 기업의 인적자원으로서 선발된다.Ⅲ. 결론그렇다면 기업들은 우수한 인적자원 확보를 위해 어떠한 방법으로 접근해야 할까? 지식 기반 사회에서 기업 뿐 아니라 국가의 경쟁력 또한 지식을 생산함과 동시에 활용하는 주체인 인적 자원의 수준에 달려있는 것은 당연하며 누구나 인지하고 있는 사실이다. 사실 근본적으로, 우선 우수한 인력들이 자국에서 많이 배출되고, 그들이 양질의 교육을 마친 뒤 자국의 기업에 취직하여 가치를 창출 하는 것이 당연한 과정으로 그려질 것이다.

경영/경제| 2019.01.26| 3페이지| 1,000원| 조회(410)

인적자원관리, 인적자원, 인적자원 확보

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사회적 역할을 수행하면서 발생하는 역할갈등의 내용과 해결책

[인간관계론]? 주제 : 사회적 역할을 수행하면서 발생하는 역할갈등의 내용과 해결책목차Ⅰ 서론Ⅱ. 본론1. 역할갈등의 개념2. 갈등관리 전략Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론사람들은 대부분 사회를 이루고 살아간다. 그들은 사회구성원으로서 저마다 사회적 지위를 가지고 그 지위가 요구에 부합하는 행동을 할 때 안정감과 성취감, 행복을 느낀다. 가정에서는 아들이나 딸이면서 학교에서는 학생, 또래 집단에서는 친구로 집단과 사회에서 차지하고 있는 위치를 지위라고 한다. 한 개인은 보통 동시에 여러 집단에 속하고, 여러 지위를 가진다.개인의 다양한 지위에는 사회적으로 기대되는 행동 방식이 있고, 이를 역할이라 한다. 또 역할 수행이란 이런 역할을 실제로 행동에 옮기는 것을 말한다. 예로, 학생A는 교내에서 학생이라는 지위를 가지면서 교칙을 잘 지켜야 한다는 행동이 요구된다. 또 역할을 잘 수행했을 때 칭찬이나 승진 등 사회적인 보상을 받을 수 있으며 그렇지 못했을 경우엔 처벌이나 비난과 같은 제재에 놓일 수 있다.그 때문에 각 개인들은 당연히 여러 가지 지위에 맞는 여러 행동을 올바른 형태로 수행할 의무를 가지게 되고, 여러 행동과 지위가 충돌해 어려움을 겪게 된다. 이것을 역할 갈등이라 하는데, 본문에서는 이의 개념과 해결방안에 대해 자세히 다뤄보도록 하겠다.Ⅱ. 본론1. 역할갈등의 개념개인은 사회 안에서, 하나가 아닌 여러 역할을 맡는다. 한가지의 역할만을 수행하는 것이 아니기 때문에, 다수 역할에 따른 다양한 행동이 서로의 역할 기대에 충돌하는 경우가 발생하는데, 이러한 이유로 느끼게 되는 긴장과 갈등을 뜻한다.이러한 역할 갈등은 발생 요인에 따라 역할 모순과 역할긴장으로 구분된다. 전자는 개인이 동시에 가진 여러 지위가 상반되는 역할을 요구할 때 발생하는데, 교사라는 직업과 아버지라는 위치를 동시에 가진 A라는 개인으로 예를 들 수 있다. 중요 시험을 위한 수업을 30분 앞둔 상황에서, 가정의 아이가 아파 병원으로 급히 와야 한다는 전화가 온다면 A는 학생들을 열심히 가르쳐야 한다는 교사로서의 역할과, 자식을 잘 돌봐야 한다는 아버지로서의 역할이 충돌해 어느 쪽을 선택해야 할지 딜레마에 빠질 것이다.후자는 전자처럼 다양한 지위의 충돌이 아니라, 하나의 지위 안에서 여러 역할이 상충될 때 발생한다. 앞서 말한 개인 A는 교사의 역할을 수행할 때 상냥하면서도 엄격하게 학생들을 대할 것을 요구받고, 이로 인해 어느 상황에서 어디까지 상냥하며 엄격해야 하는지 고민할 것이다.2.갈등관리전략한 개인이 가지게 되는 지위는 점점 더 늘고 있고, 이에 따라 역할 갈등 경험과 빈도 수도 높아지고 있다. 역할 사이에 발생한 갈등을 포기 없이 완벽히 해결하는 것은 거의 불가능하지만, 심리적, 사회적 압박감을 고려했을 때 작은 희생을 감수해서라도 갈등을 해결하려 노력하는 것이 중요하다. 이를 위해, 여러 방안을 생각할 수 있다.첫째로, 충돌하는 지위와 역할에 대한 갈등이유를 세심히 분석하는 것이다. 사소한 생활 습관의 변화로 해결이 가능한 것인지, 대대적인 변화가 필요한 일인지 결론을 내려 갈등에서부터 도피하려 하지 않는 것이 중요하다. 오히려 갈등의 정도가 미미하면 분석과 해결을 뒷전으로 하는 경우가 많은데, 이는 개인의 부담감을 가중시키므로 타협점을 찾아 해결하는 것이 옳다. 분석만으로 해결할 수 없는 경우는 아래의 방법들이 더 효과적이다.둘째로, 상충하는 사회적 지위를 영역에 따라 구분하는 방법이다. 직장에서는 직장인으로서의 역할을 충실히, 집에서는 부모나 자식으로서의 역할에 몰두하면 한 번에 하나의 지위에만 집중하게 되므로 이들이 충돌하는 것을 줄일 수 있다.셋째는, 어느 역할이 더 중요한지 우선순위를 정해놓는 방법이다. 이는 개인에게 역할갈등이 일어났을 때, 딜레마에 빠지는 경우를 완화해 준다.넷째는, 갈등이 일어나는 지위 중 하나를 포기하여 역할에서 벗어나는 방법이다. 이는 앞서 언급한 해결책이 통하지 않을 정도로 갈등의 정도가 극심하고, 빈번할 때 근본적인 해결책이 되어주지만 그만큼 한 지위를 포기해야 한다는 희생과 위험이 따른다. 예로, 자녀 양육을 위해 직장을 그만두거나 휴직을 하는 부모들이 있다.

사회과학| 2019.01.26| 3페이지| 1,000원| 조회(143)

역할갈등, 사회적 역할, 역할 갈등

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구상무역(상호구매,오프셋)에 대하여 평가A좋아요

[국제경영]? 주제 : 구상무역이 무엇인지 쓰고, 그 중 상호구매와 오프셋에 대해서 쓰시오.목차Ⅰ 서론Ⅱ. 본론1. 구상무역이란2. 구상무역의 종류1) 활용도가 낮은 방식2) 활용도가 높은 방식 - 상호구매와 오프셋의 구분Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론세계대공황은 1929년부터 4년이나 지속되었다. 이로 인해 경제는 세계 규모로 침체되었고 그 후 제 2차 세계대전이 발발하며 당연한 결과로 세계무역이 크게 수축되었다. 이를 다시 원활히 재개하고자 무역관리의 수단으로 구상무역이 등장했다. 불안정한 외환관리로 무역대금을 결제하기 어려운 경우, 구상무역을 통해 현물 상품을 대신 지불해 거래가 가능하였다. 수입초과국의 경우 상대나라에게 제품 수입을 일정량 요청하기 위해 도입하기도 했다. 또한 자국 상품의 진출이 상대나라의 압박으로 어려움을 겪을 때 이를 해결하기 위한 일환으로 구상무역이 사용되었다. 왜 세계적 대책으로 구상무역이 떠올랐는지 구상무역의 개념과 종류에 대해 본론에서 자세히 다뤄보도록 하겠다.Ⅱ. 본론1. 구상무역의 정의쉽게 생각하자면, 구상무역은 물물교환과 비슷한 개념이다. 어떤 제품을 수출하였을 때 그 대금을 상응하는 자재 등 현물로 지불받아 화폐를 개입시키지 않는 방식을 의미한다. 이러한 계약을 두 나라가 맺을 시, 지정된 기간 동안 서로 수출을 균일하게 하여 차액을 발생시키지 않는다. 외화가 부족하다면 이를 보전하면서 동시에 무역을 할 수 있기 때문에 경제 침체 등 통화량이 부족한 상황에 처했을 때 해결법이 될 수 있다. 이러한 장점으로 인해 원체 외화보유가 적은 개발도상국에서 주로 선호되며, 과거 자본주의 국가와 교역하지 않아 외화축적을 하지 않던 사회주의국가에서도 많이 사용하였다. 예로 1960년대 소련 및 동유럽 국가들은 외화가 불충분했고, 자국 화폐를 외화로 자유롭게 교환하는 것이 불가능했다. 당연히 외국의 기업들이 수출을 한다하여도 이들이 화폐의 형태로 값을 지불하는 것이 아주 어려웠기 때문에 구상무역이 그 대책으로 이용되었다. 이러한 구상무역은 그 방식에 따라 여러 종류로 나뉜다.2. 구상무역의 종류1) 활용도가 낮은 방식첫 번 째로 구상무역의 동의어로도 사용되는 바터무역은 신용장, 어음 등의 화폐를 배제하고 순수히 물물교환하는 형태를 뜻한다. 오늘날은 이러한 1차적인 물물교환은 찾기 힘들다. 그 의미가 확장 된 것이 바로 수출입에 대한 지급지불을 상응하는 또다른 수출입으로 계산하는 구상무역이다. 이는 즉 수출자가 수출한 제품의 값으로 상응하는 가치의 제품을 가져오는 것이다.두 번째의 스위치 무역은 매매에 대한 계약은 수출입업자 사이에 직접적으로 이루어지고 지정된 제품 또한 직행된다. 하지만 대금결제의 경우를 전문적인 무역업자(switcher)를 통해 간접적으로 행하게 하는 형태다. 이는 수입국이 지정된 외화가 부족해 이로 지불할 수 없을 때 사용되며, 이 때 무역업자는 이에 대해 수수료(switch commission)를 받는다.세 번째로 역구매는 어떤 기업이 외국에 생산설비를 지어주고, 이 공장이 완공된 후, 생산된 제품 들을 일정량 구입하기로 계약하는 형태다. 예로 미국의 옥시덴탈 페트롤리움은 과거 구소련지역에 암모니아공장을 세웠고, 이후 20년 간 암모니아를 구입하는 계약을 체결했다.2) 활용도가 높은 방식 - 상호구매와 오프셋의 구분상호구매와 오프셋 방식은 구상무역의 범주에 속하는 무역방식의 이용률을 퍼센트로 나타내었을 때, 대부분을 차지하는 형태로, 상당히 유사한 방식과 절차를 따르기 때 문에 자칫 혼동 할 수 있다. 하지만 다음의 차이점이 있다.상호구매는 서로 간에 동시구매협정을 맺는 것이다. 수출업체는 수출도 하고 원하는 제품을 수입할 수 있으므로 불필요한 물품을 주고받을 수도 있는 바터 무역보다 더 욱 발전되고 안정된 형태이다. 예로 A국의 기업이 B국에 상품을 수출할 때 달러(화 폐)로 대금을 받는다. 그러나 이것으로 거래가 끝나는 것이 아니라, 그 대금을 가지 고 B국으로부터 상응하는 가치의 제품을 수입하는 것이다. 이로써 B국에서는 A국의 제품의 값을 외화로 치르나, 결과적으로 동일한 액수만큼 자국의 물품을 수출하여 외화를 회수할 수 있기 때문에 만일 외화보유상태가 안정적이지 않더라도 거래에 흔 쾌히 응할 확률이 높다.

경영/경제| 2019.01.26| 3페이지| 1,000원| 조회(1,015)

오프셋, 구상무역, 국제 경영, 상호구매, 구상 무역

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