* 첫째 개인의 실력을 결집시켜 시너지 효과를 창출 (자신이 배운 내용의 지식이나 경험을 토대로 좋은 결과를 만들어야 할 것이다)* 둘째 조직 구성원에 대한 동기 부여(행동을 유지하며 그 행동을 목표달성까지 방향을 부여하여 지속시켜야 한다)* 셋째 조직 구성원의 개인 특성에 대한 촉진 역할 (구성원 마다 성격, 성별, 기술수준은 다르다. 따라서 각 특성에 따른 효과적인 지도력이 필요하다)* 넷째 자신감을 가질 것(구성원들에게 목표를 제시하기 전에 자신이 그 목표에 대한 확고한 신념과 이뤄낼 수 있다는 자신감이 있어야 한다)* 다섯째 조직 구성원의 발전을 위한 새로운 방법, 아이디어 제시(즉각적으로 변화하는 상황에 대한 방법을 제시하고 구성원들이 자신의 미래에 대해 생각해보고 느낄 수 있도록 한다)이러한 5가지 리더의 역할을 토대로 미래에 내가 리더가 되었을 때 집단의 지도자 또는 개인 구성원들의 행동에 집단의 공동 목표를 효과적으로 달성할 수 있는 방향으로 유도해 낼 것이다.
[1과목] 스포츠 산업론1. 승마 및 요트?국민 소득 수준이 3만 달러 이상일 때, 참여현상이 급격히 늘어나는 스포츠종목.2. 프로스포츠산업 환경? 프로스포츠 육성을 위한 정부 정책이 스포츠산업진흥법을 통해 가시화되고 있다.? 국내 프로야구는 2008 베이징 올림픽 금메달에 힘입어 관람 스포츠 인구가 증가하고 있다.? 미국 스포츠 세계화 정책에 의해 국내스포츠가 위협 받고 있다.3. 자산 가치형성요인에서 ‘조직 관련 요인’?소속리그4. 빈칸?「스포츠산업진흥법령」상 스포츠산업진흥시설의 지정 요건으로 입주하는 스포츠사업자의 ( 100분의 30 ) 이상이 「중소기업기본법」 제2조에 따른 중소기업자이어야 한다.5. 스포츠산업의 특성?시간 소비형 산업이다.?공간·입지 중시형 산업이다.?소비자와 직접 접촉하는 산업이다.?복합적인 산업 분류를 가진 산업이다.6. 스포츠시장의 수요와 공급? 대체제가 많은 스포츠 제품의 수요탄력성은 가격 변동에 민감하게 반응한다.? 어떤 스포츠종목의 인구감소라는 요인으로 수요곡선 자체가 이동하는 것은 수요의 법칙이다.? 스포츠시장은 수요의 가격의 탄력성이 강하며, 외부요인의 영향을 많이 받는다.7. 스포츠산업진흥에 관한 기본적이고 종합적인6. ‘중장기 진흥기본계획’에 포함되어야 하는 사항?스포츠산업진흥의 기본 방향에 관한 사항?스포츠산업진흥을 위한 재원 확보에 관한 사항?스포츠산업 활성화를 위한 기반 조성에 관한 사항?스포츠산업 전문인력 양성에 관한 사항?스포츠산업 경쟁력 강화에 관한 사항?국가 간 스포츠산업 협력에 관한 사항?프로스포츠의 육성 및 지원에 관한 사항?그밖에 스포츠산업진흥을 위하여 필요한 사항으로서?대통령령으로 정하는 사항.8. 소비자 참여 형태에 따른 스포츠제품의 예시?스포츠경기 관람 등과 관련된 제품.9. 스포츠이벤트 생산에 필수적인 요소?고교 및 대학 팀?프로구단?심판 및 기록원10. 빈칸?스포츠산업진흥법령상 중장기 진흥기본계획의 수립기간은 ( 3년 )이다.11. 국민체력100의 청소년기(만 13세~18세) 체력측정항목? 사라짐.21. 소비자 행동에 영향을 미치는 일반적인 요인? 문화적 요인 : 제도, 민속, 법률, 풍속 등? 심리적 요인 : 동기, 지각, 학습, 신념, 태도 등22. 골프장 회원권 판매대행사의 구조상 유형?유형은 ‘참여스포츠 관련 상품 유통회사’이다.23. 스포츠산업지원센터의 지정?국공립 연구기관?「고등교육법」에 따른 대학 또는 전문대학?「특정연구기관 육성법」에 따른 특정연구기관?그밖에 문화체육관광부령으로 정하는 기관24. 국내 스포츠산업이 성장할 수 있는 배경? 프로선수의 해외진출이 늘어나고 있다.? 국제대회 및 유치에 따라 스포츠 저변 확대가 되고 있다.? 인터넷으로 스포츠경기 일정 등 정보를 쉽게 얻을 수 있다.25. Gratton의 경제적인 측면에서의 수요 결정요인? 스포츠 활동에 소요되는 비용? 소비자의 소득수준? 소비자의 취미와 선호[2과목] 스포츠 경영론26. 고정부채의 종류? 사채? 장기차입금? 관계회사의 장기차입금? 퇴직급여충당금? 특별수선충당금 등 장기적 부채성 충당금? 주주, 임원, 종업원으로부터의 장기차입금27. 레버리지 비율? 조직이 조달한 전체 자본 중 어느 정도가 타인자본에 의존하고 있는가를 나타내는 비율 예 부채비율 이자보상이율.28. PERT/CPM? 대규모 경기장, 스포츠 센터 등과 같은 프로젝트들은 상호 관련된 수많은 작업들로 구성 되어 있어 규모가 클수록, 설립하고자 하는 시설이 복잡할수록 적절한 관리가 필요하다. 이러한 복잡하고 규모가 큰 프로젝트의 일정계획 및 통제를 위해 개발된 대표적인 일정 관리 기법.29. 기업이 스포츠를 마케팅 도구로 활용하는 이유? 독점적인 광고효과? 세분시장 및 표적시장의 접근 용이? 대중과의 자연스러운 밀착 기회 제공? 기업 및 제품이미지 제고 (세제혜택)? 종업원의 사기 진작 및 생산성 향상? 세계시장의 장벽(문화, 사회, 언어 등) 해소? 커뮤니케이션 효과30. BCG 매트릭스highQUESTION MARK높은 성장률 - 낮은 점유율(경쟁우위 有 → 성장전략 & 투자)STAR높은 성장률 -명으로 “축소전략”이라고도 하며, 스포츠 기업의 상품이나 서비스에 대한 요구가 감소할 때 나타나는 전략으로 상황을 전환하거나 특정 문제를 극복하려 하는 특성을 보이는 전략방법이다.?방어전략은 축소전략으로 경제여건이 불리하게 진행되거나환경의 불확실성이 지속되는 경우 비용감축을 통해 능률을 확보하고, 성과를 높이기 위하여 경영의 규모나 다양성을 축소하는 것이다.41. 앤소프(Ansoff) 성장전략?다각화 전략: 현재의 사업과 직접적인 관련이 없는 다른 분야에서: 새로운 성장기회를 발견하는 전략.?시장개발전략: 기존제품으로 새로운 시장을 발견 및 개발하는 전략.?시장침투전략: 기존 시장에서 기존 제품으로 점유율을 증대시키는 전략.?제품개발전략: 기존 시장의 소비자가 잠재적으로 관심 있는 신제품을: 개발하는 전략.42. 동기부여 이론? 매슬로우(Maslow)의 욕구계층이론: 생리-안전-소속-존경-자아실현욕구를 의미하며, 사람들은: 우선 낮은 단계의 욕구를 축종시키기 위해 동기유발되고,: 가장 높은 단계의 욕구인 자아실현의 욕구가 충족될 때: 까지 계속되게 된다.? 알더퍼(Alderfer)의 ERG이론: 매슬로우의 욕구계층이론과는 다르게 세 가지 욕구의: 형태인 존재-관계-성장욕구의 순으로 분류하고 있다.: 세부적으로 존재욕구는 기본적인 욕구로 음식, 공기, 물,: 임금 등에 대한 욕구를 의미하고, 관계욕구는 사회적,: 개인적 인간관계 형성에 의해서 충족될 수 있는 욕구를: 의미하며, 성장욕구는 개인의 생산적이고 창의적인 공헌에: 의해 충족될 수 있는 욕구를 의미한다.? 애덤스(Adams)의 형평성(공정성) 이론: 사람은 자신의 성과에 대해 받는 보상에 있어서 사회적: 공정성이 존재할 때 동기유발이 된다는 것을 의미하며,: 사람은 자신의 투입에 대한 결과의 비율을 타인의 투입에: 대한 결과의 비율과 비교하여 비율이 일치할 때 형평성: (공정성)을 느끼게 된다.? 허츠버그(Herzberg)의 동기-위생 이론: 동기(Motivators)요인과 위생(Hygiene)요인으로 (편재): 소비자가 제품 선택에 있어서 어느 곳에서나 쉽게 접할 수: 있는 접근의 용이성, 획득의 용이성, 사용의 편리성을: 내포하고 있다.?Preference (선호): 스포츠 스폰서십은 상표인지도 향상과 상표선호도 강화를: 위한 수단으로서의 역할을 한다.?Purchase (구매): 스폰서가 활용할 수 있는 권리 중 하나는 소매 단계에서: 스포츠 이벤트의 자산을 활용하여 판매 증진을 꾀하는: 것이다.?Protection (보호): 공식 스폰서들이 막대한 비용/시간을 들이며 스폰서십: 프로그램에 참여하는 것은 그들이 기대하는 효과가 있기: 때문이다.54. 설문지 문항의 작성방법? 이중(double-barreled)질문과 유도질문은 피하는 것이 좋다.? 응답하기 쉬운 문항일수록 설문지의 앞에 배치해야 한다.? 객관식 문항의 응답 항목은 상호 배타적이어야 한다.? 신뢰도 측정을 위해 짝(pair)으로 된 문항들은 서로 다른 위치에 배치하여야 한다 이는 응답자가 문항을 보고 의도적으로 응답하지 않도록 하기 위함이다.55. 스포츠스타의 몸값?스포츠 종목뿐만 아니라 선수의 활용 가치와 관련이 있다.56. 스포츠 라이센싱 사업의 목적?스포츠 프로퍼티 개최 운영에 필요한 재정의 안정적 확보.?브랜드 가치 상승과 구단 및 기업 브랜드 이미지 제고.?경쟁 기업과 차별화된 마케팅 활용 기회 제공.57. 제품수명주기? 도입기 (형성기): 기본적 형태의 제품이 생산되며 판매가 완만히 일어나나: 초기 비용이 많이 들어가 적자이다. 그리고 시장이 형성: 되는 초기이므로 경쟁자가 진입하지 않는다.?성장기 (성년기): 수요가 급속히 늘어나 이익이 발생하기 시작한다. 그러나: 시장 규모를 증대시키기 위해서 본원적 수요 광고 전략을: 활용하게 되는데, 이 전략은 성숙기에도 해당된다.?성숙기 (중년기): 수요의 신장이 멈추게 되며, 가격이 하락하는 경향을: 보이므로 기존의 유통망을 유지 보호하는 데 힘써야 한다.: 그리고 이 시기에 경쟁자의 수가 가장 많다.?쇠퇴기 (장년기): 매출과 경쟁자성? A기업이 제조한 응원용품의 품질관리와 품질인증 절차? 소비자 및 제3자에 대한 책임보험과 손해배상67-1. 미디어가 스포츠에 미친 영향 (미디어→스포츠)? 대중에게 스포츠를 접할 기회를 증대시켜 스포츠를 즐기고 참여하는 인구증가를 견인했다.? 스포츠에 대중관심을 집중시켜 선수들의 동기증대와 기술발전을 유도해 선수 저변확대와 경기력 수준을 향상시켰다.? 선수들의 페어플레이와 감동적인 인간승리의 스토리를 소개하여 선수들의 도덕적인 자질 향상과 건강한 사회구현에 이바지했다.67-2. 스포츠가 미디어에 미친 영향 (스포츠→미디어)? 스포츠 미디어 기술 개발과 스포츠 미디어 종사자들의 직업 전문화 향상에 기여했다.68. 스포츠 라이센싱? 라이센싱은 상표등록된 재산권을 가지고 있는 개인 혹은 단체가 타인에게 대가를 받고 재산권을 시용할 수 있도록 권리를 부여하는 계약이다.? 라이센싱은 소비자가 구매할 것으로 판단되는 모든 제품에 선수, 팀, 이벤트명 및 로고를 부착하여 판매를 증진시키는 것이다.? 라이센싱은 한정된 기간 동안 제품과 관련하여 다른 사람에게 소유권을 시용할 권리를 부여하는 프로그램이다.? 라이센시(licensee)는 대가를 받기 위하여 경제적 가치가 있는 특허권, 노하우 및 상표권 등 자산의 사용을 라이센서(licensor)에게 허락하는 법률적 계약이 아니라 라이센서가 소유하고 있는 각종 자산율을 이용하여 경제적 활동에 활용하기 위해 허락을 받는 개인이나 단체를 의미한다.69. 기업 스폰서십 실행원칙 중 ‘독점성의 원칙’?스포츠단체가 공식 스폰서를 제외하고 다른 어떤 기업도 스포츠단체가 보유하고 있는 자산을 활용할 수 없도록 제한하는 것.70. 스포츠 제품 구매 의사결정 시 행동에 미치는 요인?사회적 요인: 가족, 지위, 준거집단 등?개인적 요인 (심리적요인): 라이프스타일, 성격 등71. 계산Q. 스포츠이벤트의 입장권 가격을Q. 2,000원에서 3,000원으로 인상할 경우,Q. 관람자 수가 4,000명에서 3,000명으로Q. 감소한다면 수요의 가격탄’
* 스포츠 산업의 특성 *1. 공간 및 입지 중시형 산업이다2. 감동과 건강을 제공하는 산업이다3. 다른 분야와 연계성이 강한 산업이다4. 복합적인 산업 분류 구조를 갖는다5. 오락성인 중심 개념인 산업이다6. 시간 소비형 산업이다* 스포츠 산업의 환경 변화 *대외적인 변화 (주 5일 근무제 확산, 스포츠 세계 경제 심화)대내적인 변화 (스포츠 패러다임, 레저 스포츠 관심 증대)* 스포츠의 특성 *본질적 특성 (게임, 놀이, 규칙, 시설, 장비, 기술)서비스적 특성 (무형성, 비분리성, 이질성, 소멸성)* 고, 저관여 구매행동 *고관여 구매행동 (복잡한 구매행동, 부조화 감소)저관여 구매행동 (습관적 구매행동, 다양성 추구)* 상황, 지속적 관여도 *상황적 관여도 (상황에 따라 관여도 발생)지속적 관여도 (개인의 특성의 영향을 받아 지속적으로 관여도 발생)* 스포츠 용퓸 인증제도의 정의와 기대효과 *스포츠 용품의 품질 향상과 경제력 강화기대효과 (품질, 기능 향상과 국가경제력 강화)* 스포츠 1차, 2차 시장 *1차 시장 (경기인, 관람객, 자원봉사자)2차 시장 ( 스폰서십, 스포츠 관련 상품, 광고 시장)* 전략 평준화 제도 *드래프트 제도 (선수를 지명 선발하는 제도)자유계약 제도 (다른 구단과 자유롭게 계약을 맺을 수 있는 제도)샐러리 캡 (일정 연봉 합을 초과 못하는 제도)* 스포츠 서비스품질 (파라슈라만의 법칙, 서브퀄척도) *서비스는 무형성이므로 측정이 쉽지 않아 서브퀄척도를 활용신뢰성 (약속한 서비스를 정확하게 전달)확실성 (신뢰와 확신을 보여주는 것)공감성 (고객과의 커뮤니케이션)반응성 (즉각적인 반응)유형성 (종업원의 외모, 시설, 장비)* 구매 의사 결정 단계 *문제인식 (현재적, 이상적 자아 비교를 통해 문제인식)정보탐색 (내적, 외적 탐색으로 정보를 탐색)대안평가 (정보탐색으로 선정된 대안을 평가)구매 (대안평가를 통해 구매)구매 후 행동 (만족, 불만족 또는 구매 후 부조화 현상 발생)* 스포츠 산업 환경 분석 *강점S (스포츠 관심 증로 생산자는 중간상을 거치지 않고 직접 소비자에게 서비스를 전달하는 것* 2차티켓 *암표활동을 억제하고 팬들이 합법적으로 티켓을 판매할 기회를 주며 티켓의 가격은 탄력적* PSL *지정된 개인좌석인증제도로 소비자는 비용을 지불하는 대신에 편의를 제공 받고 경기장건설주체는 좌석을 임대해주는 대신에 경기장 건설 자금을 확보한다.* 승강제 *상위리그(1부)와 하위리그(2부)가 서로 맞바꾸는 제도로 시즌 막바지에 관심이 줄어드는 것을 방지한다. (K리그, EPL)* 소비자가 인지하는 지각된 위험 *경제적 위험 (제품이 온전치 못해 손실이 발생하는 경우)심리적 위험 (제품이 자아의 이미지와 맞지 않는 경우)신체적 위험 (제품이 신체에 위험 가능성이 있는 경우)사회적 위험 (다른 사람이 제품을 평가하는 경우)성능 위험 (제품이 정상적인 기능을 수행하지 못하는 경우)* 신생팀 참가비용 *수입몫이 줄어들게 되고 보호선수를 제외한 지명선수를 내어 주어야 하기 때문에* 스포츠 소비자 참여형태 *참여형 스포츠 소비자 (스포츠에 직접 참여하는 소비자)관람형 스포츠 소비자 (스포츠를 과람하는 소비자)스포츠 용품 소비자 ( 스포츠에 필요한 용품을 구매하는 소비자)* AIDA 모델 *attention 관심interest 흥미desire 욕구action 행동* 1차, 2차 자료 *1차 자료 (연구원이 직접 수집, 작성하는 자료 - 시장조사보고서)2차 자료 (다른 사람이 만들어 놓은 자료를 활용 - 정부발행 인구통계 보고서)* 관여도의 개념과 종류 *상품에 대한 개인의 관심이나 관련성1. 정서적 관여도 2. 지속적 관여도 3. 상황적 관여도 4.행동적 관여도* 스포츠 서비스의 특징 *무형성 (실체를 볼 수 없으면 정해진 형태가 없다)비분리성 (생산과 소비가 동시에 일어난다)이질성 (사람마다 품질이 다르다)소멸성 (소비하지 않은 서비스는 사라진다)* 파레토의 법칙 *8대2의 법칙으로 20%의 소비자가 매출의 80%를 차지한다는 의미* 스포츠 조직의 경영전략 수집 고려사항 *내부 환경 (강점,적 다각화 3. 복합적 다각화* 스포츠 경쟁 우위 *제품이 경쟁 제품에 비해 상대적으로 우위를 갖는 것원가우위, 차별화 우위* 마이클 포터의 본원적 경쟁 전략 *비용우위전략, 차별화 전략, 집중화 전략* 마이클 포터의 5가지 산업구조 *1. 구매자의 교섭력2. 공급자의 교섭력3. 대체제의 위협4. 잠재적 진입자의 신규 진입 위험5. 기존 경쟁자와의 산업 내 경쟁* 스포츠 경쟁 전략의 목적 / 선별 과제 *경쟁자에 지해 상대적으로 우위를 갖기위해1. 매력적인 산업 여부2. 상대적인 경쟁우위 수준* 스포츠 조직이 다른 조직과 다른점 *1. 스포츠 산업의 연관성2. 사화적 조직, 목표 지향적3. 구조적 활동4. 구성원과 비구성원의 구분이 유연* 민츠버그의 5가지 조직 *1. 기계적 관료제 구조 (대규모 조직, 규정과 통제, 업무가 세분화, 반복적)2. 전문적 관료제 구조 (전문적, 각 부서별 핵심역할 수행)3. 애드호크러시 (각 분야별 전문가들이 프로젝트 수행을 위해 모였다가 종료된 후 해체)4. 단순 구도5. 사업부제 구조* 직무 분석 *직무의 내용과 요건을 분석하는 활동면접법, 관찰법, 질문지법* 직무 평가 *직무의 상대적인 가치를 결정하는 방법서열법, 분류법, 점수법, 요소비교법* MBO 개념 / 공통요소 *목표의 의한 관리로 상사와 부하가 함께 목표를 설정하는 것목표의 구체성, 참여적 의사결정* 조직 구성원의 경영참여 방법 *1. 제안제도2. 청년중역회의3. 성과분배제도4. 종업원지주제도* 내부채용 장, 단점 *장점 (신속한 충원, 훈련시간 단축)단점 (조직 내 이동의 혼란, 인재발굴 회피)* 리더십 역할 *1. 시너지 효과2. 아이디어 제시3. 조직 전체의 성과 좌우4. 동기부여 요인5. 역량 향상을 위한 촉진 역할* 리더십의 유형 *지시적 리더 (정황한 목표 설정)지원적 리더 (개개인의 욕구 충족)참여적 리더 (구성원의 의견 적극 반영)* 교섭, 변혁적 리더십 *교섭적 리더십 (소극적, 노력에 따라 보상과 칭찬, 구성원의 이익 자극)변력적 리더십 (적극적공식화 (수행되는 업무의 표준화)복잡성 (어느정도 분화되는지 관련)* 상황이론 *상화에 따라 리더십이 발생피들러의 이론1. 리더 - 구성원의 관계2. 직위 권력3. 과업 구조* 리더십과 관련된 권력 *1. 보상적 권력 2. 강압적 권력 3. 합법적 권력4. 전문적 권력 5. 준거적 권력* Herzberg 2요인 *동기요인 (만족, 도전감, 성취감, 안정감)위생요인 (불만족, 직무환경, 회사제도, 연봉)* 커뮤니케이션 전략 수집 상항 *장애가 발생할 때, 강화가 필요할 때* 직, 간접 금융 *직접 금융 (주식발행, 스폰서십, 회원권 판매)간접 금융 (은행차입, 매입채무, 기금어음)* 투자결정 기법 *화페의 시간적 가치를 고려 (순현가법, 내부수익률법)화페의 시간적 가치를 비고려 (회수기간법, 회계적이익률법)* 순현재 가치법 개념 / 장점 *현금 유입의 현재 가치와 현금 유출의 현재 가치를 차감한 것1. 화폐의 시간적 가치를 고려2. 가치합계의 원칙 적용3. 현금흐름으로 투자안 평가* 내부 수익률법 *현금 유입의 현재 가치와 현금 유출의 현재 가치를 일치시키는 것* 회수 기간법 *1. 화폐의 시간적 가치를 비고려2. 투자한 비용을 회수하는데 걸리는 시간3. 회수기간의 계산이 간편* 자치단체의 스포츠 이벤트 성공 혜택 *1. 주민 소득 증가 2. 고용 창출 3. 산업 발전 기여4. 주민 자긍심 고취 5. 문화 수준 향상* 퍼쉬본 다이어그램 *물고기 뼈 모양으로 만들어 졌으며 인과관계를 파악하는데 활용* MIS 경영정보 시스템 *의사결정 효율성을 높이기 위해 관련 정보를 수집, 저장, 이용할 목적으로 컴퓨터를 활용* 스포츠 에이전시 유형 *1. 국제 스포츠마케팅 에이전시2. 선수관리 에이전시3. 광고 스포츠 에이전시* 마케팅의 직접 사업 *스폰서십 (비용을 지불하고 활용할 수 있는 권리 획득)라이선싱 (기술, 상표를 관리자의 허가를 받아 생산, 판매)머천다이징 (로고, 마크를 이용하여 제품 개발)TV 중계권 (방송 중계권 획득)* 마케팅 조사 방법 (브랜드 이미지 평. 접근 가능성 3. 측정 가능성4. 실체성 5. 적정한 규모* 시장 세분화 변수 개념*전체시장을 세분시장으로 나누기 위해 사용되는 개인이나 집단의 특성고객행동 변수 (편익, 사용량)교객특성 변수 (인구통계학적 변수, 심리분석적 변수)* 마케팅 믹스 개념 / 요소*상품, 가격, 유통, 촉진을 적절하게 조화한다는 의미Product상품 (고객의 욕구를 만족하는 서비스)Price가격 (제품의 가격)Place유통 (이용하는 장소)Promotion촉진 (고객과의 커뮤니케이션)* 스포츠 상품 분류 3가지 차원 / 종류 *핵심 제품 (핵심적인 혜택 / 경기장 그 자체)유형 제품 (물리적 형태 / 선수, 심판)확장 제품 (제공하는 혜택 / 치어리더)* 스포츠 상품의 특성 *1. 유,무형의 공존 2. 복합적 혜택3. 주관적 평가 4. 동질성의 표현* 스포츠 제품의 생명주기 *도입기 (초기비용이 높고 시장 점유율이 높인는데 주력)성장기 (수요가 높고 경쟁제품이 등장)성숙기 (가격할인, 쿠폰, 판매촉진 전략)쇠퇴기 (매출, 경쟁자 감소)* 가격의 특성 *1. 변경이 쉽다 2. 병동 폭이 크다 3. 상황에 영향을 많이 받는다4. 가장 강력한 경쟁 도구 이다 5. 상대적인 관계에 따라 결정된다6. 손익에 미치는 영향이 크다* 스포츠 상품의 가격결정 영향 요인 *외적 (정부규제, 경제환경, 경쟁자 가격)내적 (마케팅 전략, 경영전략, 원가)* 가격책정 전략 *1. 원가 기준 책정 2. 차별화 가격 책정3. 심리적 가격 책정 4. 패키지 가격 책정* 침투가격이 적합한 상황 *1. 대량판매로 이익실현이 가능 할 때2. 교두보가 필요할 때3. 경쟁자의 진입을 방지 할 때* 스키밍 전략 *처음에 가격을 높게 책정 했다가 경쟁자 등자 또는 상황에 따라 가격을 낮추는 전략* 유통경로의 유형 *1. 전속적 유통 2. 집약적 유통3. 배타적 유통 4. 개방적 유통* 유통 커버리지 개념 / 종류 *일정 지역에서 제품을 취급하는 점포 수1. 전속적 커버리지 2. 집중적 커버리지 3. 선택적 커버리지* 정)
