dell의 원가우위 전략

소개

dell사의 원가우위 전략에 대한 레포트

목차

Dell컴퓨터사 소개
1. Dell의 원가우위
1) 원가우위 전략을 쓰게 된 환경

2. Dell의 조직구조 분석
1) 네트워크 조직
2) 가상조직 (Virtual Organization)

3. Dell의 원가우위 전략에 따른 기능전략
1) 생산전략
2) 영업전략
3) 관리

4. 델 컴퓨터사의 SWOT 분석

5. 델 컴퓨터사의 개선점

자료출처

본문내용

Dell컴퓨터사
지난 1984년 마이클 델이라는 청년이 1천 달러로 설립한 이 회사는 PC 제조업계의 거함 컴팩을 제치고 미국 1위 PC 업체로 등극할 정도로 놀라운 성장세를 과시했다. Dell은 시장이 좋은 상황 즉, Risk 없이 누구나 뛰어 들어도 될 만할 시기에 별도의 광고비도 없이 시장에 뛰어들어 효율적인 전략을 구사하며 강력한 PC 업체로 성장하였다.

1. Dell의 원가우위
1) 원가우위 전략을 쓰게 된 환경
① 상황
 경쟁업체에 비해 뛰어난 기술력이나 소프트웨어를 보유하지 못함
 후발주자였음
② 보안책
 경쟁에서 살아남을 수 있는 방안으로 다이렉트 모델(Direct Model)을 선택
- 당시 일반적인 PC 제조사들: 공급자-제조업자-유통업자-고객의 흐름에 따라 판매
유통을 거칠수록 원가↑
- Dell 컴퓨터사: 최초로 소매점이나 대리점을 거치지 않고 전화와 인터넷을 통해
직접 판매→ 원가우위 확보

※ 다이렉트 모델을 이해하기 위해서는 먼저 PC산업의 특징을 알아야 한다.
IBM이 아웃소싱을 통해 자사의 최초 PC모델을 만들고, 이에 대한 호환을 허용함으로써 컴팩과 같은 수많은 IBM PC의 클론모델이 등장하였다. PC시장은 급속도로 성장하였고 IBM PC가 표준으로 자리 잡았다. 이때부터 PC산업은 표준화라는 길을 걷게 된다. PC 표준화라는 것은 원하는 사양을 필요한 부품으로 맞추어 구성할 수 있다는 의미이다.
하지만 시장에서 유통되는 브랜드가 있는 컴퓨터들은 대부분 사양이 정해져 있었다. 모델에 따라 CPU, RAM, CD롬 등의 사양이 정해져있어 내 마음대로 선택할 수가 없었다. 컴퓨터 지식이 있는 사람들에게는 이렇게 정해져 있는 사양이 몹시 거추장스러웠다. 저렴한 CD롬을 장착하는 대신 RAM의 성능을 올리고 싶었거나, DVD와 같이 자신에게는 필요 없는 장치에까지 비용을 지불하는 것이 비합리적이라고 생각했기 때문이다.
델은 이러한 소비자의 니즈를 일찍이 파악하였다.

참고자료

· [DELL] 간단한 성공법칙: 고객 & 프로세스 (2), 저작권: 릴리펏 http://www.llp.co.kr/insight/insight_read.asp?code=88
· 마이클 델 회장이 말하는 델 컴퓨터 성장 전략, 글쓴이: Sharp http://www.sharpwork.pe.kr/bbs/board.php?bo_table=people&sselect=wr_name&stext=Sharp&ssort=wr_name&sorder=asc&soperator=&page=2&wr_id=30
· 스피드와 힘을 갖춘 조직문화가 일궈낸 성공신화, 고대환(SK경영경제연구소 부장), http://www.sk.co.kr/mag/mag0410/contents/01_special/01text_01.html
· Dell 컴퓨터 성공사례, 작성자 딸기요정 http://blog.naver.com/eunibaek?Redirect=Log&logNo=40008475486