보험 마케팅 전략

소개

보험 영업 마케팅 전략에 관한 레포트

목차

성공적인 보험 영업의 사전 준비
체계적인 영업 전략
영업실전
미래의 보험 세일즈맨

본문내용

보험을 비롯한 금융 상품 영업을 하기 위해서는 무작정 현장에 나가 발로 뛰기에 앞서 우선적으로 갖추어야 할 것이 있다. 단순히, 열정과 가능성만 가지고 시장에 뛰어든다면 백전백패 할 수 밖에 없다. 그럼, 무엇을 갖추어야 할까?


1. 성공적인 영업의 사전 준비

1) 지식(Knowledge)

정확한 상품에 대한 지식이 없이 고객을 만난다면 그로 인해 고객과의 신뢰는 무너지고 말 것이다. 우연하게도 정확한 정보의 전달 없이 판매가 성공했다면 그것은 일종의 사기가 될 수 있다. 최근 많은 금융 기관들이 컴플라이언스(Compliance)를 강화하고 감독기관에서도 미스터리 쇼핑(Mystery Shopping) 등을 계획하고 있지만 결국 직접 고객을 만나고 상품을 판매하는 FP개개인의 역량이 중요할 것이다. 단순하게 FP자격증이나 보험판매 대리점 자격증을 소지 했다고 지식을 갖추었다고 할 수는 없다. 고객에게 보험을 판다는 것은 하나의 상품을 판매 한다기 보다 고객의 인생을 설계하는 것이기 때문이다. 그 인생의 설계 속에 내가 파는 단 하나의 상품은 조그마한 구성 요소일 뿐이다. 만병 통치 약이 아닌 것이다. 그러면, 고객의 인생을 설계할 정도의 인생 전반에 대한 지식이 있어야 한다. 상품지식은 물론이고 경제 전반에 대한 지식, 상속.증여를 비롯한 세무적인 지식, 법률적인 소양지식, 고객의 취미까지 상담할 지식으로 무장을 하여야만 한다. 새벽에 일어나 모든 사람이 CNN에 나오는 어젯밤의 다우존스 지수에 관심을 기울이는 시대가 되었듯이 글로벌 시대가 도래 함에 따라 국내 뿐만 아니라 세계 경제 전반에 대한 전망 등도 필요하다.

참고자료

· 없음