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케라시스 전략분석

*무*
최초 등록일
2008.10.19
최종 저작일
2007.11
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소개글

프리미엄 샴푸 케라시스 전략방안, 경쟁사 분석 입니다.

목차

1. 케라시스 선정 동기
2. 시 장 분 석
3. 경쟁사 분석
4. S T P 분석
5. 마케팅 믹스
6. 설 문 조 사
7. SWOT 분 석
8. 新마케팅믹스
9. 결 론

본문내용

1. 케라시스 선정 동기
90년대 중반 염색, 퍼머, 스타일링등 모발에 자극을 주는 적극적인 헤어관리가 확산되면서 젊은 소비자 층의 모발 손상이 확산되었다. 이에 모발관리에 대한 needs가 다양해지기 시작했다. 이러한 소비자의 다양한 욕구는 모발세정제로서의 샴푸에서 영양공급, 보습효과, 머릿결 개선 등의 기능성 샴푸로 급격하기 변화되기 시작했고 새로운 요구에 맞는 새로운 제품 개발의 필요성이 높아졌다. 또한 젊은 여성 소비자 층은 모발관리에 큰 관심과 투자경향을 보였고 고급 모발관리 살롱, 헤어전문 피부과 등 모발관리의 고급화 전문화경향이 나타났다. 이러한 경향은 프리미엄 샴푸시장의 성장을 야기 시켰다.
2002년 5월 케라시스는 손상 모발을 위한 ‘헤어 크리닉 시스템’이라는 컨셉을 가지고 모발손상 원인과 정도에 따라 처방한 맞춤형 고급샴푸로 프리미엄 샴푸시장 공략에 나섰다. 2002년 당시 다국적 기업인 P&G와 유니레버가 프리미엄 샴푸시장을 주도하고 있었다.
생활필수품에서는 절대강자도 절대약자도 없다. 그렇지만 강자는 존재한다. 후발업체에서 기존의 시장점유율을 야금야금 차지하면서 어떻게 선두권에 진입할 수 있었는지 그리고 왜 그 이상은 앞서 나갈 수 없었는지, 강력한 상대를 어떻게 하면 제압할 수 있는 방법을 찾아보려고 케라시스를 선정하게 되었다.

2. 시장 분석

국내에 프리미엄 샴푸시장이 형성된 것은 불과 5~6년 전이다. 소비자들의 관심이 피부에서 모발로 옮겨오면서 프리미엄 샴푸는 중저가 샴푸시장을 잠식하면서 시장규모가 커지고 있다. 프리미엄 샴푸의 2003년 시장점유율은 66.1%로 전체 샴푸시장의 3분의2를 점유했다. 규모를 보면 2000년에 약 400억 원 규모였던 프리미엄 샴푸시장은 2003년에는 약 700억 원대로 시장이 성장하였으며 2004년 말 약 1800억 원대로 팽창했다. 이처럼 프리미엄 샴푸가 최근 들어 급성장할 수 있었던 것은 샴푸의 주 소비층인 젊은 여성들의 모발에 대한 관심이 더욱 커지고 있는데다

참고 자료

없음
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