[마케팅] p&g 마케팅분석

소개글

p&g 제품중 가장 소비자에게 널리 알려져 있는
팬틴(샴푸)를 바탕으로 마케팅 전략 분석을 하였습니다

목차

1 p&g선정이유
2 회사소개.현황
3 swot분석
4 swot의 통합접근
5 STP Analysis
1) Marketing Strategy
2) STP전략
6 4p
7 P&G 성공요인 및 향후 전망

본문내용

5. STP Analysis

1. Marketing Strategy(마케팅 전략)
1) 구매 Paradigm의 전환
팬틴이 출시 되기 전, 기존의 샴푸, 린스 시장은 값싼 제품이 대다수를 차지했고 가격 경쟁에서 이기는 것이 샴푸 시장에서 살아 남는 것이라는 인식이 굳게 깔려 있었다. 하지만 팬틴은 고가의 상품을 내어 놓았고 고기능의 제품으로 소비자들에게 인정 받을 수 있었다.
지금의 샴푸시장은 이러한 팬틴의 뒤를 이어 값싼 제품보다는 고품질의, 다양한 제품이 꾸준히 선호되고 있으며 기존의 제품보다 더욱 새로운 기능과 성능을 추가한 상품들이 계속하여 출시되고 있다.

2) 전략적인 Communication의 접근
다양한 소비자들의 욕구를 파악하여 자사의 제품을 광고하고 구입하도록 하기까지에는 계획된 전략과 많은 노력이 수반되어야 한다. 팬틴은 이를 위해 신제품 출시시 최소 6개월에서 1년 정도 기간에 걸쳐 시장환경을 분석하고 소비자조사를 시행한다. 이러한 오랜기간에 걸친 조사 자료를 바탕으로 신제품을 출시하면 이를 여러 가지 마케팅(티저 마케팅을 이용한 구전효과, 광고 효과, 모델선정 효과)기법을 사용하여 고객에게 자사의 제품을 확실히 인식시키고 사후 서비스와 이벤트 등으로 고객의 만족을 최대로 높인다.

3) Premium 가치 추구
팬틴은 프리미엄급의 고기능 헤어케어 제품을 개발함으로써,이 제품이 기존 샴푸의

참고 자료

http://www.pg.co.kr/
http://www.pg.co.kr/library/frameset_fs.pg?frameURL=http://pantene.com/ko_KR
한국경제신문 (2002-02-22/2000-03-19), 서울경제신문 (2001-11-27), 조선일보 (2001-06-22), 매일경제신문 (2001-01-29)