설득의 심리학

소개

교직 북리뷰로 읽어본 설득의 심리학
책 표지가 재미있을것 같아 언젠간 꼭 읽어봐야지 했던 책이랍니다.
리포트로 잘 쓰세요.

목차

사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙으로 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙을 소개하고 있다.

본문내용

이 설득의 심리학이라는 책은 친구가 재미있을 것 같다고 해서 생일 선물로 친구에게 사주면서 읽었던 기억이 난다. 북리뷰를 적기위해서 지금 다시 읽으려니 처음 읽었을 때와는 또 다른 느낌이 드는 것 같다. 책 내용을 다 기억하고 있으리라고 생각했는데 막상 책을 펼쳐 읽기 시작하니까 처음 읽는 내용인 듯 새로운 느낌이 들었다. 처음 읽었을 때는 6가지 설득의 법칙에 대해서 ‘아~’ 하는 깨달음과 마냥 신기한 생각이 많이 들었던 것 같은데 이번에는 읽으면서 ‘나도 정말 그랬던 것 같아!’ 라는 공감이 더해진 것 같다.
이 책의 작가인 로버트 치알디니는 설득의 심리학에서 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙으로 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙을 소개하고 있다. 나는 이런 법칙들이 사회적으로 어떤 영향을 끼치고 있으며 또 사람들은 생활 속에서 어떤 설득을 당하고 또 설득하며 살고 있는지에 대해서 읽는 순간순간 내 이야기인 것처럼 생각되었는데 우선 상호성의 법칙은 은혜를 입었다고 생각되는 것에 우리는 자신도 모르게 그것을 갚아주려 한다는 것이다. 책에서 성금 모금을 위해서 꽃 한 송이나 휴지 같은 것을 먼저 전해주고 모금이야기를 꺼낸다는 것인데, 이런 상황은 우리가 길을 가다가 언제나 겪을 수 있는 일들일 것이다. 상품을 홍보할 때 샘플을 주는 것도 똑같은 의미인데 한 연구에서 샘플로 받아 본 상품을 실제로 구입할 가능성이 훨씬 높아진다는 것을 봐도 알 수 있다.

참고자료

· 없음