국제마케팅믹스전략-가격전략

소개

국제마케팅믹스전략-가격전략입니다.

목차

가격의 개념과 가격전략의 기본 목표
가격설정 전략의 기본 접근방법
가격의 조정과 변경
국제 가격결정시의 독특한 문제

본문내용

가격의 개념과 가격전략의 기본 목표
가격의 개념
특정 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는데 대한 대가로 지불하는 화폐액이나 기타 대응물 (다른 제품이나 서비스)
cf) value(가치) = (제품 품질) perceived quality / price
가격전략의 기본 목표
이익: 장기적 이익 관리, 단기 이익의 극대화, 목표이익
매출액
시장점유율
판매량 (unit volume)
생존 (survival)
사회적 책임
국제 가격전략

가격설정 전략의 기본 접근방법
원가 중심의 가격결정
- Cost → 가격결정의 기초로 사용됨 (측정 용이, 합리적)
→ price floor (가격의 하한선)
full cost(총원가) vs variable cost(변동비)
수요 중심의 가격결정
- 소비자행동, 시장 여건 등 중시
→ price ceiling (가격의 상한선)
- 수요의 가격탄력성을 고려한 가격 차별화 가능
예) skimming pricing(초기고가), penetrating pricing(초기저가),
prestige pricing(높은 가격설정), discriminatory pricing
(price discrimination: 가격차별) 정책
기타 고려요인
- 시장구조 (유통구조 포함) 및 경쟁상황

가격의 조정과 변경
가격의 조정: 할인과 공제
할인 (Discount)
- 수량할인 (quantity D), 기능할인 (functional D)
현금할인 (cash D), 계절할인 (seasonal D)
공제 (Allowance)
trade-in allowance(보상판매), promotional allowance(촉진공세)
가격의 변경: 인상과 인하
- 원가의 변동, 제품의 re-positioning 위한 목적으로 가격 변경,
수요의 변동, 가격경쟁
차별적 가격전략: 수요의 가격탄력성 차이에 대응하는 시장간 가격차별화 전략 (동일 제품이나 서비스에 대해 가격을 다르게 책정)
(예) 탄력성이 높으면 낮은 가격, 낮으면 높은 가격 책정

국제 가격결정시의 독특한 문제
추가적 비용 (price escalation)
덤핑 (dumping)
환율변동 (foreign exchange rate)
이전가격 (transfer pricing) : 본사와 자회사간
국가간 가격차별화 (price discrimination)
법률적 측면
수출가격 계약조건 (Incoterms)
대응무역 (counter trade)
국제 가격전략

참고자료

· 없음