Dell ™ 의 Promotion 전략

소개글

Dell ™ 의 Promotion 전략

목차

목 차
개요
DELL 기업소개
DELL의 점유율 및 마케팅 사례 비교 -해외시장, 국내시장
DELL의 마케팅 사례 분석
문제점 고찰 - Dell의 위기
JKW모형을 통한 새로운 프로모션 제안
후기

본문내용

개요
인터넷이 발달하고 이로 인해 유통경로가 단축되고 비용이 절감됨에 따라 소비자들은 저가의 온라인 판매 PC 구입 선호.
Dell은 순수 온라인 판매로 북미시장내 1위를 굳힌 전형적인 Direct Selling모델을 가지고 있는 회사.
마케팅부터 판매까지 모든 분야를 온라인으로 실시하는 Dell은 그러나 세계시장 판매비율 및 인지도면에서 유독 한국시장에서만 고전을 면치 못하고 있음.
한국에서만 다른 기업들에 밀려 낮은 점유율을 보이고 있는가에 대하여 마케팅을 위한 4P전략중 Promotion 전략에 그 원인이 있다고 판단.
1984년 현CEO인 Michael Dell에 의해 창립
Dell에서 생산하는 시스템을 고객에게 직판
위의 다이렉트 비즈니스 모델 활용 →시간, 비용 절감
시간적 측면 : 간접 유통 채널(Fedex)을 이용 → 재고회전율이 평균 4일인 경쟁사들에 비해 빠름
비용적 측면 : 고객들에게 경쟁력 있는 가격을 제공
(창업주: Michael Dell)
2. Dell사의 기업소개
2. Dell사의 기업소개
2006년 총 4/4분기 3백12억달러 매출, 전세계적으로 36,000명 직원근무
2005년 4/4분기 전세계 PC판매 시장 1위
서버제품, PC, PDA, 프로젝터, MP3 생산 및 이미지 프린팅 서비스 산업 확장
무리한 사업확장 및 2006년 8월 배터리 리콜 사건
MP3, PDA 사업 철수
2007년 현재 HP에 이은 전세계 PC판매시장 2위
2. Dell 컴퓨터의 판매구조
2. DELL사의 매출액 현황
3. Dell사 점유율 및 마케팅 사례 비교 해외시장
수년간 불황에 빠져있던 PC시장의 최근 MS의 새로운 운영체제인 Vista의 출시와 함께 회복조짐을 보이고 있음
HP는 경영혁신, 비용절감, 경쟁업체 Dell의 경영난등의 호재에 힘입어 2006년 4/2분기 부터 PC시장 1위 자리 등극.
Dell은 중소기업 고객을 겨냥한 새로운 컴퓨터 브랜드를 올여름 출시해 일반 PC시장과 차별화할 예정.
치열한 가격경쟁에서 앞서가기 위해 이달에는 브라질에서, 7월에는 인도에서 각각 새 공장 가동에 나설 계획.

참고 자료

없음