델 dell

소개글

에이쁠 작렬의 자신있게 추천 해드릴수 있는 야심작.
사례분석에 있어서 말이 필요 엄씀다. 진짜 후회 절대 안하실거에요.^^

목차

 델 컴퓨터란?
 상황분석 (델 컴퓨터 설립 당시)
 마케팅 전략 수립
 마케팅 믹스 (4p)
 Dell의 위기
 Dell의 우리나라 시장 공략

본문내용

 Dell의 위기
1. 문제인식
❑ 증상:2000년대부터 컴퓨터 시장 성장률 저하
계속된 시장 점유율 하락( 2006년 3분기 이래 3분기 연속 업계 2위에 머무름)

❑ 원인
1) 시장의 변화를 읽지 못하였다.
 (기업용)→(개인용),(대량구매)→(소량구매),(데스크 탑)→(노트북).
 소비자 욕구 변화→실물 확인을 하지 않고 단순 제품이미지와 사양만을 보고 구매하는 방식은 인기가 떨어졌고 또한 노트북에 대한 관심이 늘어나기 시작하면서 소비자의 욕구가 직접 사용해 보고 구매하는 것으로 바뀌었다.

2) 타사의 복제 가능성이 쉽다.
 선주문－후 생산 방법으로 PC 시장에 돌풍을 몰고 왔지만 경쟁업체에 벤치마크의 대상이 됨으로써 직접 판매 방식이 더 이상 경쟁적 이점이 될 수 없게 되었다.

3) 경쟁업체에 비해 제품 계열이 부족하다. 묶음 판매를 할 수 있는 컴퓨터 주변기기 제품들에서 경쟁업체에 밀리면서 사업에서 철수 하였고 이는 업계 성장률 저하에 따른 위기 상황에 쉽게 대처할 수 없다.

참고 자료

없음