[마케팅]소비자의 새로운 욕구 및 스킨푸드의 마케팅 성공전략

소개

저가화장품은 불루오션이라는 낙관적 예측에서부터 출발해 이제는 레드오션이라는 저평가를 받고 있는 시장상황속에서 스킨푸드는 끊임없는 상승세를 이어가고 있다. 그것에 대한 원인과 전략을 살펴보고자 한다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 스킨푸드의 성공배경

2. 소비자들의 새로운 욕구
ㄱ. 웰빙트랜드
ㄴ. 자연친화주의 - 로하스족
ㄷ. 저렴하면서 질좋은 상품을 - 프라브족

3. 스킨푸드의 마케팅 전략
ㄱ. 같은 웰빙 그러나 차별화 된 전략
ㄴ. 오감을 자극해라
ㄷ. 컨셉을 일관되게 밀고나가라
Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서 론
“먹지마세요 피부에 양보하세요.” 맛있는 푸드로 만든 맛있는 화장품이라는 캐치프레이즈를 내걸고 국내에 본격적으로 푸드 코스메틱이라는 개념을 도입한 스킨푸드는 소비자들에게 뜨거운 호응을 받으며 브랜드 샵의 새로운 대세로 자리 잡았다.
2002년 ‘MISSA’ 라는 저가 화장품의 등장 이후 ‘더 페이스 샵’, ‘스킨 푸드’, ‘뷰티 크레딧’ 등이 잇따라 출시되었고 심지어 지금까지도 많은 저가 화장품 브랜드들이 연이어 출시되고 있는 실정이다. 그러나 이 저가 화장품은 처음에는 획기적인 가격과 유통으로 인해 블루 오션의 장을 열었으나, 너무 많은 저가 화장품의 브랜드들이 등장하면서 기존 저가 화장품의 마케팅 한계로 인해 점점 레드 오션의 꼬리표를 달게 되었다. 즉 미샤, 더페이스샵이 줄범 2년만에 매출 1천원원, 가맹점 3백 곳을 각각 돌파함으로써 초저가 화장품은 한 때 블루오션으로 평가받았으나 불과 1년여 만에 각종 후발 브랜드샵들의 시장 진출과 경쟁 가속화로 매출 하락 현상이 두드러지면서 전년대비 매출액이 마이너스 성장을 보이고 초저가 매장 포화상태가 되게 된 것이다. 하지만 침체기를 맞고 있는 저가화장품업계에서 스킨푸드는 차별화된 전략으로 지속적으로 성장세를 이어가고 있는 실정이다. 스킨푸드는 시장 진입 만 3년이 되어가면서 점포수의 증가를 이룬 본사의 실적은 물론 전년 대비 매출 증가를 보이는 매장도 다수로 파악되고 있다. 즉, 스킨푸드만은 레드오션에서 예외가 된 것이다.
이렇게 저가 브랜드 화장품 업계에서도 단연 선두적으로 성장 추세를 보이고 있는 스킨푸드는 기존의 ‘저가’ 만을 내세웠던 브랜드들과는 달리 현 well-being추세에 편승한 이미지를 앞세웠고, 이는 소비자들에게 ‘싸면서도 믿을만한 화장품’ 이라는 인식을 심어주게 되었기에 가능한 일이었다. 이는 다른 브랜드와는 다른 이미지를 소비자들에게 주입시키게 되었고 ‘스킨 푸드’의 매장 수는 점점 늘어나게 되면서, 2006년 소비자들에게 크게 사랑받으며 매장을 180여개까지 늘리게 되었다. 스킨푸드는 가맹점 설립 시 매장 효율성을 높이고 상권을 보호하기 위해 상권 충돌 지역에는 중복 매장을 내지 않고 있다. 또한 타 저가 브랜드 샵처럼 무리하게 가맹점을 늘리기 보다는 기본을 탄탄하게 유지하면서 상황에 맞춰 매장을 운영 하고자 하는 전략을 내세우고 있다. 이와 같이 점포의 확장자체가 소비자들의 수요에 따라 무분별하지 않도록 적절하게 설립되고 있기 때문에 스킨푸드의 성공은 현재 크게 가시화되고 있는 실정이다.

참고자료

· 없음