[경영]휴렛팩커드(HP)의 성공전략과 칼리 피오리나

소개

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목차

Ⅰ. HP(Hewlett-Packard Company, hp)의 개요

(1) 컴퓨터 장비업체의 리더 HP
(2) HP Korea 연혁
(3) 여성 CEO 칼리 피오리나

Ⅱ. HP의 고성장을 이끈 과학적 마케팅 전략

(1) 자문판매(Consultative selling) 기법
(2) 전략판매(Strategic selling) 기법의 적용
(3) 캐즘 뛰어넘기(Crossing the chasm)
(4) 토네이도 이론(Inside the Tornado)

Ⅲ. 관련보도자료

Ⅳ. HP의 Planning 방법론

Ⅴ. HP의 10단계 플래닝에 입각한 한국시장 마케팅 전략

(1). 노트북 PC 시장의 3위를 탈환하라
(2). 기업 고객을 위한 컬러 프린팅 신제품 출시
(3). 소프트웨어 전문기업과의 제휴 강화
(4). 서버 통합 시장도 적극적 공략
(5). 영화마케팅

Ⅵ. HP 광고 캠페인

(1) Everything is possible
(2) You + HP
(3) Change + HP
(4) 엔터프라이즈 기술을 선도하는 기업 이미지 각인
(5) 공동 광고를 통해 시너지 창출

Ⅶ. 마치며

(1) 전환점은 칼리 피오리나의 영향력
(2) 현지화 전략 강화가 필요

본문내용

Ⅱ. HP의 고성장을 이끈 과학적 마케팅 전략

80년대 중반 HP는 시장의 조류를 바꾸어 놓았던 DEC와는 컴퓨터 매출로만 보면 약 4분의 1 미만이었고, 왕, 프라임 등에도 못 미치는 `구멍가게`였다. 그런 HP가 언제부터인가 새로운 강자로 부상했다. 특히 한국HP는 설립초기 1000만달러 매출에서 97년에는 HP 본,지사 중 7번째인 10억달러의 매출을 달성했다.

이같은 고성장의 동력은 무엇인가? 한국HP 금융시스템사업부 출신인 강두영 DY컨설팅 대표가 HP의 성공을 이끈 첨단 마케팅 전략에 관한 글을 보내왔다. 이번호에는 HP가 현재 활용하고 있는 마케팅 이론 중 HP 고유의 문화와 상관없이 시장에서 검증된 4가지 이론에 대해 개괄적으로 소개한다.

현재 HP는 프린터 분야의 선두업체이며, 유닉스 및 NT 서버 분야에서도 유력한 선두그룹에 속해 있다. 그러나 HP가 처음부터 이들 분야에서 선두그룹에 있었던 것은 아니다. HP는 39년 창업 이래 계측기 분야의 선두주자였다. 핵심역량도 계측이나 측정 분야였다.

(1) 자문판매(Consultative selling) 기법

컴퓨터 시장에 진출키로 한 HP는 성공적인 진입을 위한 마케팅 전략을 세우되 HP의 핵심역량을 쉽게 이전시킬 수 있는 시장을 목표시장으로 삼았다. 그 대표적인 시장이 제조업이다.

어느 기업에서나 윗사람들에게 잘 보여 출세를 하려는 사람은 있기 마련이다. HP가 노린 목표고객도 이런 사람들이었다. 이런 사람들의 특징은 빠른 시간내에 결과가 나와

참고자료

· HP의 성공전략 , 매일경제
· 글로벌마케팅전략, 권영철 저
· 마케팅전략, 김윤상 저
· 마케팅원론, 손정식 저
· 매일경제신문, 한국경제신문, SERI경제연구소