[독서감상문]설득의 심리학

소개

열심히 했습니다 ^^
참고하세요 ^^
- 오늘 걷지 않으면 내일은 뛰어야 한다 -

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본문내용

처음에 `설득의 심리학`이라는 책을 보고 참 어렵고, 300쪽이 넘는 많은 분량이었지만 책을 읽어 보니 내용구성은 단순 했던거 같다.

복잡하고 방대한 정보의 홍수속 에 사는 현대인들이 의사결정을 할때에 주위의 수많은 정보를 흡수하기에는 시간과 자원이 모자라서 어릴적 부터 익숙해진 습관에 의해 자신에게 부합되는 정보만을 믿고 승낙해버리는 알면서도 인지하지 못하는 아이러니를 보여주면서 6가지 법칙을 제시하고 있었다.

첫 번째로 나온 상호성의 법칙은 내가 비슷하게 겪어본 사례가 있고, 공감하는 부분이 많은 내용이었다. 주고받는 과정속에서 ‘개입’을 하게 되고 이 ‘개입’이라는 것이 무의식중에 결정을 짓게하는 압박이라는 사실을 알게되었다. 19년을 넘도록 살아오면서 나도 모르게 받으면 반드시 돌려주어야 한다는 압박에 시달리고 있었는지도 모르겠다. 이 책은 그런 압박의 구체적인 모습과 사례들과 이것을 악용하려는 ‘불로소득자’들에게 대처하는 방법까지 친절하게 설명하고 있다.

두 번째로 이야기하는 일관성의 법칙역시 ‘개입’의 무서움을 강조하면서 사람의 마음을 움직이는 방법을 실사자료를 통해서 증명하고 있다. 그리고 요즘 기업이나 광고주들이 자주 이용하는 방법들이 나머지 4가지 사례들을 통해서 많이 볼수 있다.

참고자료

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