[마케팅]귀족마케팅의 효과적 활용방안

소개글

귀족마케팅에 관한 논문입니다. 레포트로 제출하기에도 문안합니다. 내용,편집,참고문헌등이 잘 되었다고 칭찬받았습니다. 행정,경영학관련 전공자분들께 도움이 될껍니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 상류층대상 마케팅의 현황과 특성
1. 귀족마케팅이란
2. 귀족마케팅의 매력
3. 고소득층 시장의 규모와 특성

Ⅲ. 귀족마케팅의 사례
1. 금융 분야
2. 주거시설
3. 백화점
4. 수입 명품브랜드(의류/잡화)
5. 인터넷 귀족 사이트

Ⅳ. 귀족마케팅의 효과적 활용방안
1. 고급제품시장의 타겟팅
2. 고객정보의 체계적 관리와 유지
3. 브랜드 이미지 관리

Ⅴ. 결 론
Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

최근 하락세를 보이고 있는 경기에 대한 불안감과 인플레이션에 대한 우려가 소비자들의 소비심리를 위축시키고 있다. 통계청이 2006년 9월 7일 발표한 8월 소비자전망조사에 따르면 6개월 전과 비교하여 현재의 경기, 생활형편 등에 대한 소비자들의 기대를 나타내는 소비자기대지수는 93.7로 2006년 1월 이후 꾸준히 내려가고 있어 그다지 나아지지 않은 경제상황을 알 수 있다.
하지만 이와는 대조적으로 자산이 많은 사회계층은 고가제품을 중심으로 여전히 활발한 소비를 벌이고 있으며, 따라서 이들을 상대로 한 기업들의 마케팅 활동도 치열해져가고 있다. 고소득층, 상류층을 대상으로 하는 이른바 ‘귀족 마케팅’은 이미 지난 97년 IMF 외환위기 때 그 위력을 드러낸 바 있기 때문에, 이들을 향한 각 기업들의 마케팅은 앞으로 더욱 늘어날 것으로 예상된다. 사실 고소득층 시장은 우리나라 기업들이 무관심했던 분야중의 하나이다. 그러나 외환위기를 겪으면서 소비의 양극화 현상이 일어나고, 외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층들이 고가품 위주의 활발한 소비를 하고 있기 때문에 고소득층을 대상으로 한 마케팅은 상당히 성공적이며, 빠른 성장세를 보이고 있다.
2000년 10월에 신세계 백화점이 고급화를 표방하며 고소득층이 밀접해 있는 강남 상권에 들어선 것을 비롯해 그 이후로 인터넷상이나 주거, 서적, 전자제품 등 각종 소비재들도 고소득층을 겨냥하여 고급스러움을 강조한 마케팅에 열을 올리고 있다.
그러나 올해뿐만 아니라 계속 일반 상점이나 재래시장에선 극심한 판매부진을 겪고 있으며, 중․하류층의 소비 또한 외환위기 때 수준만큼 위축되고 있다. 즉 계층 간 소비의 양극화가 이루어지고 이는 곧 심각한 사회문제로 대두될 수도 있다는 것을 의미한다.
이에 연구자는 고소득층을 대상으로 하는 마케팅과 그것의 사례들을 알아보고자 하였으며, 이를 통해 귀족마케팅이 행해지는 이유와 당위성을 기업의 목적과 관련지어 분석해 보고자 한다. 아울러 귀족마케팅이 현재 우리나라의 상황에서 어떻게 받아들여지고 있는지 알아보고, 고소득층 시장에 대한 기업 차원에서의 귀족마케팅의 효과적 활용방안을 제시하고자 한다.

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