1%를 위한 귀족마케팅(Prestige marketing)

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최초 등록일
2015.01.01
최종 저작일
2015.01
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목차

1. 귀족 마케팅의 의의
2. 귀족 마케팅의 고객
3. 귀족 마케팅의 특성
4. 귀족 마케팅의 사례
5. 피부미용서비스의 귀족마케팅

본문내용

선택된 사람만이 사용하는 명품 이미지를 강조한 국내 자동차회사의 광고이다. 이 광고문구는 소수의 부자고객을 위한 광고인데도 별다른 저항 없이 인구에 회자되면서 긍정적인 이미지로 귀족 마케팅(Prestige marketing)광고의 대표적인 사례가 되고 있다. 전반적인 경기 침체 속에서 최근 귀족마케팅은 불황을 모르는 사업으로 기업의 주목을 받고 있다.
IMF 외환위기중인 1998년에 통계청이 발표한 가계소득조사에 따르면 하위 80%의 소득이 전년도 상반기에 비해 14.9% 감소한 반면 상위 20%의 소득은 오히려 2.3%늘어난 것으로 나타났다.

<중 략>

고소득층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 서비스 및 제품류를 마케팅 하는 귀족 마케팅은 ‘명품 마케팅(Luxury Marketing) 혹은 하이엔드 마케팅(High-end Marketing)’, ‘VIP마케팅’, ‘부자 마케팅’의 이름으로도 불린다.
명품이나 차별화 된 서비스를 내세운 귀족 마케팅은 몇 해 전까지만 해도 고급 승용차, 디자이너 의류, 고가 향수와 희귀 보석류, 골프용품, 해외여행과 고급휴양지, 골프 회원권 등 일부 품목에 제한되었으나 최근에 와서는 홈쇼핑, 명품 백화점, 대형 아파트, 고급문화상품, 금융서비스, 뷰티서비스 등 여러 분야에서 귀족 찾기에 열중이다.

<중 략>

귀족마케팅의 사례로는 금융서비스, 주거시설, 승용차, 문화상품, 전자제품 등 많은 사례가 있다. 가장 두드러진 예가 은행이나 신용카드와 같은 금융서비스와 대형 아파트나 빌라 등의 주거시설이다.
신한은행, 하나은행, 국민은행 등은 프라이빗 뱅킹 센터, VIP클럽과 같은 고급스런 분위기의 고액예금자 전용매장을 두고 있다. 이들 매장에서는 일반 은행매장 거래의 번거로움 없이 간편하고 효율적으로 고급스럽게 모든 은행 업무를 원스톱으로 처리할 수 있다. 또한 종합예금관리, 세무와 법률상담, 재테크 강연 등의 부대 서비스도 제공하고 있다. 이와 같은 은행의 서비스도 고액 예금자 한 명이 일반 예금자 수십 명, 경우에 따라서는 수백 명보다 은행에 기여하는 바가 크다는 경험에 근거한 것이다.

참고 자료

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