[경영]나이키,아디다스,리복의 성공사례분석

소개

`스포츠마케팅` 시간에 들은 나이키,아디다스,리복의 성공사례에 대한 짧은 분석입니다. ^^

목차

1) NIKE의 마이클 조던과 타이거 우즈의 스폰서 계약
2) Adidas의 성공사례
3) Reebok의 성공사례

본문내용

1) NIKE의 마이클 조던과 타이거 우즈의 스폰서 계약

나이키의 대표적인 스포츠 마케팅 기법은 스포츠 스타를 이용한 마케팅이라 하겠다. 이 방법은 뛰어난 실력을 갖춘 스포츠 스타에게 자기의 브랜드를 착용하고 경기에 나가게 하거나 광고를 하여 소비자들의 구매 욕구를 높이는 기법이라 간단히 말할 수 있겠다. 나이키는 1980년대 주목받는 신인이었던 마이클 조던과 스폰서 계약을 따내면서 1990년대 말 조던이 은퇴하기 전까지 경의적인 판매기록을 세웠다. 현재 NBA 농구선수였던 마이클 조던은 은퇴했음에도 불구하고 ‘Air Jordan’ 이라는 이미지를 그대로 가지고 있으며, 나이키에서 마이클 조던을 이용하여 출시한 조던 시리즈 신발은 지금도 꾸준한 판매를 계속하고 있다. 조던 시리즈 신발은 같은 모델을 다양하게 색깔을 바꾸는 ‘Retro 시리즈’ 를 이용해서 매년 신제품을 출시하고 있다.

3) Reebok의 성공사례

리복은 초창기 미국진출에 어려움이 있었으나 끊임없는 제품개발과 적극적인 마케팅으로 나이키, 아디다스와 더불어 3대 스포츠 브랜드 회사로 자리매김했다. 리복 또한 나이키, 아디다스와 크게 다르지 않는 스포츠 마케팅을 해오고 있다. 스포츠 스타에게 리복의 브랜드를 입히게 하여 소비자들의 구매 욕구를 끌어올리는 방법이다.

우리나라에서 리복이 큰 인기를 끌게 된 때는 미국 NBA 농구 선수인 샤킬오닐이 리복과 스폰서 계약을 채결한 때가 아닌가 싶다. 리복은 샤킬오닐을 이용, ‘샤크’라는 제품을 옷, 가방, 신발 등의 제품에 접목시켜 대거 출시 했었다. 그래서 좋은 판매고를 올렸었다. 그러나 리복은 샤킬오닐이 올랜도 매직에서 LA 레이커스로 이적 할 당시 스폰서 재계약을 하지 못했다. 그것은 더 이상 ‘샤크’라는 샤킬오닐을 이용한 제품을 출시 못하는 이유가 되었고, 매출에 큰 타격이 아닐 수 없었다. 샤킬오닐을 놓친 리복은 앨런 아이버슨과 스폰서 계약을 채결 ‘앤서’시리즈를 내놓았지만 샤킬오닐에 버금가는 판매를 기록하지는 못했다. 얼마전에는 르브론 제임스와의 스폰서 계약을 나이키에 내주는 일도 있었다.

참고자료

· 없음