[경영]유통 관리

소개

유통 관리 시험 대비

목차

제1장 유통경로의 개념
제2장 도매상과 소매상
제3장 로지스틱스과 공급체인관리
제4장 유통환경
제5장 국내 유통산업 현황과 전망
제6장 경로구조
제7장 유통전략과 유통시스템 설계
제8장 경로조직패턴
제9장 특정 유통경로
제10장 경로 힘과 영향력
제11장 갈등관리

본문내용

1. 유통경로의 중요성
지속가능한 경쟁우위 확보의 어려움(유통전략의 장기적 특성, 유통구조, 경로구성원들간 관계),
유통업자의 힘 증가, 유통비용 절감의 중요성

2. 유통경로의 기능<객관식>
전방기능흐름(생산자→소비자) - 물적 소유(수송, 보관), 소유권, 촉진
후방기능흐름(소비자→생산자) - 주문, 대금결제, 시장정보
양방향흐름 - 협상, 금융지원(생산자금, 외상판매 등을 통해 금융지원), 위험부담

3. 중간상의 기능 : 거래 수 최소화의 원칙(p.24 그림)
장점 - 거래의 효율성 증대, 구색맞춤, 거래의 단순화, 고객정보 탐색

4. 유통경로구조 - 경로길이(length), 경로 폭(width), 경로다양성(diversity)
집중적 유통, 전속적 유통, 제한적 유통
경로구조에 있어 유통단계를 축소여부, 유통단계의 축소가 해당 구성원이 수행하던 유통기능의 제거를 의미하지 않음, 고객의 서비스욕구를 충족시키기 위해서는 제거된 경로구성원이 수행하던 기능을 시스템내의 다른 경로구성원들이 수행하도록 재배치
George Waldinanambiaratchi<객관식>
① 선진경제국가일수록 유통단계가 길고, 슈퍼마켓과 전문상점, 백화점, 농촌지역 상점들이 더 많다.
② 수입대리상의 영향력은 경제발전 정도에 따라 줄어든다.
③ 제조업체-도매상-소매상의 기능은 경제발전에 따라 분리된다.
④ 도매상의 기능은 경제발전에 따라 미국에서의 도매기능과 유사해진다.
⑤ 도매상의 금융기능과 이윤은 경제발전에 따라 감소한다.
⑥ 경제발전에 따라 영세상점의 수는 줄고 상점의 평균규모는 증가한다.
⑦ 경제발전에 따라 소매상의 마진은 증가한다.

참고자료

· 없음