[마케팅](주)좋은사람들 YES 마케팅 사례분석

소개

(주) 좋은사람들의 1925 젊은 여성들을 타겟으로 한 `YES`에 대한
S.W.O.T.과 S.T.P. , 4P와 성공사례 분석 및 문제점과 그에대한 개선방안을
제시하였습니다.

목차

1. 선정동기

2. 기업소개
-연혁

3.설문지 분석

4. S.W.O.T. 분석

5. STP전략 분석/

6. 4P분석

7. 성공요인분석

8. 문제점 및 개선방안

9. 결론

10. 느낀점

11. 참고문헌

12. Meeting Schedule

본문내용

Strengths (강점)

1. 1925세대를 겨냥한 패션속옷 시장개척.

- 국내에 패션내의(innerwear)라는 개념이 본격적으로 도입 된지 10년 만에 패션 내의가 젊은층뿐만 아니라 전 세대로 소비층이 확산 돼 유행에 민감한 20대만을 겨냥한 브랜드가 필요했다. 이에 맞춰 좋은 사람들에서 1925세대를 위한 고 감성 패션속옷 `예스(YES`)`라는 브랜드를 런칭하였다. ‘예스’는 속옷에 대해 별다른 전용용품이 없던 10대 후반까지 타겟층으로 포함시켜 패션속옷 시장을 개척하였다. 그들의 디자인은 보다 젊은 감각의 특징 주력하여 젊은층에게 어울리는 화사한 파스텔 톤의 색상과 단순한 디자인으로 ‘젊은 느낌’을 강조했다. 또한 새로운 도전을 좋아하고 자신만의 개성을 강조하기위한 1925세대를 공략하기 위해 “예스”는 노출된 브래지어 끈을 디자인하였다. 이것은 속옷 패션에 확실한 획을 그었고 이로 인해 속옷은 속옷 자체의 일반적인 기능인 보온. 땀의 흡수. 피부마찰 보호 기능 뿐 만 아니라 패션으로써도 하나의 아이템으로 활용될 수 있다는 점을 젊은 층에 깊게 인식하게 해주었다. 이는 자신의 개성을 표출하기 좋아하는 1925세대를 위해 속옷도 패션이라는 모티브를 바탕으로 하여 그들의 속옷 시장을 정확하게 공략했다.

2. 인지도 우위 선점

- 설문조사 결과와 같이 “1925”하면 생각나는 브랜드와 “커플속옷” 하면 생각나는 브랜드에서 예스는 압도적으로 우위를 선점했다. 1925세대는 브랜드의 인지도가 구매력에 크게 영향을 미치는 세대이기 때문에 인지도 우위선점은『yes』의 강점으로 크게 작용할 수 있다.

3. 속옷가격의 저가전략.

- 적절한 제품가격은 판매에 중요한 영향을 미친다. 『yes』는 저가전략을 구사하기 위해 백화점 영업을 지양하고 100% 거리점포로 구성 하여 백화점 유통마진 거품을 빼 소비자에게 저렴한 제품을 제공할 수 있도록 하였다.
물론 1925세대가 소비 수준이 증명되지 않은 만큼 위험도가 큰 타깃이었지만 상하의 한 벌(여성속옷기준)에 2만 5000원 내외 라면 이 세대의 지갑을 열기에 충분하다고 판단하고 3만원대 미만으로 판매하는 전략을 선택 하였다. 이는 주 고객의 구매력을 파악한 적절한 선택이라고 할 수 있다. 그들의 전략이 적절 하였다는 사실을 보여주는 예로 일반적인 속옷제품상표인 비비안과 비너스의 가격을 비교하면 그 차이를 알 수 있다. 이 두 회사는 품질의 측면에서 매우 우수하다고 할 수 있으나 가격적인 측면에서 젊은 층에게 부담을 줄 수 있다. 주 고객이 10~20대인 점을 숙지한다면 중저가의 가격과 독특한 디자인은 상당한 경쟁력을 가지고 있다는 것을 알 수 있다.

참고자료

· 마케팅 원론 -기본적 개념과 전략적 응용- (이우용 정구현 이문규 공저)
· THE 33 IMMUTABLE LAWS OF　MARKETING KOREA (여준상 지음)
· 마케팅(김광규 김동호 김웅진 민경삼 손준상 이감용 이인세 임재욱 임채운 현정석 공저)
· 전략적 소매 마케팅 (김광규 지음)
· 마케팅 실천 성곡 사례집
· 불황을 이기는 심리 마케팅 (김만중 지음)
· 마케팅 전략 : 전략적 시장관리 ( DAVID A. AAKER 지음 전인수 옮김)
· 한국의 마케팅 사례 Ⅲ (이두희 지음)
· 카피라이터 입문 (이만제 지음)
· 한국의 마케팅 사례 -마케팅 전략과 광고- (이두희 지음)
· X - 세대를 향한 마케팅 (캐런 리치 지음 김성훈 옮김)
· 마케팅 포지셔닝
· 전략광고 시대 (고바야시 사다오 엮음 박광성 옮김)
· 금융감독원 사이트
· http://dart.fss.or.kr