[마케팅]롯데제과의 중국시장 진출 전략

소개

좋은 평가 받은 자료입니다..
많은 도움 되시길..

목차

Ⅰ. 들어가는 글- - - - - - - - - - - -

Ⅱ. 국내 제과 시장 분석- - - - - - - -

Ⅲ. 사업분야와 중국시장 진출 경과- - -

Ⅳ. 중국 시장 환경 분석- - - - - - - -

Ⅴ. 중국진출 시나리오 분석과 전략- - -

Ⅵ. 결론- - - - - - - - - - - - - - - -

본문내용

1. 롯데의 중국 시장 진출 동기

국내 껌시장 점유울 1위의 롯데는 국내 시장이 완전히 포화 상태에 있어 더이 상의 샂아 성장 및 시장 확대를 꾀하기 힘들다고 파악하여 해외진출을 모색하였다. 이에 중국의 개방화 및 소득 증대에 따라 제과류의선호가 높아지고 수요가 크게 늘어날 것을 예견하여 국네 입계 중 최초로 91년 북경에 지사를 설립하여 대 중국시장에 본격 진입하였다. 현지 법인이 없는 상태로 북경지사는 중국 관렺볍 상, 직접 수입 판매는 못하고 연락 사무소의 기능을 수행하는데 한국인 1명거ㅘ 중국인 3명으로 역할을 수행하고 있다.
78년 개혁.개방 이후 본격적으로 형성되기 시작한 중국 소비 시장은 방대한 고소득층, 소득에 의한 고소비 현상 등으로 말미암아 중국의 제과 시장은 현재 극성장기에있다. 지금 현재 매년 20~25% 정도의 높은 성장률을 보이는 중국 껌시장은 제품 수명 주기 상에 성장기에 있다.

2. 중국 껌시장의 주요 경쟁 업체

진출 당시 이미 일본 롯데, 네덜란드의 리프, 현지 업체 등이 각축을 벌이고 있는 상태엿으며 최대 경쟁 상대는 미국의 위글리였다. 롯데보다 먼저 중국 시장에 진출한 위글리는 단독법인을 광주에 두고 있으며 현지에 생산 시설을 보유하고 있다.롯데의 성공적인 진출이후 국내 업체인 해태와 오리온이 잇따라 진출하였으며 현재 각축전을 벌이고 있는 상태이다.

3. 진입 전략

1) 촉진 전략-Pull 전략, 젊은 층에게 어필하는 광고 전략

빠른 시장 성장에 대응하여 롯데는 수요 창출을 촉진 전략의 핵심으로 삼았다. 중국 내 촉진 전략은 크게 고품질 브랜드 이미지 전략,경쟁사를 능가하는 광고 전략, 다각적 촉진 전략에 기본 목표를 두고 있으며, 이를 중심으로 다양한 채널을 통한 촉진 전략을 수행하고 있다.

참고자료

· 없음