[사례분석]이마트 마케팅 사례

소개

이마트 마케팅 사례분석입니다..^^

목차

1. E-Mart의 발생 배경
2. E-Mart 의 Targeting
3. 마케팅 전략 (4P`s)

본문내용

PB상품 개발
E-Mart는 PB상품을 개발하여 고품질, 저가격의 차별화된 상품을 공급하였다.
① PB 상품의 선정시 중점 요소
고객의 필요에 가장 부합하는 상품을 발굴하는 것이 중요하다. 또 할인점이 싼 가격이 강점이긴 하지만 그것은 2차적인 것이다. 품질에 가장 중점을 두어서 개발해야 한다.
그런 후에 제조비용의 절감을 통하여 가격경쟁력 확보가 가능한 상품을 개발한다. 제조기술이 뛰어난 업체를 선정해야하며 또 상품의 안정성과 기능성도 중요한 부분이다.
② 성공한 PB상품과 실패한 PB의 원인
성공한 상품은 가격메리트 및 기존상품과 차별화된 상품이다. 성공의 원인은 품질과 지속적인 홍보를 통한 고객의 인식이 변화되었고 우수협력업체 발굴과 가격 경쟁력을 확보한 것이다. 또 인라인 스케이트 시장의 활성화와 기능성, 패션성이 우수하기 때문이다.
부진한 상품은 품목 선정시 파워아이템이 아닌 경우이다. 즉 고객이 PBDML 실익을 느끼지 못하는 품목이다. 또 PB와 유사한 상품이 PB보다 저가격으로 출시되어 PB시장이 잠식당한 경우, 지나치게 가격을 의식하여 품질이 기존상품보다 떨어지는 경우, 제조 시설이 미흡한 업체에게 개발 의뢰한 PB의 품질이 균질성을 유지하지 못한 경우는 부진한 매출을 보였다.
③ PB상품의 전망
E-Mart에서는 PB상품을 총매출 대비 약 10%까지 육성할 예정이다. 고품질 저가 지향적인 상품으로 구색을 다양화할 것이다.
E-Mart는 PB상품을 출시해 시장에 정착시킨 최초 유통업체라 해도 과언이 아니다. 물론 E-Mart가 출시하기 이전에도 백화점 의류 PB나, 편의점등에서 PB상품을 개발한 적은 있었으나, NB와 겨루어 이긴 적은 없었다. 그러나 E-Mart는 1997년 6월 이플러스를 출시한 이후 현재 약 2백40여종, 매출액 1천 2백억 원에 육박하고 있다. 예를 들어 24롤 휴지 심지의 규격 및 두께를 최소화하는 등 해당상품의 핵심 품질을 유지하면서 부수적인 것 (포장, 디자인 등)은 원가절감하여 가격을 낮추는 작업을 이미 진행하고 있다. 향후에도 경쟁업체와 경쟁하기 위해서도 꾸준하고 창의적인 개발이 필요하다.

다양한 상품
특히 신선식품 쪽을 1998년 4월부터 강화해오면서 보다 신선도 높은 제품을 소비자에게 경쟁적인 가격으로 공급해 줌으로써 소비자의 구매 욕구를 충족시킬 수 있었고 원 스톱 쇼핑을 가능하게 함으로써 소비자에게 만족스러운 쇼핑의 느낌을 갖게 해주었다.

참고자료

· 없음