[패션마케팅]빈폴성공사례분석

소개글

빈폴성공사례분석 레포트 입니다.
패션마케팅 과목을 수강하시는 분들께 유용합니다.^O^
정말 자세하게 정리했어요.

목차

I 브랜드소개
- 출범환경
- 기업개요
- 빈폴

II 브랜드전략
- 상품전략
- 타겟전략
- 가격전략
- 유통전략
- 촉진전략

III 성공전략
- 역발상마케팅
- 모 브랜드의 후광효과
- 브랜드 아이덴티티의 확립
- 품질중심의 상품전개
- 삼성 제일모직의 전폭적인 지원
- 매스티지전략
- 브랜드확장전략

본문내용

Ⅲ. 성공전략
1.역발상 마케팅
앙숙지간은 멀리 떨어져 있을 수록 좋다는 것이 보편적인 생각이다. 그러나 빈폴은 그러한 발상을 뒤집어 후발주자의 경우 선발자 옆에서 후광효과를 누릴 수 있어서 좋다고 생각하였다. 철저한 그림자 입점 역발상 빈폴은 항상 폴로 옆에 입점한다
제일모직의 의류 브랜드인 빈폴은 세계적인 메이커인 폴로와 흡사한 전략을 펼치기로 유명하다. 제품스타일도 폴로와 유사하고 매장 인테리어나 가격수준도 거의 비슷하다. 그래서 가끔은 누가 누군지 헷갈리기도 한다. 그러나 이러한 헷갈림이 빈폴에게는 곧잘 이득으로 다가온다. 국산인데도 불구하고 폴로와 같은 외국브랜드로 착각을 일으키는 긍정적 오인이 그 한 예이다. 그런데 이 모든 현상의 근원에는 항상 폴로 옆에 바로 붙여서 출점하는 역발상적 입점 전략이 자리하고 있다. 일반적으로 경쟁사바로 옆에 붙어 출점하는 것은 피한다. 상식적으로 보아도 앙숙 지간이 바로 옆에 나란히 있다는 것은 받아들이기 힘들다. 약간 떨어져 있는 정도라면 몰라도, 바로 옆에 입점한다는 것은 의외의 발상이다. 그러나 빈폴은 과감히 그림자 입점을 하는 역발상을 펼쳤으며, 그 결과 폴로에 버금가는 매출을 올리고 있다. 빈폴의 경우 초기에는 폴로의 우산효과 (umbrella effect)덕을 많이 보았지만, 지금은 두 브랜드 모두 서로에게 상호입증 시그널링 효과 (cross-signaling effect), 카테고리제이션 효과를 발생시키고 있다. 같이 나란히 출전함으로써 소비자에게 신뢰감을 전달하고 눈에도 쉽게 띄는 것이다.

2.모 브랜드의 후광효과

제일모직 혹은 삼성그룹의 관계사라는 모 브랜드의 후광효과를 활용하고 있는 점을 우선 들 수 있다. 삼성의 후광효과와 제일모직의 일차적인 후광효과는 품질의 우수성과 신뢰감을 소비자들에게 줄 수 있다는 프리미엄이다.
제일모직이라는 모 브랜드와 빈폴 이라는 자 브랜드 간의 브랜드 구조 는 제일모직이 빈폴을 엔도스(Endorse) 해주되 빈폴을 독립시킨Endorsed & Independent Brand Structure(보장, 독립의 혼합 브랜드 구조)로 제일모직이 보증 또는 보장하는 독립된 빈폴 브랜드임을 커뮤니케이션 하고 있다.
소비자들에게는 신선한 브랜드 이미지를 주는 동시에 제일모직과 삼성이라는 보이지 않는 모 브랜드가 후원함으로써 품질보장과 신뢰감을 제공하는 브랜드 경영전략을 실천하고 있다. 또한 빈폴을 중심으로 인접분야로 라인 확장을 함으로써 빈폴 브랜드 파워를 제고 시키고 있어 라인별 빈폴의 수평적 브랜드 시너지 효과를 높이고 있는 점은 좋은 브랜드 경영전략의 일환으로 평가된다.

참고 자료

없음