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[패션마케팅]빈폴성공사례분석 평가A좋아요

Ⅰ. 브랜드 소개1. 출범 환경1988년 올림픽 이후 대 내외 적인 환경 변화로 섬유, 의류 산업의 발전과 성장이 크게 위축되기 시작하였다. 대내적으로는 과거 섬유류 수출을 뒷받침해 주었던 가격경쟁력이 고임금화와 자본 비용의 상승 등으로 인하여 경쟁국에 비해 크게 약화되었다. 또한 소비자 수요의 다양화와 고가화 등 우리 나라 섬유, 의류 산업은 대 내외 환경 변화에 능동적으로 대처하면서 소 품종 다량 공급체제에서 다품종 소량 공급체제의 생산 구조로 실수요에 부응할 수 있는 기술 집약적 선진국형 산업으로 전환해 나가야 할 시점이었다. 빈폴의 브랜드 관리를 맡고 있는 제일모직 빈폴 진팀 이진성 사장은 “OEM 생산 위주의 당시 국내 의류 업계 풍토에서 우리만의 독자적인 브랜드를 출범시켜 성공하기란 달걀로 바위 치기처럼 어려운 일이었습니다. 몇 백년 역사와 전통을 지닌 외국브랜드의 명성을 쫒아가기 위해서는 고품질과 차별화 된 디자인으로 승부하는 질 중심의 전략 외에도 치밀한 마케팅 전략으로 소비자의 신뢰를 이끌어 내야만 했습니다.” 라고 말한다. 빈폴이 처음 도입될 무렵 당시 국내 캐주얼 의류 시장에서는 유럽 귀족 사회의 이미지를 내세운 수입 브랜드가 시장 선도 세력으로 막강한 세를 과시하고 있었다. 빈폴은 수입 브랜드에 맞서 유럽 전통 속에서 자라난 트래디셔널을 한국인의 생활에 맞게 절충시켜 네오 트래디셔널 브랜드로 자리매김하고자 하였다.빈폴이 등장했던 1989년 국민소득 1만 달러를 바라보던 경제 성장기에 접어 들자 사람들은 여유있는 삶을 추구하며 패션 스타일에서부터 변화를 찾기 시작하였다. 이러한 배경에서 빈폴은 “ 그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다.” 라는 문구로 소비자들에게 등장 되어졌다. 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금은 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일 모직은 빈폴을 런칭하여 세계 일류 브랜드인 폴로 브랜드를 경쟁 상대로 선정해 글로벌 경쟁에 정면으로 부딪쳐 폴로의 시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 피부과 색상 선호도에적합한 소프트하고 차분한 색상 구성) 을 제시한다.자연 친화적인 Contemporary Traditional풍의 행복을 기본으로 'T.P.O에 따른 스타일의 제안'을 브랜드 컨셉으로 한 빈폴은 명문가의 아이비리그를 중심으로 한 트래디셔널 이미지를 기본 바탕으로 ON-TIME, OFF-TIME, WEEK & RESORT의 3가지 라이프 스타일을 시즌 별로 적절하게 제안하고 있는 토탈 브랜드이다.디자인 기획의 기본 방향은 아이템의 경우, 빈폴의 기본 이미지를 보여 주는 CORE 제품과 SEASON CORE, 그리고 그 해의 트렌드를 보여 주는 트렌드 상품이 각각 5:3:2의 구성을 이루고 있다. 칼라는 네이비,베이지,그린, 레드, 블랙 등을 기본칼라로, 45일 기준으로 새로운 트렌드 컨셉과 컬러를 Display하여 매장에 신선감을 부여해주고 있다.또한 피마 면을 고밀도로 재직한 BP2000, 고밀도 N/C, 기능성을 보완시킨 다이마루 등을 개발. 소재의 고급감으로 시장의 차별화를 주고있다.2) 칼라, 소재의 표준화빈폴의 칼라,소재 표준화는 기획의 시스템화를 가능하게 해, 원가절감, 후속공급(QR) 용이, 리드 타임 단축 등에서 획기적 개선효과를 가져온 기법이다. 소재의 통합화, 색상의 표준화, 소재 /칼라를 이용한 디자인 맵(MAP)이 특징으로, 월별로 각 소재들의 표준 퀄러티(사종, 중량, 밀도, 번수)를 세팅하고, 시즌별 색상을 정한 후 복종별, 사종 별 사용 색상을 코드화 해서 원사 비축이 가능, 반응생산(QR) 시간이 획기적으로 단축되었다. 그리고, 소재와 색상을 X/Y축으로 디자인 맵(MAP)을 작성, 각각의 디자인과 패턴을 코드화(R1, R2)하여, 디자인 선정과정이 표준화되어, 메인 생산과 판매반응 생산 시 특정 스타일의 상품을 필요한 만큼, 신속하게 생산하여 판매율을 높히고, 재고를 획기적으로 줄이고 있다.3) 제품 차별화대량생산에 주력하고 있던 외국 브랜드와는 달리, 한국인들의 취향에 맞는 제품을 만든데에 집중했다. 외국 브랜자의 마음 속에 자리 잡힌 내재적()가치는 기대 이상의 효용을 낳는다. 빈폴은 80년대 말 정체되어 있던 의류 산업에서 위와 같은 '브랜드 이미지 가치'를 일찍이 인식하여, 현재 의류 산업을 리드하는 선두 기업이 되었다. 빈폴의 marketer 들은 그들의 사업 전략을 수립하기의 전 단계로서 우수한 브랜드의 조건에 대하여 다음과 같이 정리하였다. ]우수한 브랜드는1) "Authority"를 갖춰야 한다.즉 소비자에게 내적으로 "감성적인 만족감" 충족 시켜야 한다2) "사회적 만족감, 혹은 과시감" 을 주어야 한다.소비자로 하여금 "나는 타인과 구별되며, 사회적으로 고급스럽고 앞서간다" 라는 생각을 갖게 한다.위와 같은 인식이 바탕이 되어, 빈폴은 '고급화된 이미지의 창출'을 최우선 과제로 하여, 모든 사업 방향을 그에 맞추었다. 그 결과 빈폴이 선택한 주요 전략은 상품의 고가격 정책이다. 빈폴의 제품 정보가 시장에서 확대대기 이전, 제품에 대한 소비자의 판단이 어려운 도입 단계에서 고가격 정책을 씀으로써, 고급의 이미지를 주도록 한 것이다. 빈폴의 고가격 정책이 시장에서 수용될 수 있었던 근거는 시장 세분화 정도가 높고, 제품의 feedback 속도가 상대적으로 느린 의류 시장의 특징에서 찾을 수 있다.더 자세히 상품의 상대적 고가격 전략이 선택하는 기업의 의도를 살펴보면, 다음과 같이 정리 할 수 있다.1) 높은 품질로 새로운 소비층을 유인하고자 하는 경우2) 직접적인 경쟁자가 존재하지 않는 시장에 신제품을 출시하는 경우3) 이미지를 중시하는 고가 의류제품 즉, 제품이 개인의 사회적 지위나 명예와 관련이 있는 경우4) 수요 탄력성이 높지 않은 경우5) 신상품이 독특하거나 차별성이 있는 경우6)진입 장벽이 높아 경쟁 기업의 진입이 어려운 경우위와 같은 경우에 기업은 상대적인 시장 점유율에 한계가 있음에도 불구하고 고가격 정책을 택하게 되는데, 특히 빈폴의 경우에는 1과 3번의 경우에 해당된다고 할 수 있다.2) non-discount 전략의류 시장이 확대되고,을 중심으로 한 확장이 이루어졌고 고급 브랜드 이미지를 심기위해 매장 내 인테리어에 대한 투자를 확충했다. 이런 노력으로 결국 최고 상권의 모든 매장을 대형점포로 바꾸는데 성공했다. 95년에는 백화점의 7～8평 매장 규모를 20평 규모로 확대하였다.6) 경쟁브랜드분석유통전략에는 우선 경쟁인 폴로 브랜드의 강, 약점을 분석했다. 고급 이미지인 강점과 빈폴 대비 매출이 열세인 점을 파악해 백화점 유통을 집중적으로 공략했다. 고품위의 SI 추진으로 초기 수도권 외곽 백화점 공략에서 도심 백화점으로 확대시켰고 매출 우위 선점을 토대로 폴로 브랜드와 동일조건의 매장입지를 확보했다. 구체적 유통전략으로 대리점 확대 전략인 경쟁브랜드 포위전략을 써서 경쟁사가 직영유통만을 고수하는 데 반하여 대리점 유통을 확대함으로써 거점별로 경쟁사 매장을 포위했다. 6 대도시 및 경쟁사의 핵심상권까지 집중 공략해 매출외형 확대를 통한 Cost 절감, 이익구조를 개선했다.5. Promotion 촉진 전략 – 질 중심의 경영과 고급화1) 광고전략제일 먼저 떠오르는 것이 자전거를 탄 신사의 모습과 ‘그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다‘라는 TV-CF구절이다.이 광고로 빈폴을 한번쯤 입고 싶은 옷으로 만드는데 결정적인 역할을 했다. 차별화 되고 집중적인 광고, 판촉 전략을 전개하여 장기간 일관된 이미지의 연속 광고로 브랜드 이미지를 확보하고 브랜드 이미지 강화를 위해 일관된 광고 컨셉을 유지했다. 테마는 모던하면서 여성적인 이미지로 3가지 상징요소 즉, 자전거, 광고, COPY(그녀의 자전거가...), 배경음악(Both sides now)을 주어 부드럽고 깨끗함을 강조했다. 또한 연예인 의상 협찬 등을 통한 노출빈도도 확대시켰다.빈폴이 사람들에게 높은 인지도를 확보하게 됨에 따라 TV광고를 중단하고 잡지광고만 거의 하다가 빈폴 인터네셔널 출범과 함께 톱스타 다니엘 헤니와 기네스 펠트로를 모델로 하여 TV광고를 통해 빈폴의 글로버 이미지 구축에 노력하고 있다 .2) 브랜드 세분화 (라인세분화)97컨벤션 시스템과 성과에 따른 인센티브 지급을 약속한 것으로 그 동안 업계의 고질적인 문제였던 재고에 대한 책임을 본사만이 아닌 매장과 함께 나누는 형식의 책임영업제도이다.2) 인센티브목표초과이익의 10%를 매장에 제공하는 인센티브제를 도입하여 매장과 본사 간의 WIN-WIN을 제시하게 되었다. 실제로 두 제도의 도입에 따라 전년대비 24%의 매출 신장률을 달성했다.7. 인프라구축1) 입사후 2년간 교육제일모직은 디자인관련 신입사원들을 학벌에 관계없이 선발하고 경쟁력을 높이고자 입사 후 2년간 전문적인 교육을 실시하고 있다.2) 사이버 포럼제일모직이 사내 부서간, 직원 상하간 의사소통 활성화를 위해 개설한 사이버 포럼의 하루 조회수가 1천 회를 기록할 정도로 큰 인기를 끌고 있다. 학술, 문화, 어학 등 총 9개 분야 40개 포럼으로 구성된 사이버 포럼의 3백여명으로 연일회원 가입자가 크게 늘어나고 있는 추세다. 활동이 활발한 최우수 포럼을 선발해 운영기금을 지급하는 등 사이버포럼이 자율적인 학습조직으로 자리잡을 수 있도록 하고 있다.3) 삼성디자인 경연대회디자이너들의 능력향상을 위해 매년 삼성디자인 경진대회를 통해 수상자에게는 파격적인 상금과 인사특전을 주는 등 디자인경쟁력 향상을 위한 시스템을 갖추고 있다.Ⅲ. 성공전략역발상 마케팅앙숙지간은 멀리 떨어져 있을 수록 좋다는 것이 보편적인 생각이다. 그러나 빈폴은 그러한 발상을 뒤집어 후발주자의 경우 선발자 옆에서 후광효과를 누릴 수 있어서 좋다고 생각하였다. 철저한 그림자 입점 역발상 빈폴은 항상 폴로 옆에 입점한다제일모직의 의류 브랜드인 빈폴은 세계적인 메이커인 폴로와 흡사한 전략을 펼치기로 유명하다. 제품스타일도 폴로와 유사하고 매장 인테리어나 가격수준도 거의 비슷하다. 그래서 가끔은 누가 누군지 헷갈리기도 한다. 그러나 이러한 헷갈림이 빈폴에게는 곧잘 이득으로 다가온다. 국산인데도 불구하고 폴로와 같은 외국브랜드로 착각을 일으키는 긍정적 오인이 그 한 예이다. 그런데 이 모든 현상의 근원에는 항상 폴로 옆 있다.

경영/경제| 2006.04.18| 23페이지| 2,000원| 조회(1,732)

패션, 패션마케팅, 빈폴, 패션브랜드, 빈폴성공사례

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[패션마케팅]빈폴성공사례분석 평가A좋아요

..PAGE:1서혜은심나래BEAN POLE성공사례 분석..PAGE:2목 차Ⅰ. 브랜드 소개1) 출범환경2) BEAN POLEⅡ. 브랜드 전략1) 상품전략2) 타겟전략3) 가격전략4) 유통전략5) 촉진전략Ⅲ. 성공전략..PAGE:3Ⅰ. 브랜드 소개1. 출범환경- 빈폴이 등장했던 1989년 국민소득 1만 달러를 바라보던 경제 성장기에 접어 들자 사람들은 여유있는 삶을 추구하며 패션 스타일에서부터 변화를 찾기 시작.- 빈폴은 “ 그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다.” 라는 문구로 소비자들에게 등장.- 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금은 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일 모직은 빈폴을 런칭하여 세계 일류 브랜드인 폴로 브랜드를 경쟁 상대로 선정해 글로벌 경쟁에 정면으로 부딪쳐 폴로의 시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 확신 ...PAGE:4Ⅰ. 브랜드 소개2. BEAN POLE빈폴의 그린 컬러 : 젊은 느낌, 우아함과 고상함이 함께 살아있는 이미지.빈폴의 체크 무늬 : 클래식하면서도 젊은 트랜드고급스러움과 캐주얼의 양면성.- 소비자 인지도 : 가격대 이상으로 브랜드력이 뒷받침이 되 어 소비자들에게 단순한 고가 상품이 아닌 질과 브랜드 이미지가 고가격을 뒷받침 해줄 수 있는 고급이미지를 제시.브랜드 특징..PAGE:5Ⅰ. 브랜드 소개1) BRAND NAME사전적 의미는 콩줄기- 콩이 많이 생산되는 미국 보스턴 지역의 고풍스럽고 전통적인 이미지를 함축.- 미국 동부 보스톤 지역의 전통적인 아이비 리그(ivy league) 패션 스타일을 일컫는다.- 진웹스터의 소설 키다리 아저씨가 마차시대의 신문물인 자전거를 타는 모습을 심볼로 하여 가슴이 따듯한 행복과 희망의 스토리를 상징2) BRAND SYMBOL..PAGE:6Ⅰ. 브랜드 소개3) COLOR콩줄기의 컬러-완두콩의 녹색를 기본으로 한국인의 피부색에 잘 어울리는 따뜻하고 여성적인 베네통 컬러를 기본으로 함4) CONCEPT..PAGE:7Ⅰ. 브랜드 소개5) LINEBEAN POLE, BEAN POLE Ladies, BEAN POLE Homme, BEAN POLE Sports,BEAN POLE GOLF, BEAN POLE JEANS, BEAN POLE KIDS, BEAN POLE Accssory,BEAN POLE Collection..PAGE:8Ⅱ. 브랜드 전략1. Product 상품전략“고품질과 차별화 된 디자인의 질 중심 전략”- 90년대 들어 무수한 캐주얼 브랜드들이 탄생하여 시장 주도 경쟁에 가세했을 때, 빈폴은 흔들림 없이 고품질과 차별화 된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 Need에 적극적으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화 된 이미지를 이끌어냄..PAGE:9Ⅱ. 브랜드 전략활동적이고 기능적인 디자인에 실용 성을 부각한 편안함을 추구다양한 라이프 스타일을 제안하고 독창적인 칼라, 상품 구성과 한국인의 취향에 부합하는 색상으로 한국적 트래디셔널(한국인의 피부과 색상 선호도에적합한 소프트하고 차분한 색상 구성) 을 제시디자인 기획의 기본 방향은 아이템의 경우, 빈폴의 기본 이미지를 보여 주는 CORE 제품과 SEASON CORE, 그리고 그 해의 트렌드를 보여 주는 트렌드 상품이 각각 5:3:2의 구성으로 전개칼라는 네이비,베이지,그린, 레드, 블랙 등을 기본칼라로 전개.피마 면을 고밀도로 재직한 BP2000, 고밀도 N/C, 기능성을 보완시킨 다이마루 등을 개발. 소재의 고급감으로 시장의 차별화1) 디자인 전략..PAGE:10Ⅱ. 브랜드 전략2) 칼라, 소재의 표준화복종별, 사종 별 사용 색상을 코드화 해서 원사 비축이 가능, 반응생산(QR) 시간이 획기적으로 단축디자인과 패턴을 코드화(R1, R2)하여, 디자인 선정과정이 표준화메인 생산과 판매반응 생산 시 특정 스타일의 상품을 필요한 만큼, 신속하게 생산하여 판매율을 높히고, 재고를 획기적으로 줄이고 있음3) 제품 차별화한국인들의 취향에 맞는 제품을 만든데에 집중한국인들이 선호하는 점퍼와 자켓을 집중 공략. 옷감과 색상의 선택에 있어서도 한국인들의 취향에 맞는 것들을 채택상품을 출시하기 전에 세탁을 하는 프리 런더링(Pre-Laundering)을 도입, 세탁 후 일어날 수 있는 옷의 변형을 방지..PAGE:11Ⅱ. 브랜드 전략4) 불량률을 낮추기 위한 전략5) 지속적 연구생산에 있어서는 검품자의 실명제도를 도입하고 유통 불량제품에 대한 사전 검사제를 실시국내 최대 규모의 패션 데이터 베이스인 삼성패션연구소를 운영.연2회에 걸친 고객만족도 조사를 통해 경쟁우위와 열위 항목을 도출하고 이를 상품 개발에 적용하고 상품경쟁력을 확보6) 이미테이션 제품단속이미테이션 단속을 외주보안업체에 의뢰해 1달에 1번씩은 시장조사하고 메인라벨을 관리해 공장에서 라벨을 빼돌리지 못하도록 함..PAGE:12Ⅱ. 브랜드 전략7) 빈폴체크빈폴특유의 아이덴티티를 가지고 있는 빈폴 체크는 의장등록이 되어 있음 (특허청 의장등NO.255435). 빈폴 고유의 체크 패턴 디자인 개발로 인한 산업자원부 주관 2000년 우수 디자인으로 선정되는 등 아이템의 상품차별화와 디자인 경쟁력 강화에도 지속적으로 힘씀..PAGE:13Ⅱ. 브랜드 전략2. Target 타겟전략빈폴은 기존에 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드를 추구하다가 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하는 독특한 구매자 집단을 확인하고 그들의 욕구에 맞춰 의류 시장을 Bean pole, Bean pole Sports, Bean pole Ladies, Bean pole Golf, Bean pole Homme 등 브랜드 라인을 세분화함Age Target : 기본적으로는 "Non Age" 중심 Target은 20~30대 남성, 여성Mind Target : 20대의 학생 및 30대 자영업을 하는 중상류층 남성, 여성Academic한 Image를 선호하고 신분적 차별화를 추구하는 학생 및 중상류층 주부, 자유직업인..PAGE:14Ⅱ. 브랜드 전략1) 빈폴2) 빈폴 스포츠3) 빈폴 레이디스4) 빈폴 골프5) 빈폴 옴므6) 빈폴 키즈..PAGE:15Ⅱ. 브랜드 전략3. Price 가격전략High price 고가 전략빈폴은 초기에 경쟁력 확보를 위해서 폴로에 비해 20% 낮은 가격대를 책정했으나 점진적으로 가격차이를 좁혀 중고가 브랜드로서 위치를 다져놓았다. 현재 빈폴은 고품질 고가전략을 펼치고 있다. 이는 브랜드 이미지를 높이고 고급상품이라는 이미지를 유지하기 위해서다빈폴은 '고급화된 이미지의 창출'을 최우선 과제로 하여, 모든 사업 방향을 그에 맞추었다. 그 결과 빈폴이 상품의 고가격 정책을 선택빈폴의 제품 정보가 시장에서 확대대기 이전, 제품에 대한 소비자의 판단이 어려운 도입 단계에서 고가격 정책을 씀으로써, 고급의 이미지를 주도록 한 것..PAGE:162) non-discount 전략빈폴은 그들의 기업 가치가 '고급화된 브랜드 이미지'에 있으며, 무모한 가격 할인 정책은 그들의 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있음을 인식하고 과감하게 가격할인을 포기NO SALE 전략의 결과로 빈폴은 소비자의 가격 신뢰도를 높여 나감으로써 가격 저항을 줄이는 대신 고품질, 고급 이미지 등의 만족감을 극대화하는데 성공① 경쟁효과우수한 브랜드의 상품은 소비자의 우선 구매 고려 대상 목록에 올라가며 지속적인 고가격에 대해서도 관대한 소비자② 기대효과브랜드의 확장이나 라인 확장을 할 때에 처음부터 제품력에 대한 기대효과를 발휘③ 관성 효과긍정적으로 형성된 브랜드 전체에 대한 이미지는 개개의 제품에 대해서도 마찬가지로 소비자의 관용적 태도를 유도Ⅱ. 브랜드 전략..PAGE:17Ⅱ. 브랜드 전략4. Place 유통전략 고급화, 대형화빈폴은 주요 도심의 백화점 등 직영 운영체제를 통해 브랜드 이미지를 조기에 정착시킴1) 유망한 유통망 확보지역별로 꼭 있어야 할 곳의 거점 유통망을 집중 확보해 전국적인 유통네트웍의 조기 정착을 실현명동에 flagship store를 오픈, 토털 패밀리 브랜드로서의 출발..PAGE:18Ⅱ. 브랜드 전략2) SI (Store Identity) - 매장 이미지 통합초기부터 브랜드 조기 정착과 이미지 제고를 위해 당시로는 사례를 찾아보기 힘든 매장 이미지 통합작업인 SI(Store Identity)를 도입, 백화점과 직영매장의 인테리어를 표준화해 통일된 이미지와 고급스러움을 창출고품위의 SI 및 VMD 개발로 최고급 인테리어 자재를 사용해 고품위의 매장 이미지를 연출하고 내부 인테리어 색감을 밝은 밤색계열로 구성하여 빈폴 상품을 선명하게 부각..PAGE:19Ⅱ. 브랜드 전략..PAGE:20Ⅱ. 브랜드 전략5. Promotion - 촉진전략1) 광고전략‘그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다’ 라는 TV CF 광고 카피로 유명.높은 인지도 확보에 따라 TV광고를 중단하고 잡지광고만 실시빈폴 인터네셔널 출범과 함께 톱스타 다니엘 헤니와 기네스 펠트로를 모델로 한 TV광고, 잡지 광고를 통해 빈폴의 글로벌 이미지 구축에 노력...PAGE:21Ⅱ. 브랜드 전략2) 자연친화적 캠페인매년 10월 자연사랑 캠패인을 실시 환경보호 등산 행사를 기획하여 사람들에게 빈폴이 환경 친화적이라는 이미지를 심기 위해 노력직물 구미 사업장, 케미칼 여천 사업장 등에 폐수처리장을 비롯한 공해방지 시설을 철저히 가동하여, 환경오염 방지 노력3) 사회봉사활동 및 대내외협찬2000년 8월 의류기증행사를 시작으로 2003년 5월 결연아동돕기에 이르기 까지 꾸준한 사회활동2002년 3월부터는 요트대회를 협찬함으로서 활동적이고 개성적인 이미지를 강화..PAGE:22Ⅱ. 브랜드 전략4) 포인트 제도5) 해피콜 제도6) 모니터 제도7) 고객관리고객카드를 작성하여 장소에 상관없이 총 구매액을 합산하여 상품권을 지급하거나 사은품 증정

예체능| 2006.04.18| 28페이지| 1,500원| 조회(1,744)

패션마케팅, 사례분석, 성공사례, 빈폴, 패션브랜드

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[국제마케팅]진로재팬 성공사례 분석

..PAGE:1Jinro Japan9조잘하자박소현 심나래안효진 유백화주연화 황숙영황지선국제마케팅..PAGE:2ContentsAbout JinroEnter JapanEnvironmentSWOTSTP strategyMarketing MixOur Strategy..PAGE:3Why Jinro Japan?한국인의애환을달래주는 술4년 연속세계 증류주시장 판매량 1위2004년까지 일본 소주 시장에서7년 연속 1위 차지..PAGE:4About Jinro..PAGE:5JINRO두꺼비 진로1924년 10월 천양조상회를 설립두꺼비로 상표전환참진 이슬로1998년 10월 출시세계 증류수 시장 1위 차지창업이래 약287억병 생산..PAGE:6Enter Japan..PAGE:7일본 시장 진출국내 시장 성장 한계일본 시장 진출문화적 유사성경제적 잠재력..PAGE:8일본시장에서 7년 연속 1위Jinro Japan진로소주 일본 수출량 연도별 추이 (1상자 700㎖, 12본입)461만432만470만471만411만380만364만324만230만175만114만04년03년02년01년00년99년98년97년96년95년94년출처: www.jinro.co.kr..PAGE:9Environment..PAGE:10인구 통계적 환경20-30대가 총 인구의 50%가량을 차지연령별전문직과 사무 종사자가 26%가량을 차지직업별고등 교육을 받은 계층이 84%가량을 차지교육수준별..PAGE:11경제적 환경소주시장의 성장추세일본인 일인당 주류소비량 81리터주류시장의 크기 한국의 약 4배..PAGE:12경쟁적 환경다카라주조회사독자적 주조 기술력과 마케팅력소주 ‘순(純)’, 청주, 송죽매,‘캔 츄하이’ 등두산 소주경월 그랜 소주 일본 시장 진출2005년 상반기 수출 1위시원 소주설립 후 일본 소주 시장 개척 주력초정리 천연 암반수로 만든 ‘청풍’..PAGE:13문화적 환경소주 칵테일을 즐기는 주류문화소주의 순수한 맛을 선호깔끔하고 담백한 입맛..PAGE:14SWOT..PAGE:15SWOT Analysis브랜드 파워와 높은 인지도중간상들과의 굳은 신뢰관계고급스러운 외국 이미지일본 주류시장에 해박한 경영진소주 칵테일 노하우- 일본 진로의 재무구조 취약정치적 안정1억 2천만의 인구로지스틱스적 장점지리적 접근의 용이성일본인의 고급화 추구 성향한일 월드컵 공동개최일본 시장의 복잡한 유통구조일본이 경기침체까다롭고 배타적인 일본인주류시장의 치열한 경쟁S WO T..PAGE:16STP Strategy..PAGE:17Segmentation여 성남 성성별50대 이상40대30대20대10대이하연령무학초졸중졸고졸대졸교육수준저소득중소득고소득소득수준인구통계적변수세분화세분 변수초기 진로 참이슬..PAGE:18Targeting고등교육을 받은 사무직이나전문직 등의 화이트칼라계층초기 진로20대 초반에서 30대 후반에이르는 젊은 계층신제품 chamisul..PAGE:19Positioning고가격저가격친근함고급스러움chamisul와인,위스키진로다카라‘순’다카라레전드다카라캔 츄하이고가격 고급스러운 이미지..PAGE:20Marketing Mix..PAGE:21Product제품현지화당도 : 국내 시판용의 10분의 1 첨가물을 억제담백한 맛에 어울리는 ’dry'한 풍미칵테일하기에 적당하게 개발이국적인 느낌과 고급스러운 디자인위스키 분위기신제품 ‘Chamisul’ 깔끔한 이미지..PAGE:22Price713엔트라이앵글140엔-수퍼츄하이-713엔준190엔진로 캔805엔진로재팬700ml고가격고품질정책..PAGE:23Place도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축이바라기현의 가시마 주류 도매회사직판체제 구축2001년 5월 직판체제로 전환..PAGE:24Promotion소비자 촉진매체를 통한 촉진진로 칵테일을 개발시음회 또는 진로가 직영하는 도쿄 내 진로가든일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티‘

경영/경제| 2006.04.19| 30페이지| 2,000원| 조회(394)

진로, 국제마케팅, 마케팅성공사례, 진로재팬, 진로성공사례

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[패션, 미술]미니멀리즘과 미니멀리즘패션

0211279 심나래1. 미니멀리즘의 발생배경 2. 미니멀리즘 용어의 유래 3. 미니멀리즘의 개념 4. 미니멀리즘의 특성 5. 미니멀리즘에 대한 비판 6. 미니멀아트 작가와 작품 7. 패션에 나타난 미니멀리즘 1) 표현방식 2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘목차모더니즘의 반동으로 등장한 포스트 모더니즘, 후기 구조주의, 해체주의 등 획일적이고 엘리트적인 기존 이론들에 자유로운 도전들이 가해짐. 옵아트, 팝아트와 함께 기존의 예술의 틀을 거부한 새로운 현대 미술로써 등장. 1960년대 초 한편에서는 후기 회화적 추상 혹은 색면 추상, 다른 한편에서는 팝아트가 강세를 보이는 가운데 1964년을 전후로 미니멀아트가 서서히 두각을 나타내기 시작.1. 미니멀리즘 등장배경2. 미니멀리즘 용어의 유래평론가인 '바바라 로즈'가 1960년대 중반에 집필한 글에서 최초로 등장. 다른 용어들 - 미니멀 아트, ABC 아트, 리터럴리즘(Literalism), 기본 구조(Primary Structures), 순수 오브제, 체계적 회화, 환원 예술, 부정적 예술, Cool Art, 제 3의 흐름, 실재의 예술 등 다양.3. 미니멀리즘의 개념이전의 미술사조들은 대부분 유럽에서 유래한 것인 반면, 미니멀리즘은 순수한 미국태생의 미술가들이 주도한 미술로는 최초로 국제적으로 주목받은 미술운동. 애드 라인하르트가 1962년 미니멀리즘에 대하여 그것은 비대상적이고, 비재현적이고, 비이미지적이고, 비표현주의적이고, 비주관적인 것이다. 라는 말로 특징지을 수 있음.미니멀리즘 미학의 개념은 본래 말레비치와 뒤샹에게서 나온 것. 1913년경 절대주의의 대표자 격인, 말레비치의 '캔버스 위에 그려진 모든 것은 모두가 회화가 될 수 있다' 라는 가정에서 출발. 뒤샹의 '어떠한 오브제라도 예술작품이 될 수 있다'는 것을 보여주었던 것. 주관적인 풍부한 디자이너의 감성을 고의로 억제하며 디자인에 있어 미감을 최소한으로 줄이려 함. 작가의 수공적인 기술의 징 없이 반복되어 요소들간의 일정한 모양이나 크기에 그 어떤 계층적 차별이 없는 동등한 관계의 반복성을 발견하는 것.4. 미니멀리즘의 특성4) 사물성 평면에서 일루젼(illusion)을 제지하기 위한 노력으로 보다 객관적이고 중성적이며 대상을 표현하는 일에 무관한 오브제, 그 자체를 제시.4. 미니멀리즘의 특성5) 순수성 본질적으로 이미지나 수사에 관심이 있는 것이 아니라, 이를 만들어내는 원천적인 것에 관심을 표명하고 본질을 추구하려는 순수성을 가짐. 대상의 본연을 환원하는 방법으로 단일한 색채, 단순한 형태, 오브제로서의 성격을 강조함.5. 미니멀리즘에 대한 비판개성적인 성격, 극단적인 간결성, 기계적인 엄밀성 등이 장점인 동시에 한계임. 작품 자체의 본질에 대한 관심이 극에 달하게 되어 내용보다 형식적 요소의 탐구에 극단적으로 치중한 끝에 형식주의 및 엘리트 예술의 극치를 보여 주었다는 비판 미술의 자율성 및 매체의 순수성에 관한 추구가 정점에 달하여 재현된 형상을 철저히 배격하고 소재의 사물성 탐구에 역점을 둠으로써 비예술적 개념을 예술화 시켰다는 비판6. 미니멀리즘 작가와 작품프랭크 스텔라 (Frank Stella, 1936∼) 재스퍼 존스 (Jasper Johns) 의 미국국기 를 접한 후 그의 그림에서 나타나는 반복되는 줄무늬를 모티브로 삼아 검정색 줄무늬 시리즈를 제작. 그림의 표면 자체가 시선을 균등하게 받고 있으며, 알루미늄이나 구리라는 인공적인 도료가 보다 즉각적인 느낌을 주는 오브제로 제시. 형태화된 캔버스(Shaped Canvas) 의 시작.재스퍼 존스 깃발(Flag) 1954-1955.프랭크 스텔라 기를 드높이 1959. 검정 에나멜.프랭크 스텔라 telluride 1960-1961.프랭크 스텔라 육 마일 바닥 1960. 캔버스에 금속 안료.6. 미니멀리즘 작가와 작품2) 도날드 저드 (Donald Judd, 1928∼1994) 저드가 주장하는 바람직한 예술은 삼면체의 오브제로, 그는 이를 구체적사물 specific object 이라고의 내부관련성 보다는 관객과 주변 환경을 특히 강조 조각이 회화에 비해 갖는 우월성을 강조 단순하고 색채감이 없는 형상으로 표현.로버트 모리스 1964년 그린 갤러리의 전시장면. 뉴욕.로버트 모리스 무제 1965. 세 조각6. 미니멀리즘 작가와 작품4) 칼 안드레 (Carl Andre, 1935∼) 조각의 전통에 확고히 뿌리내리고 있음. 경사면을 측정하는 건축도구를 이용해 크고 작은 독립적인 조각들을 많이 제작.칼 안드레 방사형 톱으로 깎아낸 나무 작품 1959.칼 안드레 최후의 사다리 1959.칼 안드레 백마흔네개의 마그네슘 정사각형 1969. 마그네슘.6. 미니멀리즘 작가와 작품5) 댄 플레빈 (Dan Flavin, 1933∼1996) 가공하지 않은 네온 튜브들을 단순히 집합시켜 놓은 일련의 작품들을 만듬. 그의 작품은 아무 것도 상징하거나 의미하지 않는 것처럼 보이는데 그것은 그저 그 자체 원래 빛을 발하는 물체로서 존재함.댄 플래빈 어슐러의 하나와 둘 그림 1/3 1964 형광등과 부속장치댄 플래빈 무제 1989. 형광등과 부속장치.댄 플래빈 무제 1989. 형광등과 부속장치.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (1) 표현방식스타일 장식이 없는 심플하고 절제된 라인. 사이즈 면에서 몸에 꼭 맞게 하거나 더 이상의 세부장식이 없는 단순한 스타일. 무릎길이의 슬리브리스 원피스, 포켓이나 칼라가 없는 단순한 스타일, 좁은 어깨.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (1) 표현방식2) 색채 원색, 무채색, 자연색 등의 단색화의 명료함이 패션에서는 위아래 동색의 단일 코디네이션으로 나타남. 동일톤의 바리에이션으로 역시 단순함을 추구.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (1) 표현방식3) 문양 무늬가 없는 직물을 사용하여 기하학적 디자인, 단순힌 디자인을 표현하는데 특히 단순하고 간결한 선이 살아나는 패턴이 중요. 반복적인 무늬, 추상화된 모티브같은 최소 표현 지향. 체크나 스트라이프같은 기하학적인 형태를 보임.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (1) 표현방식4) 소재 얇은 직물을 인의 천을 그대로 이용하거나 장식이나 액서서리를 가급적 피하여 자유로운 이미지 표현. 20세기에 들어와 인체의 왜곡과 과장,과잉 장식에서 벗어나 자연스러운 인체미를 추구하고자 했던 복식에서의 순수성 추구가 60년대 와서는 본격적인 최소 표현의 시도로 이어졌으며 90년대 들어서는 극단에 이르게 됨.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 1) 패션에 나타난 미니멀리즘급속도로 발달한 현대산업과 함께 성장한 대중이 새로운 세력으로 등장. 이전까지의 예술계가 상층계급 전유물 이었던 것과 달리 새로이 부상한 대중 소비주체를 위한 새로운 예술형태가 나타남. 팝아트,옵아트,미니멀리즘은 당시의 대표적인 예술양식으로 특히 미니멀리즘은 60년대 패션에 지대한 영향을 미침.• 60년대 젊은이들의 패션을 주도했던 디자이너로 젊은 감각의 패션을 제안. • 미니스커트 보급, 모즈 패션에 심취하여 고급스럽고 엘리트적인 것보다는 대중적이고 세속적인 것에 관심을 가짐. • 컬러스타킹, 롱부츠, 데님을 사용.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Mary Quant• 60년대를 지나 90년대 2000년대에 이르기까지 막강한 영향력 • 토목공학이라는 그의 전공 + 발렌시아가에서 받은 훈련을 통해 탁월한 비율감각을 보여줌. • 바이어스 밴딩과 장식 스티치 등 단순하면서도 미래주의적이고 정밀하게 구성하는데 몰두.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Andre Courreges• 과장된 것은 모두 떼어버리고 순수하고 정확하고 신선한 선을 이용하는 디자인. • 잘록한 허리선 대신 A 자로 떨어지는 단순한 실루엣. • 다트없이 흰색과 검정, 빨강이 모던한 대비를 이루는 미니룩.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Yves Saint Laurent1965년 회화에서 착패션에 나타난 미니멀리즘 (2) 1960년대 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ 재클린케네디 대통령 부인이었던 재클린 여사의 의복에서 보여지는 슬리브리스의 심플한 원피스.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 1) 패션에 나타난 미니멀리즘• 1990년대 이후 포스트 미니멀 패션으로 나타남. • 포스트 미니멀리즘의 패션은 단지 단순하다는 것을 초월하여 구조적으로 새롭게 재구성 된 것을 의미. • 일반적인 틀과 고정관념을 깨고 다양한 문화와 장르가 공존한 모습으로 등장.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Jil Sander• 절제와 순수를 상징하는 미니멀리즘은 가장 많은 것을 표현하는 방법으로 가장 적은 것을 나타낸다는 철학아래 깨끗하고 샤프하면서 모던한 감각의 의상.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Prada• 절제된 아름다움을 표현하면서 우아함을 잃지 않는 디자인.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Helmut Lang• 편안한 실루엣을 유지하면서 현대적인 이미지를 연출하는 것이 특징. • 단순하면서도 독특한 색상으로 도시인의 패션을 만들어 내고 있음.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 2) 대표적인 미니멀 스타일 ★ Calvin Klein• 심플하고 기능적인 조화를 기본으로 함. • 극도로 장식을 배제한 깨끗한 재단과 실루엣.7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 3) 2003 F/W COLLECTION 에 나타난 미니멀리즘 ★ 미니스커트7. 패션에 나타난 미니멀리즘 (3) 1990년대 이후 패션에 나타난 미니멀리즘 3) 2003 F/W COLLECTION 에 나타난 미니멀리즘 ★ 미

예체능| 2005.11.20| 64페이지| 1,500원| 조회(2,224)

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[마케팅]엔프라니 마케팅 사례분석

엔프라니“ 너무나도 아름다운 27살의 당신 ”- 목 차 -Ⅰ. 엔프라니 회사 소개1. 연혁2. 비전3. 엔프라니의 특징Ⅱ. 외부환경분석1. 경제적 환경2. 사회문화적환경Ⅲ. 국내 화장품 시장 분석1. 우리나라 화장품산업 환경2. 기능성 화장품환경3. 경쟁사Ⅳ. 엔프라니 환경 분석1. STP전략2. 4P 분석Ⅴ. 판매후 고객 관리Ⅵ. 마케팅 전략1. 브랜드 제일주의2. 무조건적 차별화?선택과 집중 전략3. 커뮤니케이션 전략Ⅰ. 엔프라니 회사 소개1. 연혁제일제당은 할인점, 슈퍼마켓, 약국등의 유통망위주의 화장품 사업을 99년에 본격적으로 확대하기 위해서 그동안 생활화학 본부에서 생활용품사업부의 일을 함께 전사적 차원에서 하던 화장품사업 부문을 별도의 영업조직으로 분리시켰다. 2000년 10월 제일제당으로부터 분사한 (주)CJ엔프라니는 별도의 영업조직에 따른 화장품 전문회사로서 새로운 브랜드를 출시하여 전문점용 브랜드를 개발하게 되었다.CJ 화장품 본부 (1995 ~ 1999)1995. 01 CJ그룹 화장품부문 신규사업 진출1995. 01 피부필수품으로 수퍼시장 개척 - 식물나라,스팅1997. 02 인천소재 화장품공장 준공 - CGMP인증 획득1997. 11 고기능성화장품 데이시스 출시1999. 12 주니어 전용화장품 에퓨 출시엔프라니2000. 10 전문점 Premium 브랜드 엔프라니 출시2001. 04 화장품 사업 분사 : CJ ENPRANI - 자본금 223억2001. 9 남성용 화장품 댄하버 출시2001, 엔프라니 9개 일간지 상반기 히트상품 선정2002. 01 사명변경 : ENPRANI Co.,Ltd2002. 07 환경부 지정 환경친화기업 선정 (화장품 업계 3번째)2002. 09 CJ그룹으로부터 분리, 독자경영2002. 11 생산혁신 세계대회 수상2002. 한국능률협회 선정 대한민국 마케팅대상 수상 - 명품상2003. 03 디지털 조선일보 주관 대한민국 웨딩제품 가치 1위 인증 여성화장품 부문 선정2003. 04 국내 최초 복합 뷰티센터 ?엔프라니 애비마 전에는 한술 더 떠서 ?50엔 숍?까지 나온 정도이다. 반면 일본이 명품의 판매 1위일 정도로 명품의 소비를 지향하고 있다.② 내수침체와 명품 소비의 증가경기침체로 인한 부진한 내수등 저조한 국내 사정과 달리 해외에서는 부유층 소비가 크게 늘고 있는 실정이다 부유층의 해외소비는 대부분 골프투어, 관광여행, 명품 소비 등이었다. 국내에서 대부분의 내수용품의 소비는 크게 줄어든 반면에 명품의 소비는 오히려 증가했다.③ 기업의 차별화된 마케팅전략의 중요성시장의 소비 양극화현상은 기업이 지금까지와는 다른 마켓팅 전략을 구사할 필요성을 안겨다준다. 품목별로 시장상황에 맞는 마케팅 전략이 필요한 것이다. 소비 품목별로 소비지출 격차가 다르다는 사실과 시간에 따라 변하고 있다는 점은 기업의 가격 및 마케팅 정책에 미치는 영향은 매우 크다. 따라서 시장 차별화가 심한 품목일수록 시장과 고객을 명확하게 세분화해서 접근할 필요가 있다.이러한 소비 양극화현상에 따라 백화점과 할인점 등 대표적인 유통업체들은 상품 구성을 고객 소비 행태에 맞춰 고가와 저가로 나누는 차별화 전략을 쓰고 있다. 이런 소비 양극화 현상은 소비구조를 바꿔놓고 있다.소비 침체로 인한 소비의 양극화는 화장품 시장에도 영향을 미치고 있다. 저가전략이냐 고가전략이냐가 중요하게 되면서 엔프라니는 기능성화장품에 중점을 두면서 그에 맞게 고가의 전략을 선택하여 20대 후반의 여성등을 타켓으로 하였다.2. 사회문화적환경1) 세계화 급진전→전 유통경로에서 글로벌 경쟁 본격화2) 선진국형 소비문화→소득계층 양극화, 소비 양극화, 시장양극화3) 디지털화 가속→ 소비자 라이프 스타일의 변화4) 환경에 대한 관심 고조→ 재활용, 환경보호에 대한 관심 증대→ 환경 친화적 기업 활동 확산Ⅲ.국내 화장품 시장 분석1. 우리나라 화장품산업 환경경제성장에 따른 소득의 증대와 여성의 지위향상, 그리고 여성 사회진출 확대 등으로 화장품 소비가 매년 급속하게 증가하여 1970년 41억원 생산으로 GNP 대비 0.15%에 불과했던 화장품 생취급하지않는 중저가 시장이다.「레티놀 2500」은 이 점을 노려 쟁쟁한 수입품들이버티고 있는 백화점 보다는 동네 화장품 전문점들을 집중 공략.현재 아이오페 레티놀 2500은 기내에서 가장 인기 있는 품목이며 미국, 독일, 호주, 중남미, 중국에도 진출, 글로벌 브랜드의 발판을 마련했다. 아이오페는 고기능성 주름방지 및 미백전문 화장품인 아이오페 파워 리프팅 플루이드를 선보이기도 했다. ㈜태평양은 아이오페 파워리프팅을 내세워 리프팅시장을 선점, 올해100억원의 매출을 올릴 계획이다.2) LG생활건강LG생활건강은 자외선 차단 화장품과 주름개선, 미백 등 분야별로 기능성 화장품을 골고루 내놓았다.ISA KNOX 링클디클라인타겟: 고급스럽고 우아한 삶을 지향하는 20대후반에서 30대중반 이상의 상류층 여성목표: 과학적 화장품으로서 차별화된 고품격의정통 유럽 화장품의 이미지업계 최초로주름개선 기능성 화장품으로 식약청으로부터 공식 승인가격: 할인경쟁이 치열한 때도 가격 유지유통: 업계 최초로 전문점 2,000점을 선정하여제품을 선택적으로 공급하는 "family shop"제도를 도입하여 정찰판매라는 유통정책을펼쳐 화장품 시장에서 신선한 바람을 일으킨 바 있다.마케팅 전략: 이자녹스는 국내최고의 프리스티지 브랜드로 성장한다는 전략을 세우고 있다. 가격안정화에 보다 적극적으로 나서는 한편 온라인과 오프라인에서 축적된 고 객 데이터베이스를 적극 활용한 DB마케팅을 전개할 계획이며, 이를 LG그룹 차원에서 기획중인 온라인 구축사업과의 연계도 고려하고 있다.링클디클라인은 발매 1년만에 단일품목 100억원이라는 기록적인 매출을 달성했다. 이자녹스 링클디클라인에 이어 올해 초 선보인 라끄베르 링클 리프트는 크림과 세럼 타입 2종으로 구성됐는데 이마와 눈가, 볼, 입가, 턱 선, 목 등 얼굴 6부위에 사용하는 주름개선용 화장품이다. LG생활건강은 미백화장품도 헤르시나 5 레벨, 하이트레이트 안티쉐이드 아이크림, 이자녹스 화이트 포커스를 최근까지 연속 출시하고 판촉활동에 나섰다.3) 한국. 이에 따라 엔프라니는 지난 2001년 CJ 화장품사업부에서 분사해 2002년 독자경영체제를 구축하고 1년 만에 흑자를 기록하는 등 저력을 과시하고 있다. 20대 명품 브랜드 엔프라니를 비롯해 데이시스, 네추어 비, 페라루크, 댄하버, 스팅, 에퓨 등 7개 브랜드를 보유하고 있다.2) 제품① 제품 특성◆ “고가化"와 "기능성”경기위축에도 불구하고 고가 브랜드에 대한 선호와 소비가 지속적으로 늘어나고 있는데, 고가의 고기능성 제품이 확산되고 해외 고가 브랜드들의 시장진출이 활발해짐에 따라, 화장품의 고가化는 자연스럽게 받아들여지고 있으며 기존보다 고가의 브랜드들이 늘고 있다. 이에따라 엔프라니는 기존의 화장품 전문점 브랜드보다 상대적으로 고가의 제품을 기획하게 되었다.또한 97년을 기점으로 서서히 붐이 일기 시작하던 기능성 화장품 시장이 99년~2000년을 걸쳐서 전체 화장품 시장에서 Main Stream으로 자리를 잡게 되었고, "자연성"과 "생명공학"의 두 축을 중심으로 "기능성" 부문은 전체 화장품 시장의 1/7을 점유하기에 이르렀고, 기능성 화장품에 있어서도 제품이 점차 다양해지고 타겟의 니즈별로 세분화가 이루어져 "주름 개선", "모공 관리", 피지 관리" 및 "미백" 등 각 니즈별로 별도의 제품들이 출시되었고, 이는 30대 여성을 주 타겟으로 했던 기존 기능성 시장과 달리 20대에게도 기능성 제품의 시장 기회가 있음을 깨닫게 해 주었다. 따라서 엔프라니는 20대 중후반의 여성을 타겟으로 하여, 기존의 전문점 브랜드보다 상대적으로 고가이며 기능성을 보강한 새로운 브랜드를 기획하게 되었다.◆ 제품 개발/ 생산엔프라니는 기초화장품의 경우 자체개발을 하였고, ‘카네틴’성분이 들어간 링클제품은 아웃소싱을 통해 미국에 OEM방식으로 주문 생산하였다. 미국, 프랑스, 일본 지역의 화장품 전문가들과 2년여에 걸친 공동연구를 통해 개발한 엔프라니는 특히, 링클제품의 경우는, 광(光) 노화방지 특허성분인 ‘카네틴’을 함유한 고품질의 링클제품을 만들기위해 미국 오베이지ice·Process)을 캠페인화하여 실시하고 COSNET, FCS 등 대리점과 영업이 빠르고 정확한 의사소통을 할 수 있는 전산시스템을 구축하고 있다는 점도 엔프라니의 강점이자, 앞서가는 영업의 표본이 되고 있다.4. 촉진 (Promotion)1) 광고(1) TV 광고기존 브랜드들의 광고가 제품의 기능을 알려주는데 집중했다면 엔프라니는 제품 노출을 짧게, 반면 20대 후반 여성 ‘27세’의 감성을 곧바로 파고드는 정공법으로 소비자의 마음을 흔들었다.① 광고 특징정적인 구성과 독특한 화법의 성우 목소리로 고급적 이미지와 메시지 전달력을 높였다.② 광고 모델브랜드 출시 당시 무명모델을 사용함으로써 모델의 이미지에 영향을 받지 않고 광고 메시지의 집중력을 높일 수 있었다.③ 광고 카피“스물 일곱, 너무 어리지도 늙지도 않은 아주 매력적인 나이지.그녀도 늙는다. 늙기 전에20대부터 관리하자. 엔프라니20대여 영원하라! 엔프라니“☞ 아름다워지고 싶어하는 본능을 가진 여성에게 27살 때 느끼기 시작하는 노화로 인한 두려움에 대한 여유로움을 주는 정서적/ 감성적 소구.④ 엔프라니 광고 시리즈* ‘스물일곱, 그녀는 피부에 투자했다. 왜? 피부가 예쁘다는 건 경쟁력이니까’경쟁력을 영원히 간직하고자 20대부터 관리하자는 내용으로 화이트제닉 4종시리즈 광고.* ‘스물일곱, 그녀는 진정 기다리던 사랑을 만났습니다.그런데... 피부는 푸석푸석 잔주름도 하나둘20대 피부도 늙는다. 엔프라니 에이지 리세스‘* ‘스물일곱 절정일때 지켜라’언제 어디서든 드러내지 않아도 자연스레 묻어나는 아름다움으로 자신의 존재감을 알리는 스물일곱 절정의 아름다운 여인을 표현하고 있다.우아하고 지적인 분위기로 어느때는 ‘피부 경쟁력’으로, 어느 때는 모노톤의 우아함으로 여전히 차별점을 만들어가고 있는 광고전략은 엔프라니의 오늘을 만든 일등공신임에 분명하다.(2) 지면광고‘20대의 피부 노화를 책임집니다’ 라는 카피로 엔프라니 제품의 기능성 측면을 강조하고 고급스러운 분위기의 모델과 의상, 소품, 모노톤의 시.

경영/경제| 2005.11.20| 35페이지| 1,500원| 조회(583)

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