[심리학]광고와 소비자심리학

소개

고전적조건화, 조작적조건화, 대리학습에 대한 광고의 예를 프리젠테이션으로
구성하였음
각 사례는 10개씩 50개로 구성

목차

1. 고전적조건화
1) 정의
2) 고전적 조건화의 사례
3) 고전적 조건화의 소멸

2. 조작적조건화
1) 정의
2) 유형
3) 강화사례
4) 조형화의 사례

3) 대리적학습

2. 인지적 학습
1) 첨가

본문내용

1. 고전적조건화
1) 정의

긍정적⁃ 호의적 반응을 일으킨다고 사전에 알려져 있는 특정자극 또는 단서와 소비자에게 아직까지 특별히 좋은 반응을 얻지 못한 제품 또는 상표를 짝지워 이 제품 또는 상표를 구매하게끔 학습시킬 수 있다.
이러한 학습유형에서는 소비자에게 좋은 반응을 유발시킨다고 알려져 있는 원래의 자극 또는 단서에 대해 소비자가 가지고 있는 특정상표와 서비스 또는 점포에 전이 내지는 대체되어진다.
그 결과로서 원래의 자각이 없는 일상적 구매상황하에서도 원래의 자극에 대해 일으키는 동일한 반을 특정상품에 대해 불러일으키게끔 만든 것이다.
그 예로 소비자들이 좋아하는 인기연예인을 상품광고에 등장시키는 것은 소비자들이 이 연예인에 가지고 있는 좋은 태도가 상품에 대한 태도로 이전되기를 기대한다고 볼 수 있다.

3) 고전적 조건화의 소멸
여러 광고에 동시에 출연하는 유명 연예인을 사용할 때에 문제가 생길 수 있다.
자사제품이 없는 경우에도 이 연예인을 접하는 기회가 많기 때문에 자사제품과 그 연예인과의 관계가 소멸되기 쉽다.
반면에 특정제품광고에 오랫동안 출연하는 연예인의 경우 조건화가 보다 효과적일 것이다.

참고자료

· 없음