[기업경영/국제경영]푸마 성공 사례 연구

소개

세계적인 브랜드로 성장해 나가고 있는 푸마에 대해서 사례연구를 해보았습니다. 기업경영론 수업을 위하여 작성되었던 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1. 푸마에 대해서
(1) 푸마의 역사와 현재
(2) 푸마의 성장

Ⅱ. 본론
1. 푸마의 마케팅전략분석
2. 푸마의 위기와 관리
3. STP 전략
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4. PUMA 4PS
(1) Product
(2) Price
(3) Promotion
(4) Place

Ⅲ. 결론
1. 푸마의 미래

본문내용

2000년까지 푸마코리아의 연간 매출은 1백 억 원 안팎을 맴돌면서 국내 스포츠 브랜드 중 매출 순위 12위로 꼴찌를 면치 못했다. 그래서 독일 본사는 이 브랜드를 다른 회사에 넘기려고까지 검토했었는데 2001년 1월에 오상흔 대표가 부임하면서 ■■푸마혁신’, ■■푸마 마케팅혁명’을 이루어내어 2000년에 1백억원이던 푸마 매출은 2001년에 3백40억원으로 뛰었고 2002년에는 1천억원으로 도약할 것으로 추정되고 있다. 이랜드는 올 상반기 중 매출과 영업이익이 지난해 같은 기간에 비해 각각 64%, 121% 증가했는데 푸마의 매출액은 같은 기간 동안 300%가량 증가했다.
텍스헤럴드사의 ‘2000년 패션 브랜드 사전’에서는 푸마를 중가의 레저․아웃도어브랜드로 포지셔닝하고 있고 타깃을 17～18세 중심의 스포츠를 좋아하는 남녀 및 축구를 좋아하는 10～40대로 소개하고 있다. 그러나 이 당시에 실제 소비자는 20대 중반 이후의 남성 소비자가 대부분이었고 남성을 위한 스포츠 용품이라는 이미지가 강했다.
2001년에 푸마 사업부는 이러한 기존의 이미지 대신 남녀 신세대를 위한 브랜드라는 새 이미지 구축을 위해서 10대들의 문화코드인 힙합을 활용하는 마케팅을 펼치는 등의 적극적인 노력을 하였다. 이 같은 노력의 성과로 종전에 20대후반～30대초반이던 주력 고객이 현재는 10대후반～20대초반으로 젊어졌고 여성 고객 층이 대거 가세해 남녀비율은 종전 7대3에서 2대8로 역전됐다.
이렇게 젊은 이미지로 리포지셔닝 한 것이 성공하면서 2002년 상반기 매출이 414억 원으로 지난해 상반기의 99억 원보다 315억 원을 신장해서 이랜드가 소유한 11개의 브랜드가 이룬 전체 매출 증가분(388억 원)의 81%를 기여하였다.
푸마의 탄생 배경을 보면 처음부터 아디다스에 경쟁의식을 가지고 있었음을 알 수 있다. 그러나 실재로는 국내 소비자들에게 아디다스의 브랜드 이미지가 너무 강하기 때문에 푸마는 그 경쟁의 대상이 아니었다. 아디다스는 소비자들의 제품에 대한 신뢰도가 높고 매니아 층도 두터워서 고가의 스포츠 브랜드 중에서 나이키 외에는 경쟁을 할 만한 상대가 없었다. 또한 아디다스의 제품 자체가 패셔너블 하지는 않지만 기능성이 강하고 비교적 베이직한 제품을 트렌디한 소비자들이 착용함으로써 패션으로 만들었다. 즉, 브랜드 자체가 패션이었던 것이다. 이에 반해서 2001년에 브랜드를 리뉴얼하기 전까지 푸마의 브랜드 이미지는 매우 낮은 수준이었다.

참고자료

· 없음