[마케팅]CGV의 마케팅전략

목차

1. 선정회사

2. 선정동기

3. 회사소개
(1) CJ Media Entertainment 소개
(2) CGV 개요
(3) CGV 연혁
(4) CGV 운영현황 및 향후계획

4. 복합상영관의 현 동향
(1) CGV 진입 당시의 동향
(2) CGV가 업계1위가 되 후의 동향

5. CGV 복합상영관의 STP분석
(1) Segmentation(시장세분화)
(2) Tergeting(표적 시장 선택)
(3) Positioning(포지셔닝)

6. 수익모델(경쟁사 메가박스와 비교)
(1) 독창성(Creativity)
(2) 컨텐츠(Contents)
(3) 커머스(Commerce)
(4) 고객(Customer)
(5) 재무제표 비교

7. CGV의 SWOT분석

8. 결론
(1) 성공요인
(2) 미래
(3) 1조의 제안

본문내용

4. 복합상영관의 현 동향

(1) CGV 진입 당시의 동향
☞ 당시 국내 영화관 시장에도 한 극장에서 스크린이 여러 개 있는 멀티스크린 극장은 다수 있었다. 하지만 이 극장들은 단순히 좌석의 수만 늘리고 있었을 뿐 종합 문화공 간으로서의 역할을 하지 못했기 때문에 중⋅장년층의 외면을 받고 있었다. 또한 서비스 의 중요함을 많은 극장들이 간과하고 있었으며, 이에 따라 복합상영관의 필요성이 대 두 되고 있는 시기였다. 또한 자국의 복합상영관의 성공사례를 보아온 외국의 자본 세 력들이 한국 시장에 복합상영관의 자본 진입을 긍정적으로 검토하고 있던 상황이어서 여러모로 CGV에게는 시장 진입에 수월한 상황이었다. 비록 복합상영관이 각종 부대시 설을 통해 수반되는 높은 손익분기점이 기존 극장의 수익률에 비해서 과감한 모험이었 지만, 결과적으로 종합적인 문화공간의 필요하는 일반대중의 Needs에 부응하여 진입 한 달 만에 일반 극장의 평일 좌석 점유율을 훨씬 상회하는 40% 이상의 수치를 보이 면서 성공적으로 진입하게 된다.

(2) CGV가 업계1위가 된 후의 동향
☞ 복합상영관이 보편화 된 현재, CGV를 이어 MMC, 메가박스, 롯데시네마, 주공공 이, 센트널시티6 등 많은 후발업체들이 경쟁하고 있다. 특히 동양그룹 계열사인 플렉스 가 세계적인 극장 체인업체인 로스 시네플렉스와 손잡고 메가박스를 개관하면서 공격적 인 마케팅을 벌임으로써 이에 대한 대응이 요구되고 있으며, 롯데그룹 역시 복합상영관 극장 사업에 뛰어들면서 롯데백화점등의 유통거점을 활용한 전사적인 노력을 통해 비교 우위를 갖게 되었다. 또한 이미 일반소비자들이 영화관을 종합 문화서비스 공간으로 인 식 하기 시작해 복합상영관의 경쟁은 날이 갈수록 심화되어 가고 있다. 이에 국내 복합 상영관은 차별화된 서비스와 마케팅의 전략 없이는 살아남을 수 없는 시장으로 변모하였 으며, 이에따라 CGV는 후발 업체들의 견제 속에 다각적인 마케팅 노력을 기울이게 된 다.

참고자료

· 없음