[마케팅원론] 경영에서 전략이란 무엇인가

소개

서강 하버드 비지니스 1997년 3~4월호에 나왔던
'경영에서 전략이란 무엇인가' 에 대한 요약 및 논평입니다.

목차

@@@ 요약 @@@
@@@ 논평 @@@

본문내용

@@@ 요약 @@@
경영자들은 경쟁적인 시장변화에 신속하게 대응하기 위해 끊임없이 변화해야 했다. 하지만 운영의 유효성과 전략을 구분하지 못하여 점점 더 많은 기업들이 상호 초경쟁을 유도하는 방향으로 끌러가고 있다.
운영의 유효성과 전략 모두 기업의 월등한 성과에 절대적으로 필요한 것이지만 운영의 유효성은 경쟁자들이 수행하는 활동들을 더 낫게 수행하는 것을 의미하는 반면 전략적 포지셔닝은 경쟁자의 활동들과 혹은 비슷한 활동들과 다르게 수행하는 것을 의미한다. 기업들 사이의 운영유효성 차이는 그들의 수익성 차이의 중요한 원천이 되지만 쉽게 모방할 수 있고 벤치마킹을 통해 서로 비슷해지기 때문에 이를 근거로 성공하기란 날로 힘들어져 간다.
경쟁전략이란 가치의 독특한 배합을 전달하기 위해 경쟁자의 활동들과는 다른 활동들을 선택하는 것을 말한다. 그 전략적 포지션의 기원은 먼저 포지셔닝이 어떤 산업의 제품이나 서비스의 부분집합을 생산하는 데 근거할 수 있다. 또 특정한 고객들 집단의 모든 필요성을 충족시키고 각기 다른 방법으로 접근할 수 있는 고객으로 분할하는데 있다.
가치가 있는 포지션 역시 모방을 가져올 수 있는데 전략적 포지션은 다른 포지션들과 상쇄관계를 가지고 있지 않으면 유지하기가 어렵다. 이러한 상쇄관계는 이미지나 명성에 있어서 일치하기 어렵고 상쇄관계가 활동들로부터 나타난다는 점, 또 내부의 조정과 통제에 제한을 두어 발생하기 때문에 다른 모방회사들로부터 보호받을 수 있다

참고자료

· 없음