[마케팅전략]마케팅전략 분석 - 아이리버(iRiver)

소개

아이리버가 어떠한 회사고, 이 회사의 MP3P가 어떠한 전략으로 국외로 진출하였는지, 어떻게 세계의 MP3P 분야를 평정할 수 있었는지, 아이리버의 산업구조를 분석한 뒤, 사업전략타당성을 살펴보도록 하겠으며 결론으로 MP3시장의 향후 전망과 그 대안에 대해서 서술한 레포트입니다.

5명이 모두 합작하여, 치밀하고, 세심하게 조사하여,
짜여진 레포트입니다. 또한, 편집상태는 바로 제출
가능합니다. 물론, A+받은 레포트입니다.
많은 도움되길 바랍니다. ^^

목차

1. 서론

2. ReignCom (iRiver)소개
1. 기업소개

3. 업계현황 및 제품소개
1. MP3plaer 개념과 전망
2. 시장상황
3. MP3업계 동향
4. 수급상황
5. 시장점유율
6. 시장의 특성
7. 신규사업의 방향
8. 경쟁상황

4. 아이리버 해외진출
1. 진출사례
2. 수출경로
3. 각 나라별 진출사례

5. 아이리버 판매경로 및 판매방법
1> 판매조직
2> 판매경로
3> 판매방법 및 조건
4> 판매전략

6.경쟁기업과 비교

7. 아이리버 전략
1>SWOT분석
2> 4P전략

8. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

90년대...
선생님 몰래 고등학교 자율학습시간에 소니의 ‘워크맨’을 들으며 자기만에 세상에 젖어본 경험은 누구나 있을 것이다.
5,000원을 들고 음반가게에 가서 테이프를 고르던 기억이 아직도 선하다. 용돈이 부족하면 옛날 테이프의 밑부분에 홈을 화장지로 틀어막고 라디오를 들으며 좋아하는 음악이 나오길 기다리며 REC버튼을 누를 준비를 했던 기억도, 날을 새며 녹음했는데 테이프가 씹혀서 워크맨을 원망했던 기억도...

1970년대에는 신디사이저와 샘플러 등 전자악기가 대중화되었고 1980년대 이후에는 디지털 방식으로 개선되어졌다. 그리고 1982년 전자악기 간의 일정한 통신 규격이 체결되면서부터 음악은 컴퓨터 테크놀로지와 본격적으로 통합되었다. 그러나 1990년대 이전의 변화들은 음악의 생산영역에 국한되었고 음악의 유통이나 소비는 여전히 아날로그의 영역에 머물러 있었다. 그러나, 군대를 전역하고 나서 사람들이 목에 걸고 다니는 목걸이나 휴대폰은 아닌 전혀 새로운 물건을 접했다.
언제 어디서나 컴퓨터만 있으면 듣고 싶은 노래를 파일로 다운받아서 들을 수 있는 당시에는 아주 신기하고 꼭 갖고싶었던 물건... 지금은 누구나 하나씩은 갖고있는 다름 아닌 MP3 player였다.
.
.
<중략>
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마케팅전략
*제품전략

아이리버는 mp3에 주력을 하면서도 그 mp3플레이어도 다양한 종류로 제품을 출시하였다.우선 c d 제품류를 알아보도록 하겠다.
아이리버는 위의 사진처럼 MP3CDP 하나에도 여러 종류를 시판함으로써 고객의 다양한 욕구를 수렴했다. 또한 아이리버는 언뜻 이해 안되는 마케팅 원칙 하나를 고집하고 있다. 업그레이드되는 다음 신제품 출시 예정일을 미리 예고하는 것이다. 해외 판매상들이 "지금 시판중인 제품도 잘 팔리는데 무엇하러 신제품 예고를 먼저 해서 김을 빼느냐"고 불만을 터뜨리지만 그의 방침은 확고하다. 그는 "경쟁 대기업에 대한 선전포고 전략"이라고 설명했다.
"따라올 테면 따라와 봐라, 우리는 이만큼 또 앞서간다고 선수를 치는 거지요. 계속 따라올 수밖에 없지요. 대기업 조직은 절대로 벤처처럼 발빠르게 대응하지 못한다는 것을 잘 알고 있기 때문에 자신있게 말할 수 있었다고 한다.

'아이리버'가 호평받는 이유는 뭘까. 우선 MP3 플레이어와 CD플레이어를 하나로 합쳤다는 것. 두대가 할 일을 한대가 해결하는 셈이다. 그리고 10여곡 정도만 저장할 수 있는 기존 MP3 플레이어와 달리 MP3 파일을 CD에 담아 수백곡까지 저장 가능할 정도로 용량이 풍부하다는 것도 장점이다.
또 음악CD.MP3뿐 아니라 WMA.ASF 등 다양한 종류의 음악파일도 재생 가능하다

MP3플레이어 제조업체 아이리버에 미국 최대 전자제품 유통업체 베스트바이 가 연락을 해 온 것은 작년 6월이었다. 베스트바이측은 CD방식이 아닌 플래시 메모리 방식의 MP3플레이어를 만들어 달라 고 요청했고, 아이리버측은 3개월 만에 목에 걸 수 있는 초소형 MP3플레이어 iFP 를 개발했다. 이 예만 보더<font color=aaaaff>..</font>

참고자료

· (주) 레인콤 홈페이지 www.reigncom.com
· (주) 아이리버 홈페이지 www.iriver.co.kr
· (주)거원시스템
· (주)디지털웨이 홈페이지
· 삼성경제연구소
· LG경제연구소
· 레인콤 2003사업계획서
· 스포츠 서울
· 중앙일보
· 헤럴드 경제
· 전자신문
· 동아일보
· 디지털타임스