[마케팅] 남양유업니어워터오투의마케팅실패사례

목차

1. 회사소개
1-1 경영이념
1-2 주요 생산제품
1-3 기업재무현황
1-3-1 대차대조표
1-3-2 손익계산서

2. 외부시장분석
2-1 99년 이후 음료수시장
2-2 여름음료시장 5월 - 9월
2-3 경쟁업체
2-3-1 매일유업
2-3-2 한국야쿠르트
2-3-3 롯데칠성

3. 내부적 환경분석
3-1 미과즙 음료시장
3-2 니어워터의 마케팅
3-3 경쟁제품 2%
3-3-1 2%의 돌풍
3-3-2 제품이름
3-3-3 초기 광고

4. 니어워터의 마케팅 실패요인
4-1 SWOT분석
4-2 내부적 실패
4-2-1 초기시장접근에의 어려움을 가지고 시작
4-2-2 주요 소비자타겟 선정의 부재 및 적은 광고투자
4-3 외부적 실패
4-3-1 시장 가능성이 있다고 판단한 후발주자 2%의 적극적인 광고 홍보전략
4-3-2 사회환경적 영향

5. 개선방법
5-1 광고 홍보투자 강화
5-2 꾸준하고 일관된 제품명 사용
5-3 타겟선정의 중요성

본문내용

초기시장접근에의 어려움을 가지고 시작
∙우리나라에서 미과즙음료라는 시장을 처음으로 개척한 남양유업측은 기존에 유아용제품을 중심으로 마케팅과 판매를 하였기 때문에 음료시장에 대한 자료가 미비하여 진출시장에 대한 확실한 시장성을 예측하지 못함
∙기존 음료시장에 미과즙 음료라는 새로운 제품을 가지고 나왔기 때문에 그만큼 점유율을 차지하기는 쉽겠지만 기존의 시장분석에 대한 자료가 없었다. 이는 강점이 될 수도 있고 약점이 될 수도 있는 위험을 가지고 있다. 남양유업의 ‘니어워터’는 이러한 위험을 가지고 시장에 들어섬
∙따라서 정확한 시장 분석의 어려움이 있었기에, 후발제품인 2%에게 처음 시장에 진출한 제품의 강점이 있음에도 불구하고 출시 3개월만에 점유율 선두자리를 내주었으며, 이러한 점유율은 2002년 현재에도 이어지고 있다. ‘2% 부족할 때’는 미과즙음표시장의 90%정도를 차지하고 선두를 유지.
∙이러한 상황은 시장에 대한 광고, 홍보투자에 대한 망설임으로 이어졌고 후발제품인ꡐ2% 부족할 때ꡑ는 음료시장에 대한 강력한 노하우를 가지고 있는 롯데칠성의 전폭적인 지원을 받고 비록 후에 출시하여 ‘미투전략’을 펼쳤지만 ‘니어워터’에 의한 시작된 미과즙음료시장을 장악하기 시작

참고자료

· 없음