[마케팅/소비자행동]롯데칠성 `2%부족할 때`성공사례와 남양유업`니어워터 O2`실패사례 통한 swot/stp/4p분석

소개글

[마케팅/소비자행동]롯데칠성 `2%부족할 때`성공사례와 남양유업`니어워터 O2`실패사례 통한 swot/stp/4p분석

목차

1. 선정배경
2. 기업소개- 남양유업
- 롯데칠성
3. 기업의 상황분석 및 현황
1) 미과즙시장 동향분석 및 FCB 관여도로 본 소비자행동 접근
2) SWOT분석 [내부환경/외부환경 분석]
3) STP 전략수립
4) 4Ps
4. 제품 제고를 위한 광고분석 [2%부족할 때 : 니어워터]
5. 소비자만족 및 이를 통한 소비자행동론 관점의 접근(결론 및 전망)

본문내용

<니어워터>
(1) 인구 통계적 변수
① 나이 : 니어워터 (미과즙 음료)의 주 공략 대상인 20대 초반의 여성.
또한 주 타겟 마켓인 10대 후반에서 20대에 이르는 여성들은 젊음과 아름다움에 대한 욕구가 매우 강하다. 처음 미과즙 음료가 성공할 수 있었던 이유도 이러한 소비자의 욕구에 대해 물은 아니면서도 다른 단 음료처럼 살은 찔 것 같지 않은 음료로 포지셔닝 한 덕분이다. 이제 그것에서 한발 더 나아가 현재 소비자의 건강과 환경에 대한 관심을 자극한다. 물론 현재 20대 여성 소비자들에게 환경 친화적인 음료이다라는 의미를 부여한다고 해서 얼마나 먹혀들지는 의문이다.
② 성별 : 여성고객을 목표로 선정.
③ 소득 : 고려한다고는 하지만 실제 소비자들은 미과즙 음료의 정확한 가격과 상품간 가격 차이를 거의 느끼지 못했다. 한국 코카콜라에서 출시된 워나비가 낮은 가격을 강점으로 시장에 진출했지만 시장점유율이 미미한 것을 보면 가격이 구매에 결정적인 영향을 주지는 못하는 것으로 보인다. 즉, 이런 것도 소비자가 쉽게 구입할 수 있을 때 가격전략이 먹히는 것이다. 100~200원 싸다고 해서 굳이 그것을 사기 위해 5분 더 걷기보다는 그냥 쉽게 살 수 있는 다른 것을 구입하는 것이다. 다만 가격에 있어서는 미과즙 음료의 원가가 매우 낮다고 알려져 있어, 특정 상품이 비싸다고 느끼기 보다는 미과즙음료 전반적으로 비싸다고 느끼고 있었다. 가격전략은 유통망 확충 이후 수행되어야한다.

참고 자료

한국 능률 협회 컨설팅 2003년 자료
한국희, “산업분석: 음식료 2005 Outlook,” 신영증권, 2004.11
한국희, “산업분석: 음식료 밸류에이션 프리미엄 확대, 가능한가?” 미래에셋, 2005.5
황호성, “음식료 수익개선은 시장지배력으로부터,” LG투자증권, 2004.11
롯데칠성 홈페이지, http://www.lottechilsung.co.kr
해태음료 홈페이지, http://www.htb.co.kr
한국코카콜라 홈페이지, http://www.cocacola.co.kr
웅진식품 홈페이지, http://www.wjfood.co.kr
동아오츠카 홈페이지, http://www.donga-otsuka.co.kr
매일경제, 한국경제 http://www.mk.co.kr, http://www.hankooki.com
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http://2pro.daum.net/
http://www.kinds.or.kr
http://myhome.naver.com/herpil/feels3/food.htm
식품음료신문
2%부족할 때 : 니어워터 O2