[경영사례 분석] CJ 홈쇼핑의 마케팅전략과 세분화

소개

자료조사도 매우 열심히 하였습니다.~~
그리고~~ 편집도 열심히 하고~~ 발표시 좋은 평가를 받았던 자료 입니다..^^
많은 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 홈쇼핑 산업의 현황 (TV홈쇼핑, 인터넷쇼핑, 카달로그 등)
<홈쇼핑 산업의 정의 및 현황, 성장>
2. TV홈쇼핑 산업 현황
<홈쇼핑 산업의 특징 및 경쟁상황, 홈쇼핑 산업으로의 진입>

Ⅱ. 본론
1. CJ 홈쇼핑의 발전
(1) 기업현황
(2) 회사현황
(3) CJ홈쇼핑 직무소개
(4) CJ홈쇼핑의 고객만족 경영
(5) CJ홈쇼핑의 사업소개
2. 마케팅 전략
(1) 4P분석
(2) 브랜드 전략
<상품전략-PB상품/ 고객>
(3) 유통전략
(4) 광고전략
3. SWOT분석
4. CJ홈쇼핑의 포지셔닝
<세분화(segmenting)/ 표적시장선정(targeting)/ 포지션(positioning)>
5. CJ홈쇼핑의 상품 입점(선점) 전략
6. 쇼핑호스트

Ⅲ. 결론
CJ홈쇼핑이 나아가야 할 방향
(1) 서비스 개선
(2) 제품 개선
(3) 경쟁력 제고

본문내용

1. 홈쇼핑 산업의 현황
요즘 들어, ‘안방에서 보면서 쇼핑하고 남는 시간에는 적극적으로 여가를 즐기려는’ 소비자들의 Lifestyle이 변화되면서 소비자는 보다 다양한 상품 정보를 가지고 훨씬 편리하게 제품을 구해하며, 기업은 물리적인 장소의 제약이나 비용절감 등의 문제를 해결 할 수 있는 새로운 형태의 유통산업이 대두 되고 있다. 이런 새로운 형태의 유통산업 중에 하나가 ‘황금 알을 낳는 새로운 유통채널‘로 불리며 눈부신 성장을 하고 있는 홈쇼핑
2) 홈쇼핑의 현황
최근 TV홈쇼핑을 이용하는 소비자들이 빠르게 확산되고 있는 추세이다. 이러한 소비자들의 안방쇼핑문화가 빠르게 정착되면서 홈쇼핑 시장도 눈부시게 성장하고 있다. 현재 국내에서 영업중인 홈쇼핑은 LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑, 농수산 TV, 현대 홈쇼핑 , 우리홈쇼핑 등 모두 5개 회

(1) 사회문화적 환경측면
홈쇼핑이 성장할 수 있는 데 가장 큰 영향을 준 요인은 첫째, 정보화 및 멀티미디어의 급선전이라 할 수 있다. 홈쇼핑의 유형을 구분하는 통일된 기준은 없으나 매체에 의한 구분이 주로 사용되어 카탈로그판매, 전화판매 , TV판매, 인터넷 온라인 판매의 4가지 영향으로 나누어지는데 이런 매체들의 발전이 곧 홈쇼핑의 발전이라 할 수 있다.
둘째, 상품품질 및 가격신뢰도 향상이다. 오프라인 매장보다 훨씬 싼 가격에 좋은 질의 다양한 상품을 구입할 수 있기 때문이다.
셋째, 여성의 사회진출 확대 및 노령인구 증가이다. 여성이 사회진출을 하면서 쇼핑하는 시간조차 낼 수 없어진 바쁜 현대인들에게 상점의 방문이 필요 없는 홈쇼핑은 구매환경에서는 기존의 상거래와 다른 특성을 가진다.
넷째, 교통체증 및 주차난, 택배산업 발달이다. 택배업체와 연계하거나 자체의 택배업체로 안방에 가만히 앉아 전화나 인터넷으로 주문만 하면 원하는 시간과 장소에 상품을 배달해 주는 홈쇼핑의 성장은 자연스러운 현상이다.
다섯째, 구매 및 소비행동의 합리성, 편리성 추구이다. 외출하기, 걷기, 짐들기 등을 할 필요가 없으므로 쇼핑의 육체적 노력을 감소시켜주며, 쇼핑의 유연성과 육체적 노력의 감소 등은 미취학아동을 둔 주부에게 쇼핑의 부담을 줄여준다.

참고자료

· 없음