[인터넷비즈니스 모델론] [경영전략][인터넷비즈니스모델론]할리 데이비슨 성공사례 분석

소개

2004년 2학기[인터넷비즈니스모델론] 세번째 과제였습니다. 할리데이비슨의 명품브랜드로 자리잡기까지의 성공요인 분석과 그 과정에서 제품확장전략의 성공 실패사례 분석 그리고 인터넷 웹사이트의 디자인 및 수익모델 분석이 담겨있습니다. 7페이지 분량이구요.. 열심히 한만큼 많은도움이 되셨으면 좋겠습니다.

목차

1. 들어가며

2. 오프라인에서 명품브랜드로 자리매김 하게 된 과정분석
1) 혼다의 침략과 위기에 빠진 할리-데이비슨
2) 품질은 명품의 기본! 피나는 회생의 노력!
3) 명품브랜드로 사람들의 인식에 자리잡기까지.. 할리-데이비슨의 브랜드마케팅 전략

3. 웹사이트 디자인 관점에서 오프라인의 명성이 어떻게 반영되었는가?

4. 수익 모델의 관점에서 오프라인의 명성이 어떻게 반영되었는가?

5. 할리-데이비슨의 사례분석을 마치며...

본문내용

마케팅에 티핑포인트(Tipping Point)라는 개념이 있다. 이것은 균형이 깨어지면서, 급격한 변화가 일어나는 지점을 말하는 것으로 쉽게 말해 유행과 트렌드가 만들어지는 지점이란 뜻이다. 이 지점을 지나면서 아이디어나 제품, 메시지, 행동의 전파가 이루어지는데 그 변화의 속도와 크기는 실로 대단하다. 한 예로 얼마 전 전원일기의 응삼이 역할로 나오는 탈랜트 박윤배씨는 젊었을 때 사진이 인터넷에 공개되면서 ‘원조얼짱’이라는 별명을 얻으며 아주 큰 유명세를 탔다. 급기야 daum에 “응삼이를 사랑하는 모임(박윤배)‘라는 팬까페까지 결성된다. 이렇듯 할리-데이비슨의 사례에서도 충성고객들로 시작된 HOG문화가 할리-데이비슨의 명품브랜드 형성에 티핑포인트로서 결정적인 요소로서 작용을 하게된 것이다.

참고자료

· http://www.harley-davidson.com
· http://www.harley-davidson.com/CO/SVC/HOG1/en/hog.asp?locale=en_US&bmLocale=en_US
· http://www.harley-davidson.com/CO/STU/en/h-dstudentcenter.asp?bmLocale=en_XX
· http://news.naver.com/tv/read.php?mode=LSD&office_id=057&article_id=0000011435 [MBN TV 2004-10-07 13:36]
· Marketing is... WAR "피말리는 전쟁 이야기“ 中 8. 마침내 돌아온 할리 데이비슨 p.207～p.232
· http://blog.naver.com/sanso80/60007041292 “할리 데이비슨이 꾸준히 수익이 증가한 이유”
· http://blog.naver.com/sanso80/60007041160 “브랜드괴담; 당신의 핵심소비자를 외면하지 말라”
· http://blog.naver.com/sanso80/60006998442 “브랜드에 특별한 애정 만들기(할리 데이비슨)”
· 인터넷 비즈니스 모델론 제5장 디지털 비즈니스-생산자 모델
· 인터넷 비즈니스 모델론 제6장 디지털 비즈니스-유통자 모델
· 마케팅 불변의 법칙 p.53 집중의 법칙