[마케팅] 할리데이비슨의 마케팅 전략

목차

■ Global Competition
■ New Competition
■ Competitive Remakes and Accessories
■ Motorcycle Buyers
■ Motorcycle Company Websites

본문내용

(주)할리데이비슨은<이하 회사로 통칭> 연속 13번째의 기록적인 수익과 수입, 그리고 1998년 상사(商社) 가치의 74%인상을 달성했다. 회사는 이전부터 다른 산업에 관심을 가져왔으며 독점적으로 자금조달과 부속품을 포함하는 모터사이클 산업에 그들의 노력을 집중해왔다. Buell 모터사이클은 할리데이비슨의 부품을 가져다가 스포츠 오토바이를 생산하는 제작자인데 그들은 이전에 이글마크(Eaglemark)라는 회사를 설립하고 상인들과 소비자들에게 할부금융을 제공했다. 할리데이비슨이 Buell Motorcycle의 지분을 100% 인수함으로써 산업 내에서 그들의 존재를 강화시켜왔다.
회사는 1998년에 엔진과 트랜스미션을 제작하는 새로운 479,200평방미터 크기의 시설을 밀워키 근처에 완공했고, Sportsters, 833cc할리, 1200cc오토바이의 총 6가지 모델을 생산하는 333,000평방미터 시설을 미주리 주 칸사스 시티에 완료하였다. 또한 회사는 일부 경쟁적 상황에 놓여있는 모터사이클의 대형엔진에 경쟁하기 위한 더욱 강력한 엔진의 하나인 Twin Cam 88이라는 새로운 엔진을 선보였다. 종합적으로, 1998년에 전년대비 15% 증가한 수준의 151,172대의 모터사이클을 팔았고, 순매출액은 전년보다 17% 증가한 $2 billion 달성하게 되었으며, 매출이익은 $104.5million으로 전년보다 17.8% 증가하였다.
CEO인 Jeffrey I Bleustein은 할리사의 경이적인 성공은 다음 네 가지의 요인에 있다고 믿고 있다.

참고 자료

안광호외 2인 마케팅원론 제2판 학현사 2002
인터넷마케팅 청아출판사 1999
톰피터슨 초우량기업의 조건 2002
박찬수 마케팅원리 법문사 2001
www.user.kacl.co.kr
www.motorfashion.net
www.iautobike.com