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냉동기 제조회사의 전략 검토

냉동기 제조회사의 전략 검토 입니다
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최초등록일 2023.09.21 최종저작일 2023.09
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냉동기 제조회사의 전략 검토
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    소개

    냉동기 제조회사의 전략 검토 입니다

    목차

    1. 회사 현황
    2. 전략 방향
    3. 과도기 세부전술

    본문내용

    - 비표준 제품으로 설계대로 만들어 주고 있음
    . 아이템은 선박, 발전소, 호텔, 백화점 등 기계설비 공사의 주요 장비임
    - 고객과 경쟁하지 않게, 브랜드 없이 제조에만 특화

    <현재 상황>
    - GP율(매출총이익 Gross margin 율) 85%, 판관비 10%, op율 5%
    . 변동비를 제외한 공헌이익으로 생각할 수 있는 매출총이익율이 15%
    . 고정비라 할 수 있는 판관비율이 10%
    . 영업으로 발생한 이익을 5% 가져가는 컨셉임
    => 이 경우 포인트는 매출을 증대시켜야 (고정비 감축을 통한) 규모의 경제가 발생한다는 점임. 쉬운 개념이지만 실제로 구체화하기는 상당히 어려움

    - 22년 매출 145억
    . 매출 비중: 공조 75%, 플랜트 내수 7%, 플랜트 수출 7%, 서비스 10%

    - 인원 26명(생산직 19명)
    . 7명이 고정비 성격으로 이해할 수 있음

    참고자료

    · 없음
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 냉동기 제조회사 현황
      냉동기 제조 시장은 전반적으로 경쟁이 치열한 상황입니다. 주요 글로벌 기업들이 시장을 주도하고 있으며, 이들은 기술 혁신과 제품 다양화를 통해 시장 지배력을 강화하고 있습니다. 국내 기업들도 기술 개발과 품질 향상에 힘쓰고 있지만, 아직 글로벌 기업들과의 격차가 크다고 볼 수 있습니다. 따라서 국내 기업들은 차별화된 제품 개발, 해외 시장 진출 확대, 서비스 강화 등을 통해 경쟁력을 높여나가야 할 것으로 보입니다.
    • 2. 냉동기 제조회사의 전략 방향
      냉동기 제조회사들은 기술 혁신, 제품 다양화, 글로벌 시장 확대 등의 전략을 추진해야 할 것으로 보입니다. 에너지 효율성과 친환경성이 강조되는 시장 트렌드에 맞춰 고효율 냉동기 개발에 주력해야 합니다. 또한 다양한 용도와 규모의 냉동기 제품군을 갖추어 고객 니즈에 대응할 수 있어야 합니다. 아울러 해외 시장 진출을 확대하고 현지화 전략을 강화하여 글로벌 경쟁력을 높여나가야 할 것입니다.
    • 3. 공조 사업 전략
      공조 사업은 냉동기 제조회사들의 주요 사업 분야 중 하나입니다. 이 분야에서 기업들은 에너지 효율성과 친환경성이 강조되는 시장 트렌드에 맞춰 고효율 공조 시스템 개발에 주력해야 합니다. 또한 다양한 용도와 규모의 공조 제품군을 갖추어 고객 니즈에 대응할 수 있어야 합니다. 아울러 스마트홈, 빌딩 자동화 등 관련 기술 융합을 통해 새로운 시장을 개척할 필요가 있습니다. 이를 통해 공조 사업의 경쟁력을 높이고 지속 가능한 성장을 이루어나가야 할 것입니다.
    • 4. 수출 전략
      냉동기 제조회사들은 해외 시장 진출을 확대하고 현지화 전략을 강화해야 합니다. 이를 위해 우선 주요 타깃 시장을 선정하고 현지 고객 니즈를 면밀히 분석해야 합니다. 그리고 현지 기준과 규제에 부합하는 제품을 개발하고, 현지 유통 채널과 서비스 네트워크를 구축해야 합니다. 또한 현지 파트너십을 강화하고 현지 인력 육성에 힘써 시장 장악력을 높여나가야 할 것입니다. 이를 통해 해외 시장에서의 경쟁력을 확보하고 지속 가능한 성장을 이루어나갈 수 있을 것입니다.
    • 5. 플랜트 사업 전략
      플랜트 사업은 냉동기 제조회사들의 또 다른 주요 사업 분야입니다. 이 분야에서 기업들은 대형 프로젝트 수주 역량 강화, 기술 혁신, 글로벌 네트워크 구축 등의 전략을 추진해야 할 것으로 보입니다. 대형 프로젝트 수주를 위해서는 기술 경쟁력과 프로젝트 관리 역량을 높여야 합니다. 또한 에너지 효율성과 친환경성이 강조되는 시장 트렌드에 맞춰 관련 기술 개발에 주력해야 합니다. 아울러 해외 시장 진출을 확대하고 현지 파트너십을 강화하여 글로벌 경쟁력을 높여나가야 할 것입니다.
    • 6. 서비스 전략
      냉동기 제조회사들은 제품 판매 이후 사후 서비스 강화에 힘써야 합니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이고 제품 수명 연장, 에너지 효율 향상 등의 효과를 거둘 수 있습니다. 구체적으로 신속한 A/S 체계 구축, 원격 모니터링 및 진단 기능 강화, 정기 점검 및 유지보수 서비스 제공 등의 전략을 추진해야 할 것입니다. 또한 고객 맞춤형 서비스 개발, 서비스 채널 다양화 등을 통해 서비스 경쟁력을 높여나가야 할 것입니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      냉동기 제조 중소기업의 현실적인 경영 상황과 미래 대응 전략을 잘 정리하고 있습니다. 특히 인건비 상승과 자동화의 필요성, 정부 지원 사업 활용 등 구체적인 방안을 제시하고 있습니다.
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