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시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.

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최초등록일 2023.03.08 최종저작일 2022.06
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시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.
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    소개

    텔레마케팅

    시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아 본인의 의견을 제시해봅시다.

    목차

    1. 서론
    2. 본론
    3. 결론

    본문내용

    서론

    시장 내에서 '왜 고객이 우리 회사 제품을 구매해야 하는가'라는 의문이 없다면 특정 제품을 개발하고 시장에 진입한 뒤 큰 실패를 겪기 쉽다. 산업화 초기처럼 제품이 출시돼야 팔리던 시대는 지났다. 더군다나 마이크로 타겟팅 고객을 공략하지 않으면 상대적으로 자본이 큰 대기업을 이기기가 쉽지 않다. 따라서 신생 법인을 설립하는 등 스타트업이 시장에 진출하기 전에 우리 회사 제품이 무엇이 다른지, 명확한 포지셔닝과 제품 정체성을 갖춰야 한다.
    이에 대한 이해를 더하기 위해, 다음 본문은 S-T-P의 개요를 살펴보고, 레저 대표자로 성장한 배럴의 리포지셔닝 사례를 살펴본다.

    참고자료

    · http://dart.fss.or.kr/
    · 캐치 기업정보. “배럴”.
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. 시장세분화
      시장세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁우위를 확보하기 위한 핵심적인 전략이다. 시장을 세분화하면 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 정확히 파악하고 이에 맞는 제품과 서비스를 제공할 수 있다. 이를 통해 고객만족도를 높이고 시장점유율을 확대할 수 있다. 또한 세분화된 시장에 집중함으로써 한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있다. 다만 시장세분화 과정에서 세분시장의 규모, 성장성, 접근성 등을 면밀히 검토해야 하며, 지속적인 모니터링과 피드백을 통해 전략을 수정해 나가는 것이 중요하다.
    • 2. 표적시장 선정
      표적시장 선정은 시장세분화 후 가장 매력적인 세분시장을 선택하는 과정이다. 기업은 세분시장의 규모, 성장성, 수익성, 경쟁강도 등을 종합적으로 고려하여 가장 적합한 표적시장을 선정해야 한다. 이때 기업의 역량, 자원, 목표 등도 함께 검토되어야 한다. 표적시장 선정이 잘못되면 기업의 경쟁력과 수익성이 저하될 수 있으므로, 이 과정에서 철저한 분석과 전략적 판단이 필요하다. 또한 선정된 표적시장에 대해서는 지속적인 모니터링과 보완을 통해 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대응해 나가야 한다.
    • 3. 포지셔닝
      포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략이다. 효과적인 포지셔닝을 통해 기업은 고객의 인식 속에서 경쟁사와 구별되는 독특한 이미지와 가치를 형성할 수 있다. 이는 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미치며, 기업의 장기적인 경쟁우위 확보에도 기여한다. 포지셔닝 전략을 수립할 때는 고객의 니즈, 경쟁사의 포지션, 기업의 역량 등을 종합적으로 고려해야 한다. 또한 지속적인 브랜딩과 커뮤니케이션을 통해 포지셔닝을 공고히 해 나가는 것이 중요하다.
    • 4. 배럴의 리포지셔닝 사례
      배럴의 리포지셔닝 사례는 기업이 변화하는 시장 환경에 적극적으로 대응하고 새로운 성장 기회를 모색하는 좋은 사례라고 볼 수 있다. 배럴은 기존의 석유 및 가스 사업에서 벗어나 신재생에너지 분야로 사업을 확장하며 포지션을 전환했다. 이를 통해 배럴은 지속가능성과 친환경성이라는 새로운 가치를 고객에게 제공할 수 있게 되었다. 이 사례는 기업이 시장 변화에 민첩하게 대응하고 혁신적인 전략을 수립하는 것이 중요하다는 점을 보여준다. 또한 기업이 단순히 기존 사업을 유지하는 것이 아니라 새로운 기회를 적극적으로 모색해야 한다는 것을 시사한다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      시장 세분화, 목표 시장 선정, 포지셔닝 등 STP 전략의 개요와 함께 배럴의 리포지셔닝 사례를 통해 기업이 시장에서 차별화된 정체성을 갖추고 지속 가능한 성장을 이루기 위한 실무적인 전략을 제시하고 있습니다.
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