펩시 마케팅

소개

펩시 PEPSI 마케팅사례 연구레포트입니다

많은 도움되셨으면 좋겠습니다 :)

목차

1. 펩시의 광고전략

2. 펩시의 가격전략 마케팅

3. 콜라보레이션 마케팅 (애플과의 합작)

4. 펩시의 포지셔닝전략

5. 스포츠마케팅

6. 펩시 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

1. 펩시의 광고전략

1950년대 후반 소위 "Baby Boom"은 미국인들이 생각하고, 행동하고, 살아가는 삶의 방법을 바꾸었다. 거기에는 새로운 스타일을 선호하고 미래지향적인 것을 추구하는 새로운 세대가 있었던 것이다. 이러한 그들의 정신과 태도를 간파한 펩시는 'Pepsi Generation'광고를 시작하였다.
이 이전의 펩시는 가격이 저렴하다는 광고를 집중한 반면 펩시세대광고를 통해 펩시는 활동적이고 열정적인 사람들은 펩시를 마신다는 라이프스타일마케팅을 전개하였다. 즉 음료소비자들에게 는 코카콜라를 마시는 사람이 있고 펩시콜라를 마시는 사람이 있는데 펩시콜라를 마시는 사람은 젊은 사람이라는 캠페인이다. 또한 코카콜라를 먹으면서 자란 구세대는 어차피 코카콜라에 길들여져 펩시를 마시도록 설득하기 어려우니, 젊은 소비자에게 펩시의 운명을 걸겠다는 의지를 표명한 것이다. 베이비붐 세대를 표적으로 한 광고였다. 1984년 펩시는 ‘펩시, 새로운 세대의 선택)”이라는 슬로건을 갖고 Michael Jackson과 그의 형제들이 광고에 참여함으로써, 신세대의 선택을 강조하는 슬로건으로 승부수를 띄우며 대중에게 친숙하게 다가선다. 현재는 다시 코카콜라와 격차가 벌어졌지만, 다음세대에 어울리는 음료를 개발한다는 함축적 의미를 가지고 브랜드를 표현하고 있다.
펩시콜라는 2위 브랜드로서 경쟁에서 이기기 위해서는 코카콜라와 같은 광고로는 이길 수 없다는 판단 하에 새로운 세대 즉 젊은 세대에 맞는 음료라는 이미지를 전달하려 한 것으로 판단된다. 이를 위해 각 분야의 다양한 스타들을 총 동원한 광고를 지속적으로 펼치고 있다는 점이다.

2. 가격전략 마케팅

1920년대만 하더라도 코카콜라에는 적수가 없었다. 그러나 얼마 지나지 않아 미국 경제에 대공황이라는 전대미문의 위기가 몰려온다. 1930년대의 불황은 그동안 고착화되어 있던 콜라시장의 판도에 큰 영향을 주게 된다.
펩시는 기회를 놓치지 않았다. 전략은 저가정책이었다.

참고자료

· 없음