마켓컬리 비즈니스 모델

목차

1. 핵심 파트너(Key Partnerships)
2. 핵심 활동(Key Activities)
3. 핵심 자원(Key Resources)
4. 가치제안
5. 고객
6. 고객관계
7. STP 전략 (시장세분화 / 타겟 선정 / 포지셔닝 )

본문내용

1. 핵심 파트너(Key Partnerships)
A. 협력업체
i. 마켓컬리의 HMR을 납품하는 오픈더테이블
ii. 마켓컬리와 에코박스 V2를 공동개발한 콜드체인솔루션 R&D기업 쓰리에스테크
iii. 마켓컬리의 냉장.냉동창고에 산소발생기를 납품한 옥서스코리아
iv. 각종 식재료 업체, 중소규모 제조업체 등.
v. 카카오와 많은 제휴 서비스
vi. 우수한 농장물관리의 인증을 담당하는 GAP인증기관
B. 마케팅 (feat. 전지현)
i. 각종 SNS
ii. AMP를 통한 회원가입 마케팅 진행
iii. 최근 배우 전지현을 모델로 공격적인 TV광고를 진행해서 많은 이목을 끔.
C. 투자자
i. 2018년 6월, 이데일리 등 복수의 매체를 통해 마켓컬리의 상장 전 투자유치 소식이 보도되었다.2 <더벨>에 따르면 이번 투자는 약 670억 원 규모로 세콰이어캐피탈, 세마트랜스링크 등이 참여한 것으로 알려졌다
ii. 마켓컬리 이사회 결의를 통해 A&F미래성장투자조합, 트랜스링크, SK네트웍스 등으로부터 94억 원의 전환우선주 발행이 결정된 것의 연장으로, 기업공개(IPO)를 노리는 있음.
2. 핵심 활동(Key Activities)
A. 샛별배송
i. 오후 11시 전에만 주문하면 다음 날 새벽 7시까지 신선한 식품을 집으로 배송해주는 마켓컬리만의 독특한 배송 서비스를 말한다.
ii. 마켓컬리는 단순히 빠른 커머스 플랫폼이 아니라 종합 물류 서비스를 지향
iii. 이를 위해, 필요한 수요예측, 재고관리, 주문처리, 배송처리 등을 위한 IT시스템과 솔루션을 직접 개발

B. 상품위원회
i. 모든 상품은 일주일에 한 번 ‘상품위원회’를 통과하도록 함.
ii. 대표도 직접 참석해 70여 가지의 기준을 가지고 담당 MD들과 함께 모든 상품을 직접 살펴봄
iii. 통상 10% 정도만 통과할 정도로 엄격한 기준으로 상품을 선별.
C. 충성고객 유지 & 고객구매 패턴분석
i. 매출의 90%가 재구매 고객으로부터 나오는 것을 확인.
ii. 그로부터, 구매고객에게 멤버십 혜택(무료배송 등)을 주고, 해당 상품과 연관된 다른 제품을 컬리가 추천하는 서비스도 제공.
iii. 고객의 주문데이터 등을 빅데이터를 이용해 패턴 분석.

참고자료

· 없음