디지털마케팅- 인터넷 마케팅 전략

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소비자들에게 인터넷을 통한 쇼핑은 더 이상 낯선 경험이 아니다.
불과 몇 년 전만 해도 인터넷을 통한 쇼핑은 서적, 음반, 컴퓨터 제품 중심이었으나 이젠 의류, 식품 등 쇼핑의 대상이 무척이나 광범위해졌다. 경쟁 역시 치열하며 다양한 인터넷 쇼핑몰들이 우후죽순으로 생겨나고 있지만 오프라인의 유통강자들 및 대형 포털 사이트들의 시장장악은 후발업체들의 시장진입을 쉽게 허락하지 않는다. 이러한 상황에서 최근 차별화된 포지셔닝 전략을 통해 성공적인 성과를 보이고 있는 인터넷 쇼핑몰 위즈위드의 행보는 후발주자들에게 시사하는 바가 크다.

우리는 최근 몇 년간 우리는 수많은 인터넷 비스니스가 시장에 소개되는 것을 목격해왔으며 인터넷 비즈니스는 그 모델에 따라 전자상점, 전자구매, 전자경매, 전자쇼핑몰, 가상 커뮤니티, 그 외 다양한 서비스 등으로 나뉜다. 그러나 성공적인 인터넷 비즈니스는 큰 수익을 창출할 수 있지만 많은 경우 실패로 돌아가기도 한다. 인터넷 비즈니스로 성공하기 위해서는 철저한 시장 기회 포착과 마케팅 전략이 수립되어야 한다.
기초적이고 중요한 질문에 대답을 할 수 있는 마케팅 전략 수집의 기본적 틀을 제공하며 이러한 이슈들은 어떠한 비즈니스 모델로 어떠한 시장에 들어간다고 해도 공통적으로 고려해야 할 선결과제이다. 우선 첫 번째 질문에 대한 응답으로서 시장기회 분석방법에 대하여 분석하고 그 후 마케팅 전략의 기본 토대가 되는 시장세분화(Segmentation), 표적시장의 선정(Targeting), 그리고 포지셔닝(Positioning), 즉 STP 전략에 분석을 하여야 한다.

STP 분석이란?
시장을 세분화하여 목표시장을 선정하고 그 시장에서 경쟁 포지셔닝을 결정하기 위한 고객/시장 분석을 의미한다. 앞의 약자를 떼어서 STP라고 부른다.

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