[사례분석] 초록매실

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ. 본론
1. 환경분석
2. STP
3. 4P's mix
4. 판매 후 고객관리
5. 판매성과 및 성공요인

Ⅲ. 결론 및 느낀 점

본문내용

④촉진전략(Promotion)
초기에는 초록매실 모델 선발대회를 개최하여 업계 관심을 유발하고 신선함도 유도하였다. 도입기로 넘어가면서 화제를 유발하고 소비자의 호감도도 높이기 위해 모델 전략을 펼치기로 하면서 2.30대 및 전 국민에게 폭발적인 인기를 끌고 있는 국민가수 조성모를 모델로 선정, 신선하고 상큼한 이미지를 전달하였다. 그리고 화제성을 유발 할 수 있는 광고 컨셉을 선정하였는데 그 당시 조성모의 '널 깨물어 줄꺼야'라는 광고문구의 패러디가 유행하기도 하였다. 광고와 함께 다양한 소비자 판촉도 게을리하지 않았다. '아,초,하' 라는 여름 페스티발을 실시하여, 조성모와 함께하는 한 여름밤의 콘서트에 소비자를 초빙하는 한편 조성모 전국 투어 콘서트 소비자 초청 이벤트를 2차례 조직하였다. 그리고 On-Line. Off-Line을 통한 지속적인 홍보를하였다. 한편 성장기에는 초록매실의 제품 속성 이미지 전달과 장기적인 제품회사 이미지를 제고할 수 있는 캠페인성 광고를 집행하여 2차광고에 다시 조성모를 모델로 내세워 초록이라는 컨셉으로 화면 구성을 초록색의 이미지로 전달할 뿐 아니라 경쟁사 매실음료들의 대거 시장 참여에 따른 선발제품! 이미지를 부각하는데 노력을 기울였다. 그리고 그 다음 2대 모델로 초록매실의 상큼함과 싱그러움을 잘 표현 할 수 있는 김현주를 선정하여 초록의 이미지를 전달하였다. 또한 "상큼한건 너 뿐이야!" 라는 메시지 전달로 경쟁제품과의 차별 점을 부각하였다.

참고자료

· 없음