DIAMOND
DIAMOND 등급의 판매자 자료

촉진관리

"촉진관리"에 대한 내용입니다.
6 페이지
한컴오피스
최초등록일 2019.12.10 최종저작일 2019.12
6P 미리보기
촉진관리
  • 미리보기

    목차

    I. 촉진믹스의 본질
    1. 의의
    2. 촉진믹스의 구성요소
    3. 촉진믹스 결정요인

    II. 촉진관리과정

    III. 판매촉진

    IV. 인적 판매

    V. PR

    VI. 광고

    VII. 홍보

    VIII. 전략의 실행 및 통제
    1. 전략의 실행
    2. 전략의 통제

    본문내용

    I. 촉진믹스의 본질

    (1) 의의

    * 마케팅 커뮤니케이션 또는 촉진믹스란 기업의 효율적인 제품관리를 위하여 목표시장의 소비자들과 의사소통하는 활동을 의미한다.
    * 촉진활동의 목표
    - 제품에 대한 정보제공
    - 소비자의 수요자극
    - 제품차별화 및 판매의 안정화

    (2) 촉진믹스의 구성요소

    촉진수단은 일반적으로 광고, 판매촉진, 인적판매, PR 등 4가지 요소로 구분할 수 있다.

    (3) 촉진믹스 결정요인

    * 제품 ․ 시장유형 -대상제품이 소비재인 경우 광고 판촉활동이 인적 판매 및 PR보다 중요하며, 산업재인 경우는 기타수단보다 인적 판매가 중요한 위치를 차지한다.
    * 촉진전략의 방향 - 촉진전략은 추시(Push)전략과 풀(Pull)전략으로 구분
    * 제품수명주기단계-제품의 도입기에는 인지도를 높이기 위한 광고 및 PR활동이 중요하며 성장기에는 도입기의 촉진활동을 유지하고 경쟁업자가 있는 경우, 경품 및 쿠폰제공 등 판촉활동이 점차 중요해진다.
    * 구매의사경정단계 -구매의사결정단계 초기에는 제품을 알리거나 정보를 제공하여 주는 광고와 PR이 중요하며 후기로 갈수록 구매를 유도하는 판촉 및 인적 판매활동이 중요해진다.

    II. 촉진관리과정

    * 표적청정확인 : 표적청중에 따라 메시지 내용, 매체, 전달시기가 달라진다.
    * 목표설정 : 촉진목표는 일반적으로 정보제공, 수요자극, 제품차별화, 판매안정화인데 상황에 따라 다양해진다.
    * 메시지 결정 : 대상 및 목표가 확정되면 효과적인 메시지를 작성해야 한다.
    * 매체선정 : 자사의 촉진목표에 맞는 경로를 선택한다.
    * 촉진예산설정 : 가용자원법, 매출액비율법, 경쟁자기준법 및 목표파업법 등이 있다.
    * 촉진믹스결정 : 각 촉진믹스요인의 특성을 파악한 후 촉진수단을 선택한다.
    * 촉진효과의 측정 : 매출액을 측정하는 방법과 표적고객의 인지도를 측정하는 방법이 있다.

    참고자료

    · 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
    · 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
    · 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
    · 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
    · 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
    · 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
    · 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
    · 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
    · 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      지식판매자가 등록한 자료는 과제에 직접 활용할 수 있는 유용한 내용이 많아, 큰 도움이 되었습니다. 앞으로도 계속 좋은 자료 부탁드립니다! 감사합니다.
    • 자주묻는질문의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더보기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    함께 구매한 자료도 확인해 보세요!

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료와 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 07월 31일 목요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    10:40 오전