판매촉진관리 사례연구 국순당

*혜*
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최초 등록일
2020.12.04
최종 저작일
2010.05
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소개글

국순당의 촉진관리론 사례연구 PPT자료입니다.
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목차

1.서론
(1)배경 및 필요성
(2)연구목적
(3)조사방법
(4)기업 선정이유

2.본론
(1)판매촉진 이론
- 판매촉진 맛보기
- 마케팅믹스 비교
- 장단점
(2)기업분석
- 연혁
- 브랜드 분석
- 제품특성
- 제품별 매출
- 제품 포지셔닝
(3)판매촉진 활동

본문내용

배경 및 필요성
판매촉진의 중요성
매스 마케팅
-> 제품 다양 소비자 특권 증가
표적 마케팅
만들기만 하면 팔리던 시대는 이미 지났으며 다양하게 쏟아져 나오는 경쟁상품들 중에서 자사의 제품을 홍보하고 더욱 더 차별화 시키는 것이 성공의 열쇠!

매스마케팅 시대를 지나 표적마케팅 시대가 도래하면서부터의 가장 큰 변화는 제품이 다양해지고 소비자가 누릴 수 있는 특권이 많아졌다는 점이다. 만들기만 하면 팔리던 시대는 이미 지났으며 다양하게 쏟아져 나오는 경쟁상품들 중에서 자사의 제품을 홍보하고 더욱더 차별화시키는 것이 성공의 열쇠로 자리잡았다. 제품의 내재적 가치를 높이는 기본적인 문제는 물론이고 기업들은 점차 소비자의 마음속에 자사의 제품을 어떻게 차별화시키는가에 몰두하기 시작하였으며 나아가 적극적으로 수요를 창출하고 자신의 창고로부터 제품을 유통업자와 소비자에게 이전시킬 수 있는 방안을 모색하기에 이르렀다. 즉, 기업은 판매촉진을 통해 사용을 촉진하기도 하며, 제품의 반복구매를 자극하고 소비자가 더 빈번하고 한번에 보다 많은 양을 구매하도록 권유한다. 또한 소비자가 원하는 보상을 제공하기도 하고 때로는 유통업자를 지원하여 판매동기를 자극하기도 한다.

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