[마케팅전략] 경로정책과 촉진정책

목차

I. 경로정책

II. 촉진정책
1. 광고활동
2. 인적판매활동
3. 판매촉진활동

본문내용

상품이 생산공정을 끝낸 단계로부터 소비자에게 전달되기까지 거치는 유통경로를 관리하기 위한 기본적인 정책을 의미한다. 즉, 기업에서 생산한 계화의 판매경로를 관리하기 위한 정책을 말한다. 유통경로는 상품마다 다르며, 동일한 제품이라도 제조업자에 따라서도 달라지게 된다. 마케팅경로의 유형에는 크게 4가지로 대별할 수 있다. 첫째 생산자 -> 소비자 둘째 생산자 -> 소매상 -> 소비자 셋째 생산자 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자 넷째 생산자 -> 대리점 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자형이 있다.
이러한 마케팅 경로정책의 합리적인 설계를 위한 일반적인 고려요인으로는 경제적 기준, 통제기준, 그리고 적응성 기준을 들 수 있다.

참고 자료

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