아모레퍼시픽 라네즈 중국 진출 전략

최초 등록일
2015.12.09
최종 저작일
2015.12
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아모레퍼시픽의 브랜드로는 라네즈를 비롯하여 이니스프리, 에뛰드하우스, 헤라, 마몽드 등 많이 존재함. 이중에서 라네즈가 중국 제품과 브랜드에 적합하다고 판단하에
아모레퍼시픽 라네즈 중국 진출 전략에 대해 5C 분석, TOWS 분석, STP 전략, 5P 전략 등에 대해 상세하게 서술한 자료임

목차

1. 아모레퍼시픽 라네즈 소개
2. 5C 분석
3. TOWS 분석
4. STP 전략
5. 5P 전략

본문내용

2) 화장품 시장의 높은 성장성
중국의 화장품 시장은 10% 이상의 성장성을 보이며 미국에 이어서 제2의 시장으로 떠오르고 있다.
3) 메이크업, 향수 등 시장성이 높은 제품의 존재
향수, 메이크업 등 아직도 성장 가능성이 큰 제품들이 존재하며, 한방화장품이나 마스크팩 또한 성장가능성이 굉장히 큰 것으로 조사되었다.
(3) Weakness 약점
1) 상대적으로 늦은 진출
1980년대에 빠른 진출을 통해 유통경로 기반을 다진 다국적 기업의 유명 화장품 브랜드에 비해 2000년대에 진출로, 늦은 진출을 하여 유통경로 기반을 다지는 것이 어렵다.
2) 한국 중국의 문화적 차이
한국과 중국의 문화적 생활방식의 차이도 문제가 된다. 중국의 각 지역에 따른 제품 선호도라든가 다른 변수들이 존재한다.
3) 유통 경로, 대규모 마케팅 비용
아모레퍼시픽이 상대적으로 늦게 진출한 만큼 타기업에 비해 유통 기반을 마련하는데 많은 돈과 비용이 소모된다. 또한 브랜드 장착을 위한 외국인 비용으로 대규모 마케팅 비용투자는 인지도가 잘 알려져 있지 않은 아모레퍼시픽에게는 약점으로 존재했다.
(4) Strength 강점
1) 사전 현지 조사로 인한 정보 습득
2005년 5월 중국 시장 진출에 앞서서 홍콩시장에 먼저 전략적으로 진입함으로써 철저한 사전조사를 실시 또한 소비자의 니즈 파악을 위해서 홈 유징 테스트도 실시하였다. 따라서 철저한 현지화 전략으로 베이징과 상하이를 타겟으로 하여 선양과 상하이에 자회사를 세움으로써 적극적인 공략을 내세웠다. 또한 한류의 영향으로 긍정적인 한국 브랜드에 대한 이미지도 강점으로 꼽을 수 있다.
2) 다양한 제품 군 존재.
아모레퍼시픽은 이니스프리, 설화수, 미샤 등 국내에 많은 제품군과 다양한 연령대를 대상으로 한 제품으로 충분한 경험과 축적된 노하우를 가지고 있다.

4. STP 분석
(1) Segmentation 시장세분화
1) 고급시장 : 가격 높은 해외수입 화장품의 주요 소비자는 대, 중도시의 청, 중년 고소득층 여성
2) 중급시장 : 가격이 적당한 합자 화장품, 인지도 있는 중국산 화장품의 주요 소비자는
대, 중도시의 청, 중년 또는 일부 노년 중소득층 여성

참고 자료

없음

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