아모레퍼시픽 중국 진출 사례 분석

최초 등록일
2017.12.22
최종 저작일
2017.12
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아모레퍼시픽 중국 진출 사례 분석

목차

1. 기업분석
2. 진출국가 분석
3. 구체적인 진출사례 분석

본문내용

1986년 국내 화장품 시장의
전면적 수입 자유화로 해외
브랜드 진입
국내 다수의 중저가브랜드 출현
국내 화장품 시장 경쟁 치열

라네즈를 중국에 출시하기 위해, 아모레퍼시픽은 3년여에 걸쳐서 연인원 4만여명, 총 13회에 걸쳐 중국의 화장품 시장과 중국 여성의 소비패턴에 대해 조사했습니다.
조사결과, 중국 화장품 수요의 절반 이상을 20대 여성이 차지하며 중국의 지역적 특성으로 피부에 충분한 수분 제공이 필요하다고 판단했습니다.
따라서 그 판단을 바탕으로 수분라인을 강화했고, 이러한 노력이 중국 여성 소비자들의 마음을 사로잡아 성공적으로 진출할 수 있었습니다
TV 광고 모델의 표준화, 언어의 현지화, 광고 메세지의 현지화 등을 통해 마케팅 방식에서 큰 효과를 얻을 수 있었고, 이를 통해  2003년에 매출액 125억원에서 2004년에서 300억원으로 급등했습니다.

잡지광고 같은 경우에는 히트아이템 반복 노출을 통해 초기 브랜드 인지도 향상의 효과를 얻을 수 있었고, 이밖에도 아시아 지역 뷰티 리더들과의 인터뷰 형식의 광고를 통해 신뢰감을 부여하기도 했습니다

참고 자료

없음

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