2장 마케팅원론 생각해볼문제

목차

1. 삼성전자가 지펠 냉장고를 출시하려는 의사결정과 관련하여 기업수준의 전략적 시장계획과 제품수준에서의 마케팅계획에서 고려되어야 할 이슈들에 대해 논하시오.
2. 전략적 시장계획과 마케팅계획의 차이는 무엇인가?
새로운 사업에 진출하려는 한 기업의 예를 중심으로 하여 전략적 시장계획과 마케팅계획을 수립하는 데 있어 야기되는 주요 이슈들을 제시하시오.
3. 후지필름의 경영자들이 자사의 기업사명을 ‘사진을 찍으려는 욕구의 충족’ 또는 ‘영상욕구의 충족‘으로 정의 내릴 것인지에 대해 논쟁을 벌이고 있다고 가정해 보자. 이와 같은 기업사명에 대한 서로 다른 정의가 시사하는 바를 다음과 같은 요인들을 중심으로 설명하시오.
4. 치약시장에 대한 소비자조사결과 다음과 같은 4개의 편익세분시장이 발견되었다: 충치예방 세분시장, 맛과 향을 추구하는 세분시장, 사교지향 세분시장, 경제성추구 세분시장, 각 세분시장에 맞는 제품을 도입할 때 고려되어야 할 전략적 문제들을 다음의 변수들을 중심으로 설명하시오.

본문내용

1. 삼성전자가 지펠 냉장고를 출시하려는 의사결정과 관련하여 기업수준의 전략적 시장계획과 제품수준에서의 마케팅계획에서 고려되어야 할 이슈들에 대해 논하시오.

기업수준의 전략적 시장계획은 급변하는 시장 환경 속에서 기업의 사명과 목표를 달성하기 위해 기업이 지닌 다각화된 기능을 유기적으로 결합하여 경영자원의 효율적인 배분을 도모하고자 하는 관리 과정을 말하며, 제품수준에서의 마케팅계획은 각 제품시장을 공략하기 위한 마케팅 전략과 이를 실행하기 위한 구체적인 마케팅프로그램에 관한 계획을 수립하는 것을 의미한다. 세부적으로 제품의 시장영역을 정의하고, 그 시장에서 성취해야 할 마케팅 목표를 결정하고 개발하는 것이다.
기업수준의 전략적 시장계획에서는 기업사명의 정의, 기업목표 결정, 사업포트폴리오의 결정, 사업단위별 경쟁전략의 결정, 성장전략의 개발 단계 등에 대해 고려해야 하며, 제품수준에서의 마케팅 계획에서는 시장영역이나 그 시장에서 제품의 경쟁력, 목표 설정 등을 주로 고민해야 한다.

<중 략>

정적인 촬영이 가능한 기기만을 만들던 회사에서 기술에 대한 아낌없는 투자로 동적인 촬영도 가능하고, 휴대가 편리한 기기까지의 발전을 이룬다면 회사가 포용할 수 있는 시장의 범위까지 늘어나게 된다. 물론 아직 정적인 촬영을 하는 사진기기가 대세인 상황에서 마인드의 전환을 한 번에 할 수 있으리라고 보여 지지는 않는다. 따라서 이를 위해서는 소비자들의 needs와 wants가 ‘영상욕구에 대한 충족’으로 옮겨지고 있는지에 대한 파악과 분석이 중요하며, 이를 충분히 납득을 할 만한 객관적인 자료 또한 필요하다. 결과적으로 진일보한 기술의 발전과 기기의 탄생은 기업의 특수한 자원을 획득하게 된 계기가 될 것이다.

참고자료

· 없음