6장 마케팅원론 생각해볼문제

목차

1. 앞에서 설명한 시장세분화의 여러 가지 변수들 중에서 가장 이상적인 변수는 무엇이라고 생각하는가? 또 그 이유는 무엇인가?
2. 일단 시장을 세분화하였다면 표적시장을 선택해야 한다. 표적시장 선택을 위해 세분시장을 평가할 때 고려해야 할 요인들은 무엇이 있는가?
3. 무차별적 마케팅, 차별적 마케팅, 집중 마케팅의 차이는 무엇인가?
4. 포지셔닝이란 무엇인가?
5. 포지셔닝에 쓰일 수 있는 경쟁적 강점들로는 어떠한 것들이 있는가?

본문내용

1. 앞에서 설명한 시장세분화의 여러 가지 변수들 중에서 가장 이상적인 변수는 무엇이라고 생각하는가? 또 그 이유는 무엇인가?
주요 시장세분화 변수들로 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 심리도식적 변수, 행동적 변수를 들 수 있다. 이 중 내가 생각하는 가장 이상적인 변수는 인구통계학적 변수와 행동적 변수이다. 인구통계학적 변수로 나이와 생애주기, 성별, 소득, 직업, 교육수준, 사회적 계층 등으로 세분화가 가능하다. 일반적으로 소비자들의 욕구나 사용빈도들은 인구통계학적 변수들에 따라 잘 나누어지는 경우가 많으며 다른 변수들에 비하여 측정하기가 용이하기 때문에 인구통계학적 변수는 소비자들을 세분화하는 데 가장 널리 사용된다.
행동적 변수는 상품과 관련된 소비자행동과 연관이 있는 변수들로도 시장을 세분화할 수 있다. 최근에는 뚜렷이 소비자의 특성에 따라 세분화가 가능한 상품들을 제외하고는 일단 행동적 변수를 기준변수로 하여 시장을 세분화한 다음 소비자들의 프로파일을 나타내는 변수로 소비자들의 특성변수를 사용하는 것이 일반적이다. 행동적 세분화 변수로는 상품에 대한 지식, 태도, 사용 상황, 제품에 대한 반응 등이 있다.

<중 략>

또한 제품을 포지셔닝하려면 다른 경쟁제품과의 차별점을 표적시장의 소비자에게 확고하게 인식시킬 수 있는 마케팅믹스가 필요하다. 포지셔닝은 기존 제품이나 서비스에 대한 고객의 시각을 파악하여 소비자들의 인식을 명확하게 파악하여 자사의 제품이나 서비스가 가장 차별화될 수 있는 위치를 찾는 것이 중요하다. 자사제품의 이미지를 얼마나 정확하고 강력하게 고객에게 심어주고 소비자가 이를 인지해주느냐에 포지셔닝의 성공여부가 달려있다.

참고 자료

없음