네트워크마케팅

소개

네트워크마케팅에 관해 조사한 논문입니다.

목차

제 1 장 서론

제 2 장 네트워크마케팅의 등장
제1절 네트워크마케팅의 등장과 국내도입
1. 네트워크마케팅의 등장
2. 네트워크마케팅의 국내도입
제2절 네트워크마케팅의 가치

제 3 장 네트워크마케팅의 개념
제1절 마케팅과 네트워크마케팅
1. 마케팅의 개념
2. 네트워크마케팅의 정의

제 4 장 네트워크마케팅의 사례····
1. 암웨이사
2. 하이리빙사
3. 허벌라이프

제 5 장 네트워크마케팅과 유사개념의 비교
1. 피라미드 조직
2. 네트워크 마케팅(Network Marketing)과 전자상거래(Electronic Commerce:EC
3. 홈쇼핑

제 6 장 네트워크마케팅의 전략적 대안
1. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 문제점
2. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 발전방안

제 7 장 우리나라 네트워크마케팅의 현황
1. 우리나라 네트워크마케팅 소사
2. 한국 네트워크마케팅의 현황

제 8 장 결론 : 네트워크마케팅의 전망
1. 네트워크 마케팅 사업이 꾸준히 성장하는 이유
2. 네트워크 마케팅 사업의 미래

참고 문헌

본문내용

제 1 장 서론

지난날을 돌이켜보면 네트워크마케팅산업은 ‘방문판매법’의 제정 이후 커다란 성장을 이루었으나, IMF체제하의 경기침체, 여러 사회단체들과의 마찰, 불법적인 다단계판매(피라미드판매)의 폐해 등으로 격감하였으며, 퇴출당하는 기업이 속출하였다.

하지만 최근의 네트워크마케팅은 정보통신이 발전됨에 따라, 또 다시 빠른 속도로 현대 사회에 전파되고 있다. 인터넷의 역할은 유통매개로서의 역할을 뛰어넘어서 제품생산, 가격정책, 유통 및 촉진 등 마케팅에 큰 영향을 미치고 있다. 이러한 변화에 대한 적응 여부는 기업의 존재여부를 결정하는 중요한 요인이 되어버렸다. 기술적 변화에 따른 디지털 네트워크 시대로 급변하게 변화하는 경영 환경 속에서 유통시장은 다양한 유통구조 구축과 기업 경쟁력 제고에 대한 필요성이 강조되었고, 이에 따라 새로운 유통업체 및 기법이 출현하게 되었다.

<중 략>

이러한 문제점을 개선하기 위해 산업자원부는 방문판매원의 권리강화, 통신판매 등에 있어 소비자보호장치 강구, 다단계판매원의 청약철회가간 제한, 공탁제도 개선, 협회의 자율규제 방안 등을 반영한 ‘방판법’개정을 강구하고 있다.

다. 기업의 영세성

1) 기업능력의 부족
우리의 네트워크마케팅 현실은 네트워크마케팅산업에 대한 올바른 마케팅전략 부재와 경영노하우가 없는 것이 문제로 지적되고 있다. 우리나라 네트워크마케팅 회사가 외국계 회사로부터 차용한 지식은 보이는 부분밖에 배울 수가 없기 때문이다. 즉, 겉모습만 복제하여 회사를 운영하는 취약한 상황이었다. 네트워크마케팅 회사들의 퇴출, 1998년 들어 우리나라 네트워크마케팅 기업의 폐업은 34개사(외국사 제외) 휴업 25개 사, 법인변경(양도양수) 45개 사 등이며 현재 서울에서 네트워크마케팅사업을 하는 업체들도 98년 9월 기준으로 볼 때 매출을 조금이라도 올리는 회사는 71개 사로 나타나 있다.
경영에 대한 올바른 이해부족과 자금력 또는 제품력, 보상플랜의 구조와 전산시스템의 운영체계, 회원 관리 체계와 교육의 시스템, 외부환경에 대한 대응력 등에 기인한다.

참고자료

· 로버트 기요사키·샤론 레흐트. 2003. 부자 아빠의 비즈니스 스쿨. 황금가지
· 황화철. 1999. 마케팅사례연구. 민영사
· 법률 제6688호, ‘방문판매에 관한 법률’, 전문개정 2002
· 오세조. 1996. “시장지향적 유통관리”, 박영사
· 시노하라 이사오(최명희譯).1996. “암웨이의 세계”, 아름다운 사회
· 정생균, “성공사업자 과정”, 하이리빙 교육자료, 1997
· 이윤보․이동주, “우리나라 네트워크 마케팅의 현황과 과제, 상경연구 22, 1997
· 최금순, “네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구”, 비듬논집 제11집, 2002
· 김준영, “암웨이 마케팅”, 스몰비즈니스, 1995